第251章 赤膊上阵的局长

等三个人喝酒喝得差不多了，贺副局长笑着对薛华鼎和吴壮辉道：“呵呵，我们刚才都是谈的一些没有的。我邀薛局长来的目的是想听一听你们公司生产的那个BP机信号发射台的。薛局长他们县局现在正需要几台，你就跟他说一说你们公司设备的特点，好让薛局长心里有一个底。”

吴壮辉连忙说道：“好，好。我就怕你们一天到晚都是工作，好不容易吃一餐饭，还是要听我讲这些东西，你们心里就烦。”说着，就从身边手机包了拿出几页资料递给贺副局长和薛华鼎。

他把手机包的拉链拉上后说道：“薛局长，看这些资料估计一时也看不出什么优劣。各厂家基本都是吹牛说自己的设备好。真要了解产品的性能，我们要看实物，要听使用者的反映，上级权威部门的意见。毛主席他老人家就说过嘛，实践出真知。薛局长，你是专家，你说是不是？”

薛华鼎虽然有点醉意，但这个大道理他还是清楚，就点了点头。

吴壮辉笑道：“我就知道你是专家，不是浮在水面上的人。购买一个公司的产品，除了产品的技术性能本身，我们还要考虑公司的规模，生产能力。你们二位领导也知道，正如刚才贺局长所说的，现在经理、处长一堆堆。在街上随便遇到一个人就是经理。做BP信号发射台的不少，有的公司员工只有一二个，丈夫是厂长、技术员、焊接工、组装工，老婆则计财务、出纳、后勤、销售等各项工种于一身，最多请一二个爬铁塔的、泡茶煮饭的。他们也是自称公司，也能做出BP信号发射台来。”

贺副局长点头道：“前几天我就遇到过一个这样的公司，他还是我老婆在湘湖邮校的同学呢。我一听他们这个公司就他和他老婆，我就马上拒绝了。现在他们把产品是做出来了，过几年一旦他们这种小公司垮了，而我们的设备出了问题，我找谁来维修？薛局长，有些外部因素还是要考虑的，我在这个位置上呆了多年，也算是一个浅显的经验吧，我相信你一听就懂。”

薛华鼎微笑着道：“是的，有的公司太小，售后服务肯定是无法到位。如果有不同地区的二台发射机同时出问题，他们的技术人员就不够了，只能干等。”

“就是，你们是实干家，一看就看出问题来了。我们公司现在成立了专门的售后服务小组，在几个主要地区都有常驻技术人员，虽然到现在为止还没有出现过因为我们设备原因导致的故障，但我们是未雨绸缪、有备无患，这就是我们的优势。这也是省管局林局长和王处长看中我们的原因。”吴壮辉连忙说道，神情很是感激和自豪，似乎他们公司真有闲得无聊的技术人员分布在各地随时待命一样。

薛华鼎用热毛巾擦了一下脸，说道：“如果情况真如你所说的，那你们公司确实是一个大公司。我们也应该优先考虑你们公司的产品。”

吴壮辉连忙说道：“呵呵，我说的当然是真的。现在做生意很难，如果说假话哪里能做什么生意？”

薛华鼎摇头道：“就是你们的价格太离谱了，比其他厂家高出一大截，实在是不敢跟你们谈。”

吴壮辉连忙陪笑道：“一分钱一分货啊。没有这个公司规模、没有这个技术实力，我们也不敢报这个价啊，国外的设备价格比我们高出一倍多，我们邮电局不一样买？还有……”

吴壮辉说到这里，声音稍微低了下来，说道：“这个报价里包含了一部分其他费用。我们总不能让朋友空帮忙，呵呵，喝酒，喝酒，主要是我们的产品质量好，售后服务好，让其他厂家无话可说。”

贺副局长也附和着端起酒杯，说道：“呵呵，喝酒。买东西啊，先要看质量。质量好才谈其他。来，薛局长，我们也休息这么久了，再喝一口。”

薛华鼎举起杯，说道：“贺局长，请。”

吴壮辉笑道：“薛局长，什么时候有空到我们公司去指导一下？我们非常欢迎你们二位到我们公司去走一走。”

贺副局长喝了一小口后，稍微挥了一下手，说道：“现在是防汛期间，哪里有时间去你们公司考察参观？我知道省局王处长是一个什么样的领导，他认为好的产品绝对不会错。我说薛局长……”说着他停顿下来，似乎在等待薛华鼎回味他的话，跟上他的思路。

薛华鼎用充满血丝的眼睛看着贺副局长，等待他的下文。

贺副局长看着薛华鼎，突然笑了一下，说道：“呵呵，你的酒量还真是不大啊。没问题吧？”

