第四百二十九章 舌战群儒

我没想到这种问题，顾倩也能不假思索的回答上来，略略吃惊。看来她为了这个版权项目，算是做足功课。要知道，她此前没有任何版权方面的工作经验，大多数在他们集团里的工作，也都是针对市场方面的。

“她说错了。”我身边的程璐，却轻声冒出一句。

顾倩回答完毕，平静的看着麦瑞思。

坐在最前排的麦瑞思，就如同选秀大赛的评委，盯着顾倩几秒，说道，“我这个假设，本来就是错误的。雪莱的诗歌属于公共版权，不用授权，全球的出版商都可以出的。就算是授权，也是授权翻译权。比如说，有许多人翻译他的诗，你如果要用某一个翻译版本就要获得翻译者的授权。”

站在台前的顾倩，愣住几秒，接着，微微一笑，“本人才疏学浅，让您见笑了。”

麦瑞思同样也是笑笑，并不介意。

若是其他人，被麦瑞思当面指出错误，肯定是满脸羞红。然而顾倩的表现，落落大方，很虚心的承认错误，不由让人更加佩服。

“诸位还有什么想问的，尽管可以问。”麦瑞思向着后面说道。

麦瑞思已经做出表率，竟然向着做市场的顾倩提出一个版权方面的小问题，甚至设下陷阱，故意使得她回答错误，也就是说，只要是和版权项目相关的问题，不论这个问题是大是小，都可以提。

于是，其他人就再也没有顾虑，纷纷起身提问。当然，他们的问题，就会像麦瑞思的那个问题那样琐碎又刁钻。

顾倩面对着众人的提问，侃侃而谈。不管是大的策略，还是小的细节，都一一回答。应该说，他们对于这次版权项目的准备，是非常充分。

而顾倩的表现，又给麦瑞思留下深刻的印象。她一边听着顾倩的回答，一边随时记录一些语句，显然很重视顾倩的答辩。

对于大多数人来说，经历过的所谓的“答辩”，都只是高校毕业的论文答辩。不过那种程度的答辩，也就是面对区区几个学院里的教授，哪能比得上今天这样的场面？

一百多人坐在面前，全部有资格提问。而且这一百多人都是出版界里的资深人士，没有一个外行人。这种压力，绝对是常人难以想象地。

如果准备不足，或者自信不足，见到这样的场面，再怎么样，都会有些心慌意乱。

不过，看着北京出版社出版集团的面子，也没人特别提出一些古怪的问题。就这样足足20分钟之后，自由的提问终于结束。

“如果没有其他问题，就有请第二家出版单位，繁星出版文化公司。”答辩会的主持人，那名沃尔特斯克鲁维尔的工作人员，拿着话筒说道。

台下无人持有异议，于是这名工作人员向顾倩示意答辩结束。因为顾倩是第一个上台答辩的，耗时很久，维持站姿将近40分钟，此刻走下来，还是能够保持优雅，顿时让我钦佩她的意志力。

当其他人都关注那名“繁星”公司的总经理上台的时候，我却依然把目光放在顾倩那边。只见顾倩回到座位，长长的松一口气，身为前辈的胡经理，对她露出满意的笑容，递给她一杯茶表示慰问。无疑，顾倩的优秀表现，远远超乎他的想象。

而随着这名繁星公司的总经理开始陈述他们的合作计划，我又赶紧把注意力转移过去。

他们的计划，虽然有点特色，但终究不够大气，难以应对这种涉及到千万本书的版权输入和输出，最多只能应付10万种的外文图书。也许这名总经理他自己也知道有点勉强，他站在高处，观察着众人的脸色，越讲越快。

果然，这种公开的答辩，能够相对轻易的区分各家的实力，谁的计划好，谁的计划坏，一听就听出来了。

陈述结束，进入自由提问时间，几个大出版集团的代表也不客气，一口气抛出几个致命性的问题。这个繁星出版文化公司的总经理，思考一阵，做出回答，却无法让人觉得满意。而随着问题的深入，他们的计划书里原本想掩盖过去的漏洞，也一个一个暴露出来，不论是资金还是运作方式，都存在很大的问题。

这名亲自上阵的总经理，面对一个接着一个更加高级的提问，汗流浃背，简直可以用“狼狈不堪”来形容，幸亏大家都是圈内人士，其他几家出版单位的代表们给他留了一些颜面，证明繁星公司的计划不适合沃尔特斯克鲁维尔的大型版权项目之后，就没有再穷追猛打。

