第279章 迎面而来的对手

随着全国媒体对央视标王的集体炒作，影碟机的概念得到进一步的普及，即使很保守的专业媒体，也不得不承认，影碟机取代这两年正红火的录像机是大势所趋。

一时还无法统计全国有多少家企业在过去两个月内跟风进入影碟机产业，但是城南区，就在爱达电子的周边，就有四五家企业打算上影碟机整机组装项目。

苏津东本来今天想跟张恪讨论这件事，只是张恪吃完晚饭就要赶回市里，就没有提出来，倒是张恪跟小叔闲聊先扯到这个话题。

夜里，雨完全收住了，湖面上弥漫着白雾，对岸的灯火只隐隐约约的透射过来。

因为大伯的事情，今晚的好心情败掉大半，张恪陪小叔、爸爸依着后庭院的铁艺栏杆聊天，唐婧陪妈妈、小婶婶还有张玫在屋子讨论布置新居的事情正一头热，也不管三个男人在外面吹冷风。

“享受暴利的感觉相当不错……”张知非颇有感慨的说了一句，“还有一个多月就要过年了，你有什么安排？”

“这个月的产量要上很大的一个台阶，爱达的厂子做好准备了，对下面的供应商还有些不放心，我会陪苏津东抽时间亲自下去走一遍……”

海州电子工业的基础算不上厚实，但是爱达电子经过近一年时间的努力，建立一条完整的零部件供应链，这条裢子上的许多厂商都选择在城南区的电子工业园直接投资建厂，但是目前的零部件供应，还要依赖原来的工厂。

第二天，张恪就与苏津东下去考察零部件供应裢上的厂家，陪同的是采购部的一名副部长，肖金义，他是最早随苏津东、丁槐来海州的工程师。

苏津东、丁槐当初从万燕带出来的那批人，都有相当不错的能力，既没能力也没有魄力的人，很少有胆量放弃原本就很舒坦的工作到外地闯荡的。

傅俊要开车去省城接晚晴跟芷彤，便让马海龙帮他们开车，也没有另叫工作人员，就四个人简衣便装的下去了。

张恪上车后对肖金义说：“今天还是以你为主，我跟老苏就跟着看看……”

肖金义鼻头有些渗冷汗，怪紧张的，张恪看起来年轻，但毕竟是大老板，特别还是检查供应裢的稳定情况，还不让他提前跟下面的厂家打招呼，万一有些怠慢了，那些问题可都要刺在他身上。

上午走了三家厂子，基本情况都还不错，但也存在些问题，在离开工厂之后，张恪一一跟肖金义指出来，让他跟这些厂家交涉去。中午接受新元县的一家五金加工厂的招待，简单的吃过中饭就到新元县东郊的一家模具厂，在厂门口看见一辆红色的三菱跑车在他们前面进了模具厂。

张恪记得海州就赵司明有辆三菱的红色小跑，赵司明这时候应该在劳动教养，难道赵锦荣这么快就将他儿子捞出来了？有钱有权就是好使，难怪这个社会的人挤破脑袋想着当官发财。

张恪他们车停在大门，通过门卫的电话联系工厂的负责人，不一会儿，一个身材微微发福的中年人满面潮红的从里小跑出来。

“丁文祥，新元模具的老板……”肖金义简单介绍了一下，就推开车门对小跑过来的中年人说，“怎么让丁总跑出来？”

“应该的，应该的，肖部长要提前半小时打电话，我把红地毯铺大门来……”

张恪跟苏津东笑了笑，倒是蛮圆滑的生意人；苏津东帮丁文祥打开后车厢的门，让他坐上来。丁文祥低头一看，里面已经坐了两个人，满脸堆笑的说：“我还是跑跑减肥吧，不要让我这体形挤着贵客了。”

“得了，上车吧，这是我们苏总……”肖金义伸手拉了丁文祥一把，让他上车。

爱达电子只有一个苏总经理，丁文祥脸上的表情瞬间丰富起来，都不晓得该怎么表示他的热情才好，虽然上了车，但像小媳妇一样缩在角落，就生怕挤到坐在中间的苏津东。

肖金义指挥马海龙将车绕过厂房，直接开到模具厂的办公楼前。除了那辆红色小跑，还有一辆市区牌照的桑塔纳停在办公楼前，张恪、苏津东往那两部车瞄了两眼，丁文祥额头的汗都快流出来的。张恪、苏津东都看在眼里，没有说什么。

到装修蛮豪华的会客室坐了一会儿，丁文祥还叫来一个短发的俏丽女孩拿来工厂的资料，那个女孩子是丁文祥的助手，做事却蛮生涩的，分资料分到张恪的面前，让张恪的眼眸子睁着一看，就心慌得把张恪桌前的水杯打翻了。还好张恪闪得及时，水都没泼裤子上，那女孩子脸涨得通红，忙不迭的去拿面巾将桌上的水迹擦干。

