第七十二章合作愉快

李浩宇之所以死咬住融资金额不松口

如果仅融资个一两百万，好团网很难在之后的互联网寒冬里活下去。

那还不如干脆不融资，只不过花钱打水漂罢了。

当机会来临的时候，你要舍命狂奔，迅速做大，成为行业内第一品牌，这样其他家就没机会了。”

“危机也是最好的发展机会，所以我至少需要一百万美元。”

徐新听到这皱了皱眉，但却没有反驳。

徐新沉默了许久，“不得不说，你说的这个可能性确实存在，也很有道理。”

李浩宇表现得很淡定，宠辱不惊。

“谢谢，感谢你的认可。”

李浩宇心中暗想，要知道这些话，可是后世你在访谈节目里亲口说的。

你要是觉得没有道理，反而才奇怪呢！

从第一眼见徐新，他就知道这是一个难缠的对象。

要想顺利融到投资，就必须要下个猛药。

千万不能小看对方！

“徐总，你们投资的不是现在的好团，一家不足十万用户的微不足道的软件。”

而是投资整个消费赛道里，最优秀的领头羊！

投资这个行业不论是谁，始终都需要面对一个课题——赛道的选择。

19世纪发展最好的就是英国，20世纪则变成了美国，而现在这个机遇轮到了中国头上。未来最大的投资机会就在中国，就在当下，现在就是重仓中国最好的机会。

我们有全球最为庞大的中产阶级消费人群和全球规模最大的消费市场。

背后是万亿级别的消费市场。

而好团将不断优化行业全链路，搭建供应链，建立地推铁军，逐个攻坚破局。最终依靠对人性衣食住行和娱乐刚需的洞察，站在行业顶端的高度，搭建本地化生活生态，成为独角兽级别的上市公司。

我们不能以此时的现状，来决定好团的未来。

好的风险投资人，他们的目光可以窥破眼前的迷雾，看到未来……

这些“废话”对徐新作用不大，但李浩宇也必须得说。

要知道画大饼的能力，也是创业者能力的一种体现。

她思索了片刻，说：“这样，我可以给你500万人民币，300是你的软件和用户的价值，剩下的两百万是我对你个人和商业模式的看好。”

李浩宇算是看明白了，就是顶级的风险投资人有时候也跟菜市场大妈一样，同样锱铢必较。

李浩也也毫不嘴软据理力争，开始疯狂的辩解。

“好团网的功能解决了很多大学生的痛点，对于他们来说是很有吸引力的

“魔都省也在试点，把西山省的做法复制到了魔都，效果很喜人，证明商业模式是可行的。”

“美团产品用户体验好，服务好；同时我们也在不断积累用户数据，并不断进行优化，这是我们将来能从众多软件中脱颖而出的杀手锏。”

“以外卖为首的本地化生活，是好团最核心的战略业务。对于其他互联网大厂来说。外卖只是其中的一个业务。这样就会涉及到资源的分配问题，资源分配基于战略优先级，这样他们很难比过全力分配的我们。”

从市场前景到竞争策略，李浩宇面对徐新的攻势软硬不吃，就是不肯在估值上松口。

李浩宇不是没想过抵押房子甚至借钱再让好团发展一段时间，再有一段时间发展，几十万注册用户再去谈判，情况会比现在好的多。

但除了资金问题，还有时间的紧迫性，既然今日资本已经发现了好团，那么其他投资机构也不是吃干饭的，如果这次不接受投资，可能会很快出现数不清的对手。

所以这个念头只能作罢，更重要的是李浩宇不仅想要融资，也是想要获得投资资本的各种无形资源和背书。

这是他现在无法弥补的短板，根基太浅，不能再这么拖下去。

李浩宇其实也特别希望尽快敲定好团网的投资，投资这事情只要钱没有到账的那一刻，就始终存在着变数。

当然敲定投资的前提是价格得合适。

............

咖啡厅里人来人往，喧杂繁闹。

对于徐新和李浩宇来说，这笔投资已经进行到了最关键的时候，就差各退一步的妥协来促成这笔投资。

眼下李浩宇决定放开手脚，主动打破眼下这个僵局。

他提前了一个方案投资100万美元，稀释15%股份，并设立现金对赌。

这意味着当好团网企业未能如期实现对赌目标时，李浩宇需要赔偿数十万美金的赔偿，但好处是不会影响双方之间的股权比例。

对赌的本质是“有偿给予”。

对赌和赌博，虽然都是概率问题，但本质上不同。

赌博是双方都希望对方输，而对赌双方则是都希望被给予的融资方赢，以得到双赢的结果。

徐新摇了摇头，“你这个年轻人还真是不走寻常路了，要知道对赌可是一把双刃剑。要是你无法完成，甚至可能令你背上不菲的债务，何必呢？只要你愿意多释放一下些股份，问题不就迎刃而解了吗？”

李浩宇则反问道：“那你创业觉得不值得坚持吗？”

徐新没有反驳，反而略带欣赏的说，“我不知道你有什么底牌，但是过于自信可能会吃不少苦头的。”

李浩宇神色不变，“徐总你想多了，我也期待我能有个不用我奋斗的好爸爸，可惜我并没有。”

徐新继续问道，“那你就不怕失败？”

李浩宇一本正经的问：“当然害怕了，我始终认为好团离破产只有几个月的时间。”

“互联网行业的创业则就像冲浪，必须要抓住时机踏上浪头，粉身碎骨和乘风破浪本来就是一线之隔。”

徐新脸一黑，这答案，真是让人无语！

但同时徐新又在在心中暗暗为年轻人的自信鼓掌。

只有不到十万用户，却敢在投资人面前喊出“万亿市值”的目标，又敢背上对赌条约。

这种人不是信口胡说的疯子，就是个真正的创业天才。

她有些欣赏方李浩宇，敢于背上债务去创业，这其实并不简单

徐新抬手看了眼手表，笑道：“时间不早了，等下我还有个视频会议要开，你真的不再考虑一下吗？”

李浩宇沉默不语。

下一秒，徐新露出灿烂的笑容，对李浩宇说道，

“那就按你说的办吧，我相信你不会让我失望的。”

李浩宇松了一口气，站起来，伸手握道：

“徐总，合作愉快。”