薛华鼎不好意思地笑道：“嘿嘿，今天遇到贺局长，我就只好舍命陪领导了。现在问题不大，再喝的话就难说了。”

贺副局长稍微点了一下头，继续刚才的话说道：“我刚才心里突然有了一个想法，我说出来，你看行不行？你们的BP机发射台建设计划中不是需要建设五个发射站吗？一个发射站三到四个频点，也就是全县需要十八台左右的发射机，是不？”

薛华鼎点头道：“规划是这样的。但是，现在我们还不急于一下建这么多。毕竟现在用户发展的还不是很……”

贺副局长挥手打断薛华鼎的话道：“当一个领导就要有前瞻性的眼光，特别是我们电信行业的领导，现在技术发展日新月异，绝对不能按部就班。小薛，我这不是批评你，我是作为你的朋友在提醒你。就你说的BP机发射台吧，你们今年不建明年就要建，明年不建后年就应该建了吧。迟建不如早建！我这个提议是这样，我去游说其他局级领导，在二年内给你们长益县邮电局免费提供四台进口的发射机，其余的你就找吴老板他们解决。怎么样？四台不少了吧？”最后这句问话把他前面的真实意图掩盖起来了。

薛华鼎异样地看了贺副局长一眼，心里想：你这话说的，我难道现在就能在你贺副局长面前说那十四台都买这个吴老板的？但他感到现在没必要跟贺副局长顶牛，就顺着他的话说道：“四台确实是不少。可我们现在最关心的是已经订了的那台什么时候到货。我们真的很急。”

“呵呵，我看你们不急嘛。”贺副局长大笑，笑完之后对薛华鼎道，“如果真的急，你们完全可以找吴老板他们公司，让他们马上送一台来给你们应急。”

吴壮辉马上说道：“我们二十四小时有人值班，只要薛华鼎你点头，我们今天晚上就可以送来。”

贺副局长点头道：“我没说错吧？他们的服务态度就是好。”说着他自己又喝了一小口酒，然后露出为难的神色道，“如果调拨四台免费的发射机给你们，其他县局肯定眼红，为了平息他们心里的不平，我的意见是现在的这一批调拨给他们，你们长益县的等下一批。你看怎么样？一个县局不能把所有好处都得尽，薛局长，你说是不是？”

薛华鼎还没有说话，吴壮辉叹了一口气道：“你们做领导的也不容易。什么事都要方方面面考虑到，在几个下级单位前要做到一碗水端平真的不容易。”

薛华鼎没有去理吴壮辉的话，而是诚恳地对贺副局长说道：“贺局长，你也知道我们的计划中等得最急的就是市局定下的这台，这关系到抗洪抢险的大事。能不能按计划先把这一台解决再说？今后的再随你们领导怎么安排。贺局长，你也清楚，我们对他们的产品一无所知，如果因为质量问题导致防汛工作被耽误，那责任就大了。再说他们的价格那么高，我们还没谈就订他们的货也不是很恰当。”

贺副局长眼里掠过一丝愠色，一把拿起桌上的筷子用力去夹菜。

吴壮辉拍着胸口道：“我们的产品绝对没有质量问题，出了问题我们公司负责。”

薛华鼎有点顾忌贺副局长，但对这个吴老板却是不怕，他反问道：“真要出了问题，那就是人命关天的大事，抗洪抢险你以为是小事，你们公司能负起这个责？乱弹琴！”

吴壮辉想不到薛华鼎说变脸就变脸，愣了一下，然后说道：“那我们搞一主一备总可以了吧？即使一台坏了我们还有另一台。”

薛华鼎干脆对吴壮辉道：“我们县局里采购这种价格大的设备是有明确规定的，要分开进行。我们电信方面只负责后前的技术把关，前期技术把关和价格谈判由我们多经股负责，合同也是他们签。按我们县局的规定，现在我是无法答复你我们会不会买你的发射机。我一个副局长也没有权力现在就给你一个准确的信。”这话明是对吴壮辉说，实际上也是想说到这个想帮厂家忙的贺副局长。

吴壮辉有点沮丧地看着薛华鼎，然后转过头来又救助于贺副局长。

贺副局长吃完嘴里的菜，看了吴壮辉一眼，对薛华鼎道：“你们都不要急。既然是朋友了什么都可以谈，今后肯定能谈拢的。一个有好货，一个急需货，怎么可能谈不拢呢？薛局长，你说呢？既然你现在做不了主，吴老板，你就等几天。等几天薛华鼎能做主了你再去找他。”说到这里，贺副局长又笑道，“呵呵，刚才我也只是一个建议。既然薛局长现在非得要我们市局的这套不可，我现在就答复你，可以！明天上午你们来拖设备就是。无论如何明天我都给你一台。怎么样？我这个副局长就担风险做这个主，帮你薛局长一把！”

