第176章 露点本事 采购

天气热的时候，有树的地方才是好去处。

燕长青看着不远处，那一片看着还有点惨不忍睹的桐树林，忽然觉得好像种树也不是坏主意。

不过这想法他只能自己想想，敢说出去，恐怕会被人背后偷偷骂，毕竟有些村子提留啥的都还欠着，又欠上了几棵树苗钱。

关键这树苗还得种农田里，不少人还真的抱有希望，指望这树长大能挣钱。

看了一眼，燕长青又开始摆弄手里的黄泥。

周围一圈‘泥猴儿’也玩的不亦乐乎，还有几个围观他的。

广告打出去了，村里这两天比较热闹，那个洗脑广告在市台的播放，村里人个个都看的很高兴，咱也上电视了啊！

完全不知道大家都被无良资本家利用，拍广告收不到一毛钱。

不过燕长青表示自己心安理得，毕竟大家都收获了快乐嘛！

还有不少人不乐意呢，像李明发等一些跑的远的，还打电话过来抱怨，能上电视的机会怎么不提前招呼一声，让他们也露个脸呢！

燕长青只能告诉他们，以后还有机会的。

免费工具人都有人抢着来，他还是挺乐呵的。

现在酒都运走了，就等着看广告效果了，燕长青自己的活儿干完，就来玩泥巴了。

他准备给厂里造点雕像，现在正在先用泥巴做造型，试试看效果。

当然现在造的不大，也就半人高，先看看效果如何。

二娃皱着眉头：“七斤哥，你做的这个是谁？怎么头上还长刺了？”

燕长青一边继续抹泥巴一边解释：“这个叫自由女神像。”

二娃不解：“为啥做个女的？”

燕长青再解释：“是外国的一个雕像，你看这长得不像外国人吗？”

“哦！”二娃似懂非懂的点着头。“那她为啥也举着咱们酒厂的酒？她咋知道咱们酒厂的？”

“我让她举啥她就得举啥。”燕长青停下来，后退两步，看看效果还行。

和记忆里的自由女神像有八九分像了，毕竟那个本来就没多少技术含量。

差的那一两分，是因为雕像抱的不是书，是酒箱子，举的也不是火炬，是酒瓶子。

如果这个能做好，下一步就是“掷酒瓶者”“抱酒瓶的少女”等。

他打算用水泥做，成本低。

身为一个艺术家，他打算用最低的成本，把酒厂打造的更有特色，将来有人谈生意或者参观的话，也能展现一下咱的艺术水平。

正玩的开心，就看见舅舅奔出酒厂，朝着这边跑了过来。

燕长青甩甩手上的泥：“二娃，你继续玩吧，这个交给你，随便你再改造，我估计要有事。”

……

还真有事，冯一贵打电话过来，开口就是：“长青，你那还有多少酒，我这里没货了。”

燕长青有点吃惊：“上百万的货，你这一眨眼就没了？广告效果那么好。”

“是呀！”老冯也觉得有些惊讶。“来了个大客户，是做贸易的，他说能把酒销湘南省去，一下子就要了一小半的货。剩下的很快就被分光了，对了，你的高档酒还有多少，这个客户也想要。”

“没打广告的都有人要？”燕长青说完就明白了。“是冯叔又帮着联系的客户吧？”

“这次不是，是自己找上门的。”老冯乐滋滋地说道。“特别利索一人，尝了两杯酒，没怎么考虑就订合同让人来运酒了，我还想请吃顿饭呢，结果也没吃，只要了我两瓶好酒……”

他不知道简星河也正给大哥打电话：“……也就是这酒确实不错，不然找这么个经销商，酒厂不倒闭才奇怪。我怕我多留一会儿，饭没吃完就被那人说话噎死了……”

燕长青少问了一句话，没好意思问这个大客户是谁，不然听了姓大概就能猜出来了。

他有些犯愁：“我这边现在货也不多了，如果销量继续这么保持下去，那我就得加把劲儿了啊！”

“有这么好的生意你还想怎么样？当然是加油大干特干了啊！”老冯激动的很。“没想到广告效果这么好，你这个广告一播出，我估计看了的都能记住咱们酒的名字。”

“你尽快想想扩大产量，还有多少货先运过来，我这边货款都给你准备好了。对了，步步高商标的也要点，先来一千箱试试。我觉得你这个口感，特别适合我们这边人的口味……”

……

燕长青没想加紧生产低端酒，他早想好了买原浆酒自己调配的，于是带上厂长经理和魏宏军，直奔乡里。

魏宏军就是原来在酒厂工作，退休被请来的那个老师傅。

到了乡里就找到杨乡长：“杨叔，我准备去采购原浆酒，你跟着当个见证人吧？”

杨乡长对这种事肯定要支持的：“广告播出去之后，效果很好？产量跟不上了？”

