第四百二十四章 生意终于火了

“为什么？”我奇怪的看着卖菜大姐。

“你卖这东西一上午都没人买，怎么可能赚钱？”大姐笑着对我说。

我听了大姐的话有点无语，没人买就不会赚钱了吗？哪有这种说法。

下午的时候，我的鸡骨架仍然没人买。我呆在摊子那想上厕所，我就对卖菜大姐说，“姐，你能帮我看一下摊子吗？”

“好啊。”卖菜大姐心眼挺好的，很爽快的就答应我了。

想到我第一天摆摊就这么惨，我心里挺郁闷的。我站在市场外面点了根烟，惆怅的在市场附近转悠。我们这个市场挺大的，铁西的居民都在这买菜。这里卖炸鸡骨架的不止我一家，还有其他两家。

他们有一家和我一样只卖鸡骨架，还有一家顺便卖点炸鸡腿和鸡翅膀。我仔细的观察了一下，发现他们的生意都很不错。

妈的，为什么他们卖鸡骨架就这么火，我卖鸡骨架就没人来？

我一边想着，一边走回了自己的摊子。

“给，刚刚帮你赚了五块钱。”卖菜的大姐递给我五块钱纸币。

“啊？”我吃惊的看着卖菜大姐。我在那卖了这么久都没人来买，卖菜大姐才替我看了一会儿就帮我赚了五块钱？

“呵呵，有人看你东西的时候你要跟人说话，问问人家。做生意嘛，光靠脑子是不灵的，还得靠一张嘴。”卖菜大姐笑呵呵的对我说。

“还得靠一张嘴？”我奇怪的问卖菜大姐。

“怎么样？买点白菜回家炖？这胡萝卜挺好的，你看看？”卖菜大姐正跟我说话呢，一个路过的客人看了一眼她的菜，卖菜大姐忙招呼她的客人。

卖菜大姐很会说，对那陌生的客人说话像跟朋友说话一样。那客人想了想停下说，“给我来两根葱。”

“好。”卖菜大姐笑着点点头。那客人只买她两根葱，但是大姐一点也不嫌少。

“不要钱了。”卖菜大姐给那客人装好葱后，笑着看着那客人。

“恩。”客人神色有些复杂，然后笑着点了点头走了。

“做生意除了要会说，还要对客人热情。客人觉得你好，他下次买东西还会来你这。”卖菜大姐热情的给我传授生意经，她说着说着又对我说，“你还是学生吧？那个小姑娘是你媳妇儿？”

“我不是学生了，那小姑娘是我媳妇儿。”我觉得卖菜大姐对我挺好的。

“你们这么小就出来做买卖了也挺不容易的，年轻人多吃点苦对自己好，不像我儿子一天就知道上网吧。”卖菜大姐说着说着跟我聊开了。

“你儿子多大了？”我吃惊的看卖菜大姐。

“比你能小两岁？正上初中呢。”卖菜大姐对我说。

“啊？你儿子都这么大了啊？看着不像啊！”我被卖菜大姐说的很吃惊。

“哈哈，你看我像多大？”卖菜大姐笑着问我。

“二十五六七？”我觉得卖菜大姐三十多岁，但我还是机智的把她的年龄说小了。

“哈哈，我都三十六了。”卖菜大姐被我逗的笑容满面。

我跟卖菜大姐聊了很长时间，同时跟另一边卖肉的大叔关系也搞的不错。整个下午，我按照卖菜大姐教我的方法热情的与路过的客人们打招呼。从我第一次大胆的开口，一直到我熟练的跟每个经过的人攀谈，我的生意真的渐渐有了起色。一下午的功夫，我卖出了十几个鸡骨架。

