第220章：不一样的选择

结果有些出乎意料，老人家虽然已经六十多岁，但是身子骨硬朗着呢，耳聪目明，口齿清晰。

王笑心想，八成这老汉是不想搭理他，可是按常理来说，烟都点上了，怎么着也得吭一声吧？

“爷爷，这个太小了，没意思，把你那个大的拿来给我玩玩吧？”小男孩儿收起仍然在地上旋转的陀螺，跑到爷爷跟前，抱着那枚拳头大小的陀螺央求道。

小男孩儿手里的那个陀螺已经不小了，但是王笑也在广场上见识过那种超大型的陀螺，最大的足有脸盆那么大，抽陀螺的皮鞭约有丈把长，那是极个别老年人锻炼身体的特殊方式，在王笑看来极为变态，一般人恐怕连鞭子都挥不好，更别说把那么大一个陀螺玩得团团玩。

“嘿嘿，你小子人小心不小，这个还没玩顺溜就想着要大的。”老汉颇为疼爱地蹲下来，在小男孩儿的鼻尖上轻轻弹了一指，笑道。

王笑猜的果然没错，这个老汉说话顺溜着呢！

“大爷，你孙子几岁了？”王笑也蹲下来，客气地问道，想换个套路先跟老汉套个近乎。

老汉嘴里叼着烟，摸了一把花白头发，眯着眼睛讪笑道：“你不用跟我套近乎，也别打我们这个社区的主意，赶紧走吧！”

王笑听出来了，这爷老子肯定认出来他是保险公司的人，大概也被保险公司某个不称职的家伙给骗过。

“大爷，你是不是被保险公司的人骗过？”王笑客气地问道。

“骗我？呵！我劝你还是省省吧！”老汉阴阳怪气地道。

王笑听了，并没有生气，看样子老汉确实对保险有成见，这说明他接触过保险代理人。

“大爷，我确实是保险公司的，但是、我不是过来给你们推销保险……”

“别说了，绕来缠去到最后还是说保险，你们这些套路。我都一清二楚。”老汉见王笑仍然没有死心，有些愠怒地打断了他的话。

王笑见老汉如此固执，抵触情绪这么激烈，再耗下去也只是自讨没趣，便打算另寻目标。

小男孩儿眨着一双大眼睛，望着缓缓起身的王笑，突然说了一句：“我妈也卖过保险。”

老汉脸色当即一沉。瞪了小男孩儿一眼，小男孩儿立刻闭嘴，不敢再多嘴了。

王笑一听，会心一笑，转身走开了。

他见时间将近中午，便直接走到公交站牌。准备先回汽配大世界，明天再来这里找其他人打听一下。

老汉在王笑转身走后，双手握着小男孩儿的肩，虎着脸对他说道：“小虎，记住喽，以后别再说你妈卖过保险的事情。”

小男孩儿像是做错了事儿，低头呢喃了一句：“嗯。”

“去吧。玩陀螺去，玩好了回头给你换个大的。”老汉松开小男孩子的肩膀，换成一副和蔼可亲的面孔说道。

小男孩儿出奇地听话，乖乖地跑到一边，拿鞭子缠绕起手中的陀螺。

老汉则在一旁望着小男孩儿，喟然长叹，情不自禁地用手摸了一下右手臂，那个三指长的疤痕。隔着贴身衬衣仍然都够摸到。

当初要不是他及时用手臂挡住了菜刀，他眼前这个可爱的小孙子，头上可能就要多个血窟窿了，而整个悲剧的起因，就是因为小孙子的妈妈在村子里卖保险引起的。

整个事件的影响，到现在已经两年多了，仍然没有完全消除。刚才他看到王笑手里那个熟悉的黑色公文包的时候。心里一时打翻了五味瓶，如果他不是已经迈入花甲之年，早没了年轻时的那股子血性，刚才免不得要对王笑又是一番羞辱。

上午十一点半。狐步男等人像泄了气的皮球似的，再没了半点儿心气和精神头儿，一个个耷拉着脑袋，找个僻静处坐下来一通报怨。

王笑好不容易才找到他们，见他们这副模样，不禁笑出声来：“有什么收获没？”

狐步男尴尬地摇摇头，报怨道：“别说十组姓名和电话，一个都要不来，真搞不明白，陈耳东那十几个新人怎么会跟打了鸡血似的，到现在还在市场里来回奔走。”

“我是不会再干这样的蠢事儿了。”赵东伟吐着烟圈，无精打采地道。

“搞笑的是我在市场里还碰到个女同学，太丢人了。”苏有豹唉声叹气地道。

李艳没说话，一副若有所思的样子。

王笑会心一笑，说：“陈耳东在这个行业混了这么多年，整天跟各色人等打交道，看人看得很准。他挑出来的这些新人，都是非常渴望成功，而且基本上没有什么退路的人。不像你们，大部分都还有着自己的主业营生，随时都可以退出这一行，生活和未来也不会受到什么影响。他们不同，什么都没有，只有一颗渴望成功的心，所以很容易被利用。”

李艳听了，抬头望着王笑，皱眉道：“是不是不这么做，就签不到保单？”

王笑摇了摇头，说：“走，找个饭店吃饭去，虽然你们没有完成任务，但是这顿饭还是少不了的，饭桌上我再跟他们详细解释我的想法。”

