第799章 谁都想抢先一步

出东方文化酒店，赶着交通的高峰期，看着酒店前的马路车辆拥堵成长龙寸步难行，临时决定在附近一家精致的杭帮菜馆宴请森山野、山本贤次等人，同时邀请三星的李在洙、金山勇，不过是为了给东芝施加压力而已。

菜馆装潢精美，却的确很精致。

在侍应生的引领下走进包厢，包厢的空间很小，内角的座椅竟是弧形的转角双人皮沙发围着圆桌，多少有些怪异，外侧倒是几椅蒙皮的靠背椅。

在这样的餐馆宴请客人，或许会要被认为吝啬吧。不过也的确是因为交通拥堵，想必能被谅解。

张恪示意翟丹青先住到转角的沙发上，包厢里的灯光不是很明亮，翟丹青明澈的眸子转了转，才贴着桌边走进去。张恪也没有多想，作为主人，他们要主动去做看上去很怪异的沙发，让客人坐在外侧的椅子上。他还以为周一平会主动去坐沙发，没想到周一平拉出边上的椅子坐下。等张恪入坐沙发，大腿外侧碰了翟丹青丰满弹性十足的臀部一下，才发现两人要在这沙发上坐得舒服，臀部免不了要挨在一起。

张恪可不敢故意占翟丹青的便宜，悄悄往外挪了一下，转头看翟丹青，她眸子里竟然有一丝不安：真是奇怪了！这让他想起温泉湖小岛上撞见翟丹青裹着浴巾仓皇逃走的情形。

森山野、山本贤次都是典型的日本人，工作时过于一本正经的谦恭，但到酒桌上两杯酒下肚，又能放松下来。

“这杯酒要为iplayer在日本市场取得好成绩而喝……”

森山野举杯祝酒，李在洙、金南勇只能跟着举杯同饮，他们在中国，毕竟对日本市场的情况不是十分的熟悉，对iplayer在日本的具体销售不是很清楚，既然森山野能为此举杯祝酒，想必锦湖的电子产品刚进入日本市场就取得不俗的成绩。

对于其他电子厂商而言，日本是最难啃的一个市场，众多欧美电子巨头都纷纷在日本市场折戟而归，锦湖不俗的成绩到底有多不俗，倒是勾起李在洙的好奇心，却又不便当众问出来。

这些市场数据，张恪才不要瞒着李在洙，与森山野碰过酒杯后，笑着说：“比起日本市场同期的三十万件MD销量，iplayer三月份在日本市场的销售量才刚刚超过一万件，太微不足道……”

“张君可不要妄自菲薄，一万件这个数字可以已经远远超过索尼、松下那些家伙的预期。”森山野说道。

李在洙听了暗暗心惊，他之前预测iplayer在日本市场的盈亏平衡点差不多就在月销量一万件左右，如此一来，锦湖就可以通过从日本市场获得的盈利来持续不断的开拓日本市场而且会略有盈余，而不会因为承受不了过高的市场开发成本而选择退出。

这个数字意味着，锦湖进入日本市场才两个月就站住了脚跟，虽然一万件的销量看上去有些微不足道，但是比起那些在日本市场折戟而归的欧美电子巨头，这已经是让锦湖可以骄傲的成绩了，他们所推广的还是一件全新上市的电子产品。

李在洙心里又妒又羡，五味陈杂，只与金南勇互换眼色，没有说话的心思。

森山野喝酒后貌似放松下来，可并没有忘记他此行来的目标，他说刚才那番话，只是担忧锦湖已经与三星在谈合作的事宜，看李在洙的神色，似乎这层担忧有些多余了。当然，这时候或许有些多余，并不意味着锦湖不会找三星合作。他还清楚记得张恪与三星小公主李馨予亲密站在一起的情形，池佐家的池佐秀藏看了嘴里没说什么，肚子里可是气炸了锅。

若说眼前这个青年在商界有什么门当户对的对象，也只有李健熙家族的李馨予有此身份也有美人配英雄的绝色，谁晓得眼前这青年会不会因为李馨予的美貌而特意跟三星交好。李健熙家族对具有商业天赋的青年从来都是极尽拢络之心的。

李在洙此时确定森山野这次到中国来的目的就是与锦湖洽谈DMP播放器产品技术授权的问题，东芝对DMP技术真的动心了，即使给媒体捅破之后发表了回避声明，却又按耐不住派人到中国来跟锦湖总部秘密接触。

李在洙手指敲着桌子，心想：除了iplayer在日本市场上的销量之外，东芝完全可以根据其半导体部门对锦湖的闪存芯片出货量推测出其在全球市场的DPM播放器产品总销售量，这个数字又是多少？

