第三百六十七章 反客为主的利益分配！

叶钧的话深深触动了夏师师心底的那根弦，确实，目前的市场格局看似还处在真空地带。可实际上，不管是家电连锁，还是全国性覆盖率的物流产业，放到国外，早已日益成熟，这些商机迟早会伴随着内地经济的增幅而渐渐崭露头角，并造成深远的影响。

关于这一点，夏师师相当清楚，经过公司内最具权威的风险评估，夏家几乎一大半嫡旁二系的成员都赞成这个方案。可是，目前夏家产业链出现一些衔接上的问题，无法抽调大量的人力物力供给夏师师开拓内地市场，尽管算不上巧妇难为无米之炊的境地，但实际上，将夏师师逼到联姻这份上才能解决这事，足以说明夏家目前面临的困境，以及对这片市场的看重。

“既然叶总同样对这片市场志在必得，咱们不妨合作，怎么样？”

夏师师目光清澈，看似在随口说说，但叶钧却清楚，夏师师恐怕早已就想拉自己入伙。

“夏总，我可没什么钱，就算有心，也是无力。”

叶钧的回答让夏师师暗暗皱眉，但还是轻笑道：“叶总是明白人，既然你如此看好这片市场，难道就眼睁睁看着这片市场被人拔掉头筹？这似乎并不是叶总为人处事的风格吧？还是说，叶总之前说的那些话，只是在哄我开心？”

“夏总，咱们不妨换个角度思考这个问题，我跟夏家合作，先不说具不具备这个资格，单说这利益的分配，怎么算？”叶钧顿了顿，补了一句，“当然，我先声明，本钱不多。”

夏师师露出沉吟之色，好一会，才举起三根手指头，“三七分账。”

“我七？”

“叶总，你是在说笑吗？”

对于叶钧这狮子大开口的行为，夏师师有些不适，但并未发作。若是其他人敢跟她这么谈价，或许夏师师不会抽剑斩敌，但也会冷着张脸，起身走人。

叶钧并不理会夏师师脸上的不悦之色，自顾自笑道：“若夏家拿掉大头，这买卖就赚到家了，亏的可是我，而且还是倒贴进去。在我看来，若是夏家拿大头，夏总才是在跟我说笑。当然，夏总或许认为这是实话实说，童叟无欺，但在我眼里，是一点诚意都没有。”

“何以见得？叶总，你该不会忘记夏家投入的巨额本钱吧？而叶总，仅仅只需要投入那微不足道的一丁点罢了。”

夏师师嘴角有些寒意，叶钧这副妄自尊大的态度让她极不适应，若说之前的叶钧还符合夏师师印象中的翩翩公子，那么现在就是遭女人厌恶的流氓地痞。

叶钧不以为意，盯着夏师师透着微怒的眸子，笑道：“夏总，这买卖可不能光凭明面上的投资就能划分出等同的收益，应该更多的以潜在投资来判断。”

“哦？”夏师师露出感兴趣的模样，“愿闻其详。”

“夏总，夏家确实有钱有势，但也仅仅局限在港城这一亩三分地。若是夏家的动机仅仅是囊括港城市场，或者扩展至整个粤州省，那么，我对这份收益会很知足，非常知足，甚至会第一时间跟夏总商谈接下来的合作事宜。”

叶钧的话让夏师师露出若有所思的神色，并未开口，而是选择静听下去，眸子透着的微怒也彻底淡化，显然听懂了叶钧的弦外之音。

见夏师师似乎气消了，也似乎明悟了，叶钧笑眯眯道：“可是，夏总这次要开拓的是整片内地市场，说句不客气的话，或许在港城，确实很多人愿意买夏家的账，愿意给夏家薄面。可若是放到内地，还真就没几个人当回事。况且，内地的体制跟港城截然相反，在资本家控制上百年的港城，资本社会的味道太浓，可内地却是党带领着发家致富的共产主义，从本质上，就与资本家行业垄断的精神背道而驰。再说了，中华数千年的官商一家，做买卖，没背景，没人脉，在内地，且不说能不能走出一个省，单说一个市，就千难万难。所以，若是我与夏家合作，内地的官脉、商脉，肯定要由我一手包办，夏家就算愿意出力，但也是心有余而力不足，这便是，过江龙压不过地头蛇。”

其实并不需要叶钧提醒，不仅夏师师，就连夏家，都已经考虑过这个环节。

叶钧见夏师师并不意外，继续道：“再者，以我在内地的影响力，自然能在建业初期造就出一片火热的市场，尽管这热度不一定能维持太久。但是，却能造就一场开门红，同时将品牌在第一时间深入内地老百姓心目中，这股影响的势头，无疑是深远的。都说做买卖得从娃娃抓起，可实际上，没有流水线式的成长环境在旁熏陶，这话，就定然是一句空话。倘若依靠我的影响力，不仅能影响这一代，更是能奠定下一代。”

以为叶钧话已至此，夏师师正打算开口，叶钧却伸手阻拦，“最后一点，也是最关键的一点，就是在连锁行业，我要比夏总有着更完善的经验以及理论，我清楚该如何运作这么一大片串成一块的连锁市场，更知道家电市场，以及物流产业未来的出路。这是目前夏家所不具备的，也是欠缺的地方，夏总，你是否认同这一点？”

啪！啪！啪！

夏师师轻拍手掌，若有所思道：“叶总，你该不会打从一开始就算计夏家吧？”

“夏总，你们夏家不也一样？不然，这挡箭牌，也不会这么容易就名正言顺了。”

