第933章 新领域的四巨头

东芝的加入，使得iplayer九月在全球市场的出货量突破二十万件，虽然还不足MD全球销量的三分之一，但是距索尼生产第一件便携式MD播放器已经过去六年的时间，而iplayer问世才七个月，这样的成绩足以鼓舞人心了。

iplayer十月的销量增涨同样让人欢欣鼓舞的达到二十四万件——此时iplayer的微处理器加音频解码核心构件只有德仪与锦湖的合资公司能够提供，储存元件只有东芝与三星能够提供，这使得iplayer的全球市场发展状况在相关企业面前一目了然。

东芝在全球电子产业、再细分到全球便携式音响电子市场的影响力是不容置疑的，是此时的锦湖绝无法比拟的。

在东芝加入之前，全球获得锦湖产品技术转让与销售代理授权的企业接近三十家，但是一直到八月份，iplayer全球市场月出货量都没有能突破十万件。

东芝是八月下旬正式推出iplayer产品，九月，仅东芝一家的销量就突破八万件，在东芝的影响下，锦湖与其他电子厂商的月销量才有一个明显的增涨，九月销量达到十二万件。十月，东芝一家的销量突破十万件，其他各家分享了剩余十四万件的销量。

锦湖作为产品技术的发明者并最先推出技术成熟的iplayer，以i-d-e-a品牌销售的iplayer在十月才刚刚突破四万件，不过令张恪满意的是，锦湖算是在日本市场初步站稳了脚根，其四万件的月销量超过半数是在日本市场完成。

虽然在日本市场的销量还不到东芝的三分之一，但在根基深入日本土壤的东芝面前，这样的成绩又有什么让人不满意的地方？

作为锦湖最早的产品技术战略合作伙伴斯高柏则是另一个最大的受益者，斯高柏专心开拓北美市场，十月也取得月销量近四万件的佳绩。

当然锦湖的收益绝不仅仅局限在iplayer的产品销售上。

只有东芝以技术交换的形式获得完整的产品技术，斯高柏等授权厂商每生产一件iplayer产品则需要向锦湖缴纳售价1-3％的许可费用——为了有利于技术在全球市场的推广，许可费率定得极低，但是仅这一项锦湖十月份就有近四十万美元的额外收入纳入囊中。

虽然互联网音乐分享网站是iplayer播放音乐的主要来源，但是即使东芝也不得不依赖锦湖旗下的海外网站全球音乐在线（music online）的正版音频资源支持。全球音乐在线网站在iplayer的硬件支持下，迅速发展成全球最大规模的网上音乐商店。虽然此时的收入还远远抵不上运营成本，但是谁也不能否认，全球音乐在线的市场前景极为广阔。亚洲金融风暴的阴云有向全球蔓延的趋势，但是全球投资互联网的热潮渐成汹涌，无疑也会放大全球音乐在线的市场价值。

锦湖在iplayer上最重要的一块收益还是来自与德仪的合资公司，这家合资公司掌握了iplayer微处理器加音频解码处理器的核心架构技术，东芝自认为在微处理器上的技术还要稍逊德仪一筹，在iplayer的微处理器、音频解码芯片上还是采用锦湖与德仪合资公司的产品，锦湖在合资公司占到60％的权益。

锦湖成功消化了从东芝交换来的闪存技术之后，虽然以i-d-e-a品牌直接销售的iplayer销量才有东芝的四成，但是今后一段时间在iplayer上的总体收益不会低于东芝，锦湖与东芝谁将成为iplayer的最后赢家，还要过相当长的一段时间才能分出彼此来。

这一切还仅仅是开端。

……

11月11日至13日在香港国际会展中心举行的冬季电子展是亚洲最大规模的消费电子展，受全球电子厂商的欢迎程度还要在东京电子展之上，全球主要的电子厂商都不会错过此次参展的盛会，锦湖、东芝、斯高柏自然也不例外。