心里渴望知道答案，却又无法问出口，真是叫让好受。

森山野当然知道这个数据，三月份，除日本市场外，全球市场DMP播放器总销售量突破出四万件。

对于一款才刚刚上市的全新消费类电子产品，首月的成绩已经叫人乍舌了。

当初日系电子厂商联合起来向全球市场推广MD播放器时，首月的成绩也只比锦湖好上一些些而已，但是日系电子厂商在全球市场上的推广与品牌运营能力绝不是此时的锦湖联合那些全球合作伙伴能媲美的。

或许这已经在一定程度上证明DMP的确是一款具有划时代意义的电子产品。

由于张恪拉了李在洙、金南勇到场，使得森山野、山本贤次根本无法将交谈引入正题，不过森山野这次到中国的意图，张恪心里是完全清楚了，但是他还无法确定东芝引进DMP产品技术的决心。

之前，锦湖的全球合作伙伴中，除了斯高柏外，其余都采取委托锦湖代工生产由他们贴牌销售的模式在全球市场推广DPM产品，所以DMP上市之初，就在全球各地区市场拥有不同的品牌。

鉴于DMP产品初上市就极为不俗的成绩，有些比较敢冒险的合作厂商就倾向直接获得DMP产品技术的授权而非简单的贴牌销售。授要产品技术授权，自行组织生产可以获得更多的利益，而且在市场开发上可以最大限制的摆脱锦湖的控制，另外，在获得授权的产品技术上可以进一步开发出更具竞争力的DMP播放器产品。

此时陆续有多家公司与锦湖开始相关的谈判。

两个月前，在东京媒体揭露岗村木访问爱达驻日子公司的事情之后，在来自三井财阀内部的压力下，东芝选择回避，中止了与锦湖的谈判，但并非说东芝就彻底堵上引进入DMP产品技术的路，更多的是利弊权衡。

之前虽然很看好DMP产品的市场前景，但毕竟没有市场实据支持，公司高层采取保守的回避策略并没有可指责的地方，两个月的时间过去了，包括iplayer在内的DMP播放器产品已经初步获得市场的认同，而且气势汹汹，东芝内部再度蠢蠢欲动，也并非无法想象的事情。

东芝需要一款便携式音频产品来扭转与索尼、日立、夏普等其他日系电子厂商在MD市场竞争中的败局，东芝更看到：一旦DMP播放器风行全球，将带来闪存技术的首次大规模商业应用，东芝要在闪存技术市场上占据优势，更需要与锦湖最先采取更密切的合作，至少要比东芝在闪存技术上的竞争对手三星、英特尔要抢先一步。

饭局气氛热烈，张恪也多喝了几杯酒，酒酣耳热，差点要将他与李在洙之间的恩怨忘掉，喝到最后搂着李在洙的肩膀，拍着森山野的肩膀说道：“你在中国的时候，我让周一平陪同你，你若对锦湖有什么要求，尽可以跟他提起……”

在餐馆前，各自钻进自己的车里离去。

张恪坐进车，又特意将周一平叫进自己的车里，尽管凯迪拉克后车厢坐上三个人不会觉得拥挤，翟丹青还是贴着车门而坐，避免挨着张恪的身子。

“你这几天陪着森山野转转，到海州转也行，到建邺转也行，总之不要深入的谈什么事情，随便将这个小日本打发回日本就可以了，”张恪笑着吩咐周一平，说道，“眼下还不能算特别好的时机，等播放器全球月销售量突破十万台，公司与英特尔在闪存技术上的合作开始谈判之后，或许是合适的时机，也就再拖两三个月的时间吧。锦湖的要求，仅森山野过来还不能满足；就算岗村木过来也不能做决定。不过等岗村木过来，倒是可以将锦湖的野心摆到桌面上去谈了……”

又吩咐了几件事情，就让周一平下了车。

翟丹青这时候才问他：“我看三星的李在洙颇为动心，要是三星也提出合作的要求，你怎么做决定？”

“此时的三星看上去比东芝较弱，但是三星做市场的能力很强，特别是适应中国市场的能力很强，要有可能，还是多给他们设置些障碍的好，东芝是我们必须啃下来的骨头……”张恪说道，历史也证明东芝在闪存技术上与外部电子厂商的合作，有着比三星、英特尔更开放的姿态，关键要有让东芝选择与你合作的实力才行；张恪又想起一件事，问翟丹青，“你今天好像有些在怕我，怎么回事？”