叶钧的反问让夏师师的容颜闪过一阵羞红，但这仅仅是眨眼即逝，不过还是能让叶钧升起一股耳目一新的感触。

“既然叶总在这场合作上占据着如此重要的地位，几乎将夏家置到风险投资的境地，那么，咱们就五五分账，如何？”

眼见叶钧缓缓摇头，夏师师也不动怒，平静道：“四六开，叶总，这是我唯一能擅作主张的底线。若是你还不满意，那么我必须回家请示爷爷，以及几位叔伯。”

“其实，钱对我来说，并不重要，所以不管夏总开多大的价码，就算夏家只取一成，我也没太大兴趣。”为了让这句话更具说服力，叶钧补了一句，“夏总肯定不会忘记，我之前就说过，若非夏总突然提起这茬，我的打算，依然是明年才将这想法付诸于行动。”

“那叶总想要什么？”夏师师隐隐意识到一个可能性，脸色有些难看起来。

“我要招牌。”

叶钧仅仅吐露的四个字，却让夏师师不经意露出激动之色，“这不可能！”

不管是家电市场，还是物流市场，夏家真正看重的只有一样，就是招牌！

这可是门楣，品牌观念或许在内地还处在真空期，即便已经有不少商人注意到了这一点，但实际上，真正愿意为品牌而取零利润的企业，几乎没有！

夏家愿意投入大量的资本用于开拓内地市场，就算前期倒赔一些，也无所谓。毕竟国外两家快餐店品牌能迅速笼罩全球，这无疑就彰显了品牌效应的魅力！

但是，叶钧这狮子大开口的言辞，若夏家真愿意答应，就等同于为他人做嫁衣！这一点，不仅夏师师，就连夏家，都断然不会答应！

若是叶钧并不了解这个行业，又或者对这个行业了解并不深，或许这次谈判就很可能宣布瓦解。

毕竟，要在内地建立官脉，商脉，尽管很难，但并非不可作为。就算缺乏叶钧在内地的影响力，也只是在初期受到影响，这断然不会影响全局，更不会影响这份计划的成功与否。

可是，叶钧一席话，让夏师师隐隐意识到一个可怕的可能性，就是今日不能跟叶钧和和气气坐下来谈妥，那么，日后夏家就算进入内地，开拓这片市场，也要面临叶钧这个敌人！

这才是一件真正可怕的事情！

不管是影响力，还是对这行业的认知力，很明显，叶钧给夏师师的感觉，就是高深莫测，出类拔萃！更难能可贵的是，叶钧竟然比她更早就意识到这片市场，而且还列举出电子商务论的观点，并且预言出一片庞大的商机与市场，这确确实实是夏师师目前最缺乏的，因为她现在都还弄不懂什么是叶钧口中的电子商务，更不懂这片耀眼市场的来临之时！

还有，依着叶钧在内地消费市场的影响力，夏师师并不认为自己能做得比叶钧更好，更出色。若是站在等同的能力与起步上，或许夏师师还有信心一决雌雄，可这起始点就相差甚大，与生俱来的商业天赋更是有着天壤之别！

能在一个月内让一家濒临破产的公司一跃铸就百年内怕都难以超越的资本，就算沈万三、胡雪岩之流再世，都不一定能做到！

可是，叶钧竟然出色的完成了这堪称神迹的作为！

这是夏师师的直觉！

可就是这份该死的直觉，让夏师师陷入两难之地，她突然发现，这场谈判打从一开始，她就一直处在下风！尽管从头到尾都没有露出任何窘态，可实际上，打从叶钧开口之时，她就一直在扮演着一位听客！而且，还是那类虚心讨教的听客！

夏师师沉吟好一会，才长叹道：“叶总，介不介意我回家跟爷爷以及叔伯们请示？毕竟，叶总开出的价码已经超出了我的职责范围。”

“当然可以。”叶钧笑了笑，“毕竟明天我也要到夏家给伯母贺寿，相信到时候，夏总一定会给出一个让彼此双赢的价码。对此，我很期待。若是夏家认为这次谈判的价码无法接受，我不会介意的。当然，我依然维持着我最初的想法，就是到了明年，才会开拓这片市场，毕竟，我始终认为，今年不太平。”

夏师师脑子里乱糟糟的，根本没有理会叶钧最后那句话的深意，只是随口应了应。

但叶钧却浑然不在意，一旦金融风暴彻底爆发，不仅港城，就连内地的经济，也会陷入一阵萧条。而夏家很可能会因为前期投入大量的人力物力，在金融风暴来临之际，面临恐怖的灭顶之灾！

所以，叶钧很放心的让夏师师以及夏家去抢占这片市场，因为从一开始，生死一线，就全然掌控在夏家手中。

接下来，叶钧与夏师师并没有继续就这个话题交谈下去，彼此间都心照不宣的有一搭没一搭喝酒吃菜，即便有话题要聊，也只是走马观花似的点到即止。

等夏师师匆匆忙忙离开晶港大酒店，叶钧才返回房间，推开门，并顺手掩上，正打算脱衣解裤洗个澡，休息休息，却听见卫生间传来一阵滴水声。

叶钧本能意识到什么，但还是悄悄凑到卫生间门口，轻轻推了推，露出一条缝隙。

入眼，是一道体态妖娆的身影，当下一边关上热水闸，一边套着那双吊带黑丝，胸前的壁垒毫无阻隔，就仿佛活蹦乱跳的兔子一般，既洁白，又可爱。