薛华鼎连忙说道：“那太谢谢贺局长了。”心里则不以为然：这是市电信局计划中的事，有什么风险可担？

贺副局长摇着举筷子的手说道：“谢谢就不必了。你也是为了你们长益县邮电局的工作，我也是为了全地区电信方面的工作。我把吴老板这个朋友介绍给你也是为了工作。你暂时拒绝他，我也相信你这也是为了局里的工作。这都可以理解。”

说着他把筷子放下，推心置腹地说道：“小薛，我很欣赏你这股工作热情。能够把公家的工作搞好，那肯定是不错。不过，呵呵，我就以一个老兄的身份跟你说一句实在话，如果能公私兼顾，在搞好公家工作的前提下，把私人的事也办好，那才是最好的。俗话说多一个朋友多一条路，多个敌人多一堵墙。小薛，你说你是要路还是要墙呢？呵呵，想必不必要说吧？”

说到这里他凑近薛华鼎道：“就如今天下午局办公会议将讨论人事问题。如果讨论到我所熟悉的朋友熟人时，我就可能为他多说几句好话。如果不是朋友或者是合不来的人，我虽然气量大不会说他的坏话，但好话我也不会多说什么。这不违反什么原则，是不？”

趁薛华鼎愣神的时候，贺副局长站了起来，拍了拍薛华鼎的肩膀，笑道：“呵呵，说着玩的。今后我们肯定有不少共事的机会。时间一久，你就会知道我姓贺的是一个什么人。现在时间已经不早了，下午我还有这个非常非常的会议要开。你们慢慢吃，慢慢谈。我先走了。”

看着薛华鼎、吴壮辉要送，贺副局长假意地压了压薛华鼎的肩膀，说道：“不用起来，不用起来。再见，薛局长，我看好你。”

薛华鼎和吴壮辉还是坚持送他进了电梯，等电梯合上了，二人才重新回到包厢。

等贺副局长一走，吴壮辉的话就赤裸多了：“薛局长，实话对你说，在其他地方我们都是这个价。我们有省管局的推荐文件、有地区局的中标文件，没有人会怀疑我们的价格高，最多最多说我们门路广。刚才我也说了，我们的产品与进口的那些发射台相比，低了不知多少。既然进口的能报出那么高的价格，为什么我们这么好的产品，就能报高一点价？薛局长，你年纪轻，肯定不会崇洋媚外的。”

见薛华鼎不说话，吴壮辉伸出一个手指头说道：“这些报价除了给部分领导一点产品推销费外，我们可以给你薛局长每台五千元的茶水费。如果台数多，我们还可以多给一点。一切好商量。”

薛华鼎冷笑了一下，问道：“你就不怕我去告你？”

吴壮辉笑道：“你肯定不会。虽然你年纪轻，但你做事肯定稳定。呵呵，我说这些也只是让薛局长心里有一个数。”

看他满脸堆笑的样子，透露出的意思自然是现在口说无凭，告也告不了什么。

当然，他也知道薛华鼎是说着玩的，真要冒着得罪一大片领导的危险到有关部门去告的话，他薛华鼎自己就难在这个系统混下去。

薛华鼎答应等防汛紧张期一过就派人到他们公司去考察后，二人很快就结束了这餐饭。

薛华鼎拒绝了吴壮辉的挽留，推却了请他去按摩、打保龄球的邀请，喊上还在电信局闲谈的蔡志勇，租了一部的士回到了县局。

坐在车上的薛华鼎心里有点患得患失：得到了自己将升为局长的准信，却粘上了贺副局长推销的这个吴壮辉。在不得罪人的前提下，怎么拒绝这个靠回扣打开销路的吴壮辉？这是薛华鼎感到非常为难的一件事。

第二天，电信技术股的马敬堂很顺利地从市局寻呼中心拖到了那套计划中的进口BP机发射设备。他们从市局拖到设备后直接运到了已经准备好了的机房里，与市电信局的技术人员一直工作到深夜，才使这台发射机安装好并加电运行，彻底解决了汛区BP机信号覆盖问题。

让薛华鼎等人终于安下心来，当晚就向县政府办公室做了汇报。

连续几天太阳天之后，洪水水位有所下降，防汛的形势也没有前段时间紧张了。

这天唐康被上级部门召去开会去了，临出门遇见薛华鼎的时候，他对薛华鼎意味深长地笑了一下，又罕见地拍了薛华鼎的肩膀一下，说道：“刚准备给你打电话，晚上在我家吃晚饭，如果回得晚就在我家吃夜宵。说定了！”

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未等薛华鼎回过神来，他就下楼走了。

第三卷 独行于野