张悟与苏津东颇有意味的对看了一眼，这女孩子还没有做工作助手的能力呢。丁文祥倒是人精，看出张恪与苏津东想歪了，忙解释：“这是我大哥家小孩，刚中专毕业没几个月，乡下地方，没怎么见过帅哥，”也不怕自曝家丑，“我老婆说了，总经理助理代表公司的形象，不能一直用太丑的女孩子……”

丁文祥这话说得含蓄，大家都会意的笑了起来，家家都有难念的经。那女孩子心思倒是不笨，只是还没有学会待人处事的沉稳与冷静，看着五个男人在会客室里怪异的笑着，尴尬的站在一旁，也不知道怎么化解，脸颊的红晕一直未消。

“肖部长有我名片了，那再麻烦肖部长再拿一张……”丁文祥拿出名片挨着发，马海龙也不落下，递到张恪面前，问道，“这位是？”

“我是苏总的助理……”

总经理助理与总经理秘书是两个不同的概念，要真是苏津东的助理，在爱达电子的地位至少不比肖金义的地位差，要是纯粹的秘书，仅仅是总经理室的文职人员。

张恪他们过来，当然不是看资料的，听丁文祥简单的介绍了一下生产情况，便提出到下面的车间看一看。丁文祥顾左右而言其他，张恪笑着说：“今天新元模具还招待其他的访客？其中一个可能是我的老朋友，在车间里遇上正好打声招呼。”

丁文祥知道瞒不过，勉强笑着说：“锦城集团的客人……”语气里真有几分苦涩，都不晓得怎么赶这么巧，都凑同一天来。

便是赵锦荣自己现在还没有搞清谁在背后给他下绊子，外界当然看不出半点破绽，丁文祥心里要是没鬼，当然不用遮着掩着，毕竟都是海州的大企业，低头不见抬头也见的。

苏津东脸色有些严肃，这么看来锦城也想上影碟机项目了。

虽然城南区已经有四五家企业准备做影碟机，但是都没有太强的实力，爱达电子向经销商圈占资金的那套手段，可不是什么人都能模仿的。锦城集团大概是目前出现的最有实力的潜在竞争者。

张恪一脸轻松，拍子拍苏津东的肩膀，让他不要把问题看得太严重，说道：“先去车间里看一看吧。”

丁文祥脸色真的很差，他心里清楚爱达电子在同样的零部件上都有两到三家的供应商，虽然他们厂目前是主要的供应商，但是随时都可能被刷掉。

两拨人在车间相遇时，赵司明看到张恪本能的往后退了一步，想想的确没有必要退让的，强壮着胆子又往前走了一步。

张恪撇着嘴看着赵司明，问他：“怎么这么快就从劳教所出来了？以为还要等上小半年才看得到你呢。”隔得这么远，闻得赵司明他们几个人嘴里还有很浓烈的酒气，想必受到新元模具厂很好的招待，笑着问，“中午吃得还好，听说你家也打算上影碟机项目了？这玩艺好发财，比拆人家房子还快。”

进劳教所大概是赵司明人生中遇到的第一个挫折，谁都不敢在他面前提起这事，张恪却大大咧咧的戳到他的痛处。赵司明心里恨得痒痒的，但不敢还以颜色，讪讪的站在那里，身材又不高，与张恪的意气飞扬比起来，形象很猥琐。

锦城集下面有家生产电子管的电子厂，这次过来也是这家电子厂的经理为主导，带上赵司明，只是赵锦荣让他出来跟着长见识。那个经理认识苏津东，也知道爱达电子对这家模具厂的重要性远不是他们能比的，这时候要让丁文祥做选择，丁文祥能板着脸将他们立马赶出厂去。看到赵司明跟苏津东身边的年轻人好像有些意气之争，忙扯了扯赵司明的衣角，就怕他自讨没趣，把正事给坏了。

赵司明当然没有胆量跟张恪争什么意气，开始还强撑着意气，不想在气势上太难看，让那个经理一扯衣角，那点胆气立马就泄了，也不打招呼，灰溜溜的就跟着出了车间，出了车间，才觉这样很丢面子，却把心里恼恨撒到他家的那位经理身上：“扯来扯去做什么，我们锦城就是想做影碟机，难道还要躲着他们不成？”也不顾模具厂陪同的副厂长还在旁边，训得他家那位经理脸色讪讪的。