“前面有一家火锅店，我去吃过几次，味道还不错，咱就去那里吧？”苏有豹悄悄地给赵东伟使了个眼色，然后一边站起来舒展身子，一边若无其事地对王笑说道。

“好。”王笑毫不犹豫地答应了。

几分钟后，当他们赶到苏有豹说的那家火锅的时候，王笑才发现他说的是海底捞。

他不是第一次来海底捞，去过几次另一个分店，这个店倒是第一次。

“我看，咱还是换一家吧？”李艳望着海底捞气派的门头，对王笑说道。

王笑没有回来之前，她已经听到苏有豹跟赵东伟合计着，要让王笑请他们到海底捞吃火锅，说是人均消费最低也得六七十块儿，稍微再喝些酒。那就得一百往上了。

李艳觉得这对王笑有些不公平，五个人少说也得五六百的消费，对于她这样的工薪阶层来说，已经是个不小的开支了。

“艳姐，这家火锅店挺好的，你尝尝就知道了。”苏有豹赶紧劝道。

王笑大概也明白是怎么回事儿了，望着李艳。笑道：“艳姐，听我们的没错，海底捞的服务还是不错，饭菜质量也不错，进去你就知道了，走吧。别犹豫了，我就早饿了。”

李艳勤俭节约习惯了，有些不忍心这么宰王笑，可是见王笑一点儿也不介意的样子，也不好意思再说什么，便跟着他们一起走了进去。

他们五个人当中，只有李艳没在这么好的饭店吃过饭。所以进去后一直小心翼翼地，有点儿露怯。

王笑先让他们点，等他们点了之后，他又加了几份羊肉和淡水虾，啤酒和饮料也都加了一倍。

他这么一弄，苏有豹和赵东伟倒是有些不好意思了，一个劲儿地劝他少点些。

“你们是不是都不饿呀？我可是跑了一上午，肚子早就饿得咕咕叫。我还怕这点儿东西不够吃呢！呵呵，你们也别跟我客气了，听我的，先点这么多，不够咱再加。”王笑豪爽地道。

其他人见状，也都不好意思再说什么了。

菜品很丰富，一桌人有说有笑地大快朵颐。

酒至半酣处。王笑忽然又向赵东伟问道：“你说的那个物业经理什么时候能够联系上？”

“这个……我回去再给他打电话问问。”赵东伟有些尴尬地道。

“不急，过几天再打吧，别让他反感。”。

“没事儿。”赵东伟有些心虚地道。

王笑举杯，跟大伙儿碰杯痛饮。然后放下啤酒杯，扫视一圈，问道：“你们跟着陈耳东的人忙了一上午，有什么感触？”

“残酷！”狐步男摇了摇头，夸张地道，“太他妈的残酷了，我都有点儿害怕了。”

王笑微微一笑，转而望向李艳，道：“艳姐，你觉得呢！”

“我觉得……我这性格，还是不适合做保险。”李艳有些犹豫地道。

“那倒不一定，条条大道通罗马，咱们不一定非要走陈耳东的那条路。”王笑略一停顿，扫视一圈，接着说道，“陈耳东也跟我说了，他这么做，并不是想让这些新人通过这种方式签到保单，而是对他们进行的一种极端训练，磨练他们的意志，提升他们的沟通技巧。”

“那……我们怎么办？”李艳疑惑地望着王笑，轻声问道。

“陈耳东是技术流，他更重视员工的销售技术培训，也有能力将这些人的销售技巧在短时间内达到极致。不过，我的想法跟他有所不同，我更希望你们能够抛弃在培训中所学的那些签单和促单技巧，做到返璞归真。”王笑说道。

四个人你看看我，我看看你，感觉像是听天书一样，不知所云。

“陈耳东希望员工把客户当成敌人，通过各种战术性的培训和研究，提升员工的作战能力和技巧，帮助这些员工可以在最短的时间里，发现客户的弱点，进而击溃客户的戒备和防御，从而让客户顺从并接受他们的引导，签下保单。他们都是强硬派。”

王笑略一停顿，接着说道：“我希望你们能把客户当朋友，是真正的朋友，不但要想他们所想，还要想他们所想不到的。”

“可是，很多人一听说我们是卖保险的，根本就不听我们解释，就把我们拒之千里，这个样子还怎么做朋友？”赵东伟觉得王笑说的实在是太过于理想化了，这根本就不可能行得通。

苏有豹也觉得王笑这想法不靠谱，心里有些失望。

王笑倒是没有丧气，微微一笑，胸有成竹地道：“这正是我们接下来要做的，你们觉得不可能，那是因为你们还没准备好把客户当成真正的朋友，没有想他们所想。如果顺利的话，用不了几天，你们就会明白我说的是什么了。”

“我说组长，你这是故意吊我们胃口？到底是什么计划，先给我们透透底儿，好让我们心里有个数。”狐步男好奇地道。

“亏你还自称是作家，居然还来问我，以你的本事，本该是我们这个小团队的军师，应该由你来出谋划策。真正的艺术，都存在于生活当中，我希望你能毫无保留地给我们贡献你的智慧，多帮我们想想有颠覆性的创举。”王笑调侃道。

“叮铃铃……叮铃铃……”

狐步男刚要说话，突然听到王笑放在桌上的手机响了，赶紧打住了。