做生意挺难的，我笑着跟每个路过我摊子的客人说话，但是不少人都不爱搭理我。我拿热情的脸贴人家的冷屁股，那种滋味可想而知。

到了傍晚吃饭的时间，董方给我打电话问我想吃什么，她说今天是我第一次做生意，她打算犒劳犒劳我。我想了想说火勺吧，那东西又便宜又好吃。

傍晚的时候来卖菜的人越来越多，我的生意也变得越来越好。一个小时的功夫，我又卖出了二十几个鸡骨架。

我吃过晚饭后董方一直陪着我没走，我在那做生意，她给我忙帮。快收摊的时候，我特意炸了四个鸡骨架，两个送给卖菜大姐，两个送给卖肉的大叔。卖菜大姐也回赠了一个一斤多的西兰花给我们做菜吃，卖肉的大叔则送给我们半斤猪肉。

我们回家的时候是八点多，一路上我推着装满炸鸡骨架设备的倒骑驴笑呵呵的走着，董方则是欢快的拉着我的胳膊。我从一名饭店传菜员变成了一个卖炸鸡骨架的小贩，董方则从饭店服务员变成了小贩的老婆。

晚上回家我们收拾好东西以后，炸鸡骨架的方盒子里的油弄的屋子里都是油味。灯光下，我们坐在床上数钱。今天卖了四十几个鸡骨架，我们赚了将近一百块钱。刨去本钱，我们还赚了六十多块。

如果每天都能赚六十多块的话，确实比我们两个一起打工要合适的多。

我看着床上零零散散泛着油花的钱，我相信我们的生意会变得更好。

接下来的几天，我们的生意没有变好而是变的有些糟糕。我每天都在市场起早贪黑的守着，最多的一天卖了三十几个鸡骨架，最少的一天却只卖出了十几个。我坐在那愁的不像样，只想怎么能让我的生意变的好点。

生意一晃做了一个星期，而这个星期我们赚的钱变的越来越少。照这样下去，我连做生意时办设备的本钱都赚不回来。

董方看我不赚钱了也不着急，就是一个劲的在旁边鼓励我。董方自从跟了我以后，她没有吃过一顿像样的饭菜。我看着她没有血色的嘴唇，心疼的抓紧了她的手。这个星期我们买了一个电饭锅，饭是董方给我做的，而我们的菜就是鸡骨架。

我看着董方小脸苍白的样子，我暗暗发誓一定要让她跟我过上好日子。

做生意的时候我坐在摊子上就一个劲的冥思苦想，我在想究竟怎么样我才可以把钱赚的更多一些。想着想着，我终于想到了两个对策，我决定破釜沉舟！

我的第一条计策，就是我决定以后只出来摆四个小时的摊。我的第二条计策，就是我决定在晚上人最多的时候，当着很多人的面将方盒子里的油倒掉。除了这个，我还要将我剩下的鸡骨架全送给别人拿去喂狗。

我第一条计策是经过深思熟虑的，我发现我白天坐一整天反而没晚上两个小时的生意好。与其我每天浪费时间在市场里，我还不如多抽出一些时间在家看看书学学做生意。有空闲的时候，我还能找点别的工作贴补家用。

我这第二条计策则非常的冒险。我每次炸鸡骨架要用一桶油，如果我每天做生意都换一桶油的话，我就算一天卖出去一百个鸡骨架我都赚不到多少钱。我这第二条计策纯属打信誉旗号，我要用行动告诉来逛市场的每个人，我这里的鸡骨架是最干净最卫生的。

我做生意用掉了我和董方一大半的积蓄，如果我这么做还是失败的话，那么我们只能从头再来了。

就在当天晚上，我当着很多人的面将方盒子里的油捧出去倒了。那一天我只卖出了七个鸡骨架，而我倒出的却是五十多块钱的油。带来的五十几个鸡骨架，我也全部送人了。

我的举动引起了很多人的注意，我看着他们在我背后指指点点装冷酷。

我如此做了两天，经常去市场的那些客人似乎知道我是什么意思了。他们开始光顾我的鸡骨架生意，过来买我的鸡骨架。

他们买我的鸡骨架时，我仍然坚持倒油。我每天上市场的时候都是带着董方擦的干干净净的炉具去，然后当着大家的面把干净油倒进炉具。当我做完生意后，我又故意当着大家的面把油倒掉。

一个星期后，我的生意火了，而本来身体就不好的董方却病倒了。