眼看无人继续提问，沃尔特斯克鲁维尔的工作人员宣布第三位出版单位的代表可以上场，而这繁星公司的总经理，走下那三四步台阶的时候，脚下一软，差点摔倒，足见他的压力之大。

程璐瞧我一眼，肯定是知道这家繁星公司在这个项目的争夺上绝对没有希望了。而我环顾宴会厅一圈，默念华东出版集团的“H”打头，预计我是第六个或者第七个登场。

还有两三个人的时间让我准备，虽说我见过大场面，但还是稍稍有点紧张。毕竟，这次的成败，牵涉到价值上亿欧元的版权项目，也牵涉到华东出版集团的未来20年的发展规划和利润增长点。

顾倩和那位繁星公司的总经理走下来的时候，麦瑞思和那些沃尔特斯的高层都悄悄在他们手里的小板子上写字，给人的感觉就好像是在评分。

很多人都把他们的这个举动看在眼里，对于上台答辩的事情，就更加不敢掉以轻心。

新上台的是飞逸文化公司，他们公司的规模和繁星文化公司的规模差不多，但是他们只做国际版权业务，拥有相当专业的国际版权处理经验。当初他们入围，也是让众人都有些惊讶的，不过，也证明沃尔特斯克鲁维尔挑选合作伙伴，并不只看公司规模。

这名飞逸文化公司的副总经理在上面讲，我在下面拼命的记录，同时，我翻开我们自己的那份计划书，不断在上面做标记。

打仗也好，投标也好，都需要扬长避短。既然这家飞逸公司突出的是“专业”，那么，我们就要突出一些其他的优势，因为在我的印象里，在国内，单单只做国际版权图书交易的公司，也他们飞逸一家。

这也是晚几个顺序上台答辩的好处，可以通过前面的对手的论述，稍稍的调整自己这方的计划书，使得自己答辩的时候更加完善。

接着，是广东省出版集团，广东新华发行集团……

“华东出版集团！”沃尔特斯克鲁维尔的工作人员，终于叫到我们集团的名字。

我长吸一口气，猛地站起来。

“加油！”程璐攥紧拳头，朝我做一个手势。

程思薇对我笑笑，用她细润的手指，在我的指尖轻轻捏了一下。

我感觉得到她对我的鼓励，脑海里稍稍梳理一下思路，在聚光灯的移动里，走上高台。

顾倩那一双明亮的眼睛，也直勾勾的望向我这里。

这些璀璨的灯光，这些闪动的目光，忽然间，让我想起大学里的晚会。

“梁经理，请陈述。”那位工作人员提醒我。

“哦。”我急忙收回思绪，抛开杂念，面色庄重的望着前方的人们，“众位晚上好。我，梁珉，华东出版集团市场部副总经理，代表华东出版集团陈述本集团的针对沃尔特斯克鲁维尔出版集团的版权项目的合作计划。”

麦瑞思面带笑意，抬头看着我。

“我们集团，正式组建于2009年3月，拥有5家出版单位，7种报刊，配备有独立的发行中心，是一个比较新型的出版集团。其中，版权业务里，以安墨出版公司的版权操作最有特色。安墨出版公司是一家以版权交易为主的……”

我声音宏亮，咬字清晰，却丝毫不敢大意，唯恐说错任何一个字节。程璐远远的盯着我，甚至比我还紧张。

把公司介绍完毕，就是介绍业务能力。

“安墨出版公司在版权运营方面，有着相当丰富的经验，以最近出版的苏拉卡尔的《MyWorld》为例，从得到版权到正式出版，我们仅用短短一个月的时间就完成所有流程，同时，公司内部成立的网络营销中心，在一周之内，网络订单销量达到6万册，足以证明华东出版集团拥有相当强大的版权转化和营销结合能力。

而华东出版集团也将在安墨出版公司的基础上，在明年成立单独的版权运营中心，这将是国内最大也是最专业的版权平台，而且是一个开放式的版权平台……”

我志得意满的阐述着我们的版权理念，引得坐在最前面的麦瑞思眼角翘起，不住点头。我知道麦瑞思也是很赞同“网络出版”的发展趋势的。

如果说以前的安墨出版公司是韬光养晦，那么如今的情况里，已经不需要遮遮掩掩，我就干脆就把华东出版集团的真正实力都展现出来。

当然，我也看到台下的那些如刀如剑的目光，渐渐的都扎向我。