有九月、十月的销量成绩打底，东芝视听事务部部长岗村木、斯高柏执行总裁艾默与锦湖爱达集团总裁陈信生、副总裁苏津东等提前两天在香港汇合，密议在接下来的时间里如何正面挑战MD阵营的日系电子厂商在全球视听电子产品市场的地位，当然此次的洽谈也会涉及到核心企业更广泛的商业、技术合作以及在iplayer领域的利益调整。作为iplayer的最初发起人之一，德仪也派高级副总裁德尔法西与中国区总裁周正青参与了这次的洽谈会。

张恪倒是拖到11月10日才乘飞机抵达香港，住进香港国际会展中心内部的万丽海景酒店。

张恪刚到万丽海景酒店的豪华套房入住，东芝视听事务部部长岗村木与助理森山野就请求过来造访。

东芝此时算是iplayer的最大赢家，实际上东芝电子十月份在这项产品上的销售收入还不足集团月总收入的百一，但是iplayer的市场潜力与对闪存技术商用的促进，未来将执掌东芝的岗村木部长此时亲自到香港来，并不是令人意外的事情，何况德仪的德尔法西在全球电子产业领域的地位不比岗村木低。在东芝与德仪面前，锦湖只能算微不足道的侏儒，所以锦湖除了陈信生、苏津东提前到香港来，丁槐以及橡树园的首席科学家谭云松也于今日随张恪一同飞抵香港，参与此时的聚会，而负责锦湖消费类电子产品业务海外市场的肖晋成这段时间一直都留在香港。

当然了，斯高柏执行副总裁艾默相对较尴尬一些，在四家里面，斯高柏的地位与影响力是最差的，但是北美市场又是不得iplayer最重要的一块市场。

张恪让工作人员去请岗村木与森山野，他则借短岗村木过来之前短暂的时间跟陈信生了解一下上午会谈的成果。

“无论东芝还是斯高柏，对锦湖独占全球音乐在线网站的权益都颇为不满，德仪对此倒没有额外的心思，”陈信生说道，“我与津东、晋成商量了一下，觉得有必要让出全球音乐在线网站一部分的权益，考虑网站的高成长性，此次让出的幅度不宜超过30％，以20％为宜，当然也要看东芝与斯高柏的出价来定……”

“这也算是给全球音乐在线网站的发展融资，昆腾在线也正制定要进行第三轮的融资计划，”张恪侧头问丁槐，“老丁你的意见呢？”

“只要出价合适，让东芝、斯高柏分享权益也是必要的……”丁槐说道。

“锦湖还没有资格在任何一个细分市场进行垄断经营，也没有必要，”张恪说道，“关键先要努力将海外市场做起来，才可能有更大的利益，锦湖商事也离不开海外业务的支持……”

为了确保锦湖商事能在“立足于外”，在成立锦湖商事之后，张恪就毅然决定将爱达集团的海外业务置入锦湖商事。

锦湖商事在将来一段时间里的主要盈利能力将依赖于爱达集团的海外业务，iplayer与闪存盘产品从海外市场获得的利润将有相当大的一部分给锦湖商事输血。

没有爱达集团海外业务的输血，从印尼华人吸纳的数亿甚至十数亿美元的融资，每年仅向投资人支付巨额的利息，就足够将锦湖商事压垮掉——毕竟锦湖商事所进行的主要投资都是长期投资，短期内是没有多少收益的。

但是，iplayer以及闪存盘的海外市场还正处于培育阶段，虽然产品销售、许可收费以及与德仪合资公司有着较为可观的收益，但是市场投入也是极高，此时还没有净收益产生。

全球在线音乐网站就是一个烧钱的主，从收购到业务扩张，投进去的资本不下两千万美元，靠给iplayer用户出售正版音乐的收入加上广告收入总共却还不足三十万美元，虽说市场前景很乐观，但是也需要巨额的资金持续的支撑下来。

要想缓解一下资金上的压力，向东芝、斯高柏出售一部分网站的权益是最合适的，不然想要东芝、斯高柏等公司在合约的约束下长期的无条件支持全球在线音乐网站的发展也必定会生出极大的怨气。

在工作人员的带领下，岗村木与森山野走进张恪在万丽海景酒店顶层的豪华套房，随他们一同过来的还有东芝半导体部门的官员，与锦湖加强在闪存技术开发上的合作，也是此次会面的重要议题。