模具厂的副厂长陪他们到办公楼前，也没有心思请他们到里面坐一坐，直接送他们上车离厂，人又小跑的回到车间里，惴惴不安，一付天要塌下来的样子。

他们供给爱达电子的产品本来就是爱达电子帮着开发出来的，现在他们竟然还想将同类的产品卖给爱达电子的竞争厂家，这种事只能偷偷摸摸的做，谁知道两家竟然撞上了。天知道爱达电子会不会雷霆大怒，要是爱达电子的订单就这样丢了，他连死的心都有。

丁文祥的脸色同样的难看，车间里两个负责生产的主管，都晓得出了大事，都不敢喘着粗气，苏津东脸色严肃一点，他们看起来觉得还正常，张恪脸上露出和霭的笑容，他们怎么看怎么都觉得阴寒渗心。

张恪、苏津东在车间里转了一圈，问了一些问题，新元模具厂在生产管理上没有太大的问题，难得县郊有家厂能在生产管理上做得这么到位，看来采购部当初选择供应商时，还真是做了很扎实的工作。

出了车间，张恪对苏津东说：“我们去看下一家厂吧？”

丁文祥怎么放心这么就让他们走，忙说道：“车间里气味不大好，去里面再歇一歇，时间也不早了，我看能准备晚餐了……”

张恪抬头看了看天，太阳还高高的悬在空中，看完下一家工厂，回市里吃晚饭都来得及。

丁文祥十分的热络与管生产的副厂长分别拉住苏津东与肖金义：“一定要吃过晚饭再走，新元人都好客，贵宾临门不招待一下，要给乡里人笑话的，苏总、肖部长，总不会不给我们略微表达一下情义的机会吧？”马海龙是司机，不去管他，剩下张恪没有人拽着，丁文祥给他俏丽的短发侄女使了眼色。可惜他侄女还没有学透人情世事，哪里好意思去拽一个不熟悉的男人的手臂，脸涨得通红，手足无措的站在那里，嘴里嚅嚅的只是说：“要招待一下的。”

张恪就爱看生涩的美女手足无措的样子，脸颊染着红霞会显得格外的娇艳，虽然不会动什么心思，但是赏心悦目的东西谁不爱多看两眼？

肖金义也很狼狈，他哪里知道张恪的心思，下面供应商偷偷摸摸的给其竞争对手供货，追责起来，他也有监督不力的责任。

不仅海州附近地区，内地的电子工业基础都远不能跟深圳、东莞那边比，爱达电子经过一年的努力，才在海州附近地区建立起完整的零部件供应裢，在这过程中，甚至不计得失的对下面的供应商进行大力的技术支持。

海州附近的企业想上影碟机整机组装项目，最便捷、也是最节约成本的做法，就是从爱达电子建立的这条供应裢里拿影碟机组装所需的零部件。

只要爱达电子控制好这条零部件供应裢，就算周边有厂家想做影碟机项目，也会额外增加很多的困难。

苏津东原来也没有把这事看得多严重，只有这些厂商建立起品牌来，才会对爱达电子形成真正的竞争，偏偏锦城有做品牌的实力，所以才会有些严肃。

苏津东本来早想跟张恪讨论这件事，既然遇到了，就是讨论这件事的好时机，所以不打算留在模具厂里耗时间。他能看出张恪的真实心情，这一年来，已经建立起对张恪的信心了，见张恪很是轻松，见张恪都没有把这事看得多严重，他也就放宽心，毕竟锦城要跟爱达竞争，这两年是绝对没有机会的，而且影碟机项目最捞钱的幸福时光也就这两年了。

丁文祥很热络，到底要不要留下来，还要看张恪的意思，苏津东跟肖金义撇头看着张恪，张恪笑了笑：“中国人，最大不过人情，丁总既然这么热情，不留下来麻烦一下丁总，倒显得我们不近人情了。”

丁文祥没想到最终还是自称是苏津东的助理的这个年轻人做主留下来，真是看走眼了。

一干人再到会客室，丁文祥俏丽的短发侄女端着来茶水，张恪忙站起来接过自己的茶水，笑着说：“我怕你这次真泼我身上了……”女孩子脸红眼神闪开，手一抖，差点把托盘里的茶水都洒了。

丁文祥见张恪逗他侄女，假装没看见，说道：“今天锦城也仅仅是跟我们接触一下，锦城集团在海州毕竟有头有脸，直接拒绝，脸面上也不好看，总要应付一下。他们是想做影碟机，但是我们是绝对不会把我们的产品供应给他们的……”

“有生意为什么不做，难道爱达跟你们签的合同有限制你们将产品供应其他厂家的条款？”张恪一脸诧异的问。

丁文详愣在那里，有些搞不明白张恪的意思。张恪的话意是明明白白的，但不符合常理，谁会不想方设计的限制竞争对手的出现？