“是啊！所以想采购点原浆酒，不过我怕自己去人家信不过，让你帮个忙。”

“那没问题，走走走！我带点证件过去，要不要从县里找个人去？”

“那倒不用，我真金白银的买东西，他们肯定乐意卖。”

就是增加点信任度，相当于带了个担保人过去，谈生意能省很多事儿。

……

燕长青打算去的是邻居兴隆县的大旗酒厂。

这个酒厂是老牌子酒厂，酿酒技术工艺都没得说，唯独是经营的人脑子有坑，等到看别人的酒厂打广告火起来，自己也跟着无脑上广告，还直接去央视上广告，根本不考虑自家实际情况，结果没多久酒厂就被折腾死了。

所以燕长青觉得自己是带着拯救光环来的，说不定自己把他们的原浆酒都买走了，他们库存不够就不会那么没脑打广告了。

当然现在大旗酒厂还没飘起来，正老老实实按照传统，坚信酒香不怕巷子深呢！

其实双方之前都有过联系，不久前燕长青还和杨乡长来学习过的。

只是那会儿大旗酒厂的人以为学习是个借口，参观才是真的，所以都快忘了这一档子事儿。

于是等燕长青站出来，说自己有酒厂的时候，对方当时就傻眼了，还有几个人想了半天想起来：“那上次来，原来是你来学习的？”

燕长青保持微笑，杨乡长介绍：“我们乡的小神童，从小就特聪明。今年还可能要上春晚的，节目都通过了，就等通知去排练。”

这可就厉害了！

然后接下来的谈判就简单多了，本来嘛，就是个买卖问题。

燕长青有点不想让谈判太顺利，因为他怕后续合作的时候出问题。

看到大家都准备直接谈价格了，他甚至都没等对方先开价，就先说道：“屈经理，签合同之前，我想给大家表演个绝活。”

屈经理有点愣住了：“这个？”

燕长青笑笑：“我会品酒，你随便拿酒过来，年头我可能判的不太准，但是度数保证都是准的。”

屈经理立刻笑了起来：“那可要见识一下了。”

为了生意嘛，就算小孩子胡闹，那就让他胡闹一下，不算什么的。

当时就有人跑着拿酒过来，没多大功夫小会议室的桌子上，摆了一溜儿的酒。

魏师傅知道自家老板的习惯，从会议室旁边拿了个铁皮垃圾桶，又准备两杯水过来。

燕长青也不啰嗦，直接端起酒杯，略微品尝了一下，漱口水吐出来，淡定地说道：“这个是刚出锅的吧？口感挺好的，六十二度的。”

后边一个师傅点点头，屈经理当时就竖起了大拇指：“厉害厉害，再试试别的，让我们都开开眼界。”

没把握燕长青都不出门来丢人，接下来再尝两杯，淡定地说道：“前面这是五十四度的，略微差点，应该算五十三度，掺了点酒稍吧？后边这杯是兑了水的，四十七度。”

第一次屈经理还笑的出来，这次就瞪大了眼睛，除了跟着来的自家酒厂的人，其他人都有点傻眼，还真有这么神奇？

当时就有人联想起来：“这是气功测量吗？”

燕长青笑而不语，气功正忙着发射卫星呢，哪有功夫来干这种小事，随他们想去。

继续品酒：“到底是底蕴深厚的老厂，这里的师傅太厉害了，口感真好，五十二度……”

多夸两句又不要钱，还能换来好感，何乐而不为？

“这个是酒头，厉害厉害，舌头都麻了，赶紧把水端过来……”

等着屈经理谦虚了几句，燕长青接着端起下一杯，品完之后，略一迟疑：“这是低端酒？勾兑的时候加的有酒精了。”

屈经理脸色微微一变，随即就笑着道：“是啊，不然酒价格太高，销量上不去。只能推出一些价格低点的，为了降低成本，也没办法。”

杨乡长在旁边附和：“理解理解，咱们这的都是内部人，都了解的。”

剩下两杯，燕长青端起来闻了闻就放下了：“我这不行了，别看只是品品酒，脑子都有点发昏了。剩下得就算了，屈经理，咱们谈合同吧！我可是大批量采购原浆酒的，价格可不要太高了……”

场面略微尴尬，因为剩下这两杯，也是掺酒精勾兑的酒。

但是生意人嘛，都理解。

屈经理还有点不大舒服，对旁边的人交待了几句，没一会儿又来了几杯酒。

燕长青谦虚几句，又继续品尝。

这次就直接夸起来了：“这都窖藏十年出头了吧？屈经理你太客气了，这酒都舍得拿出来，绝对老窖的对不对？”

“这一杯至少五年了，屈经理，你们厂还真能藏好东西，有这底蕴，酒厂迟早得全国闻名啊！不像我那里，也就最近能赶紧做几笔生意，以后什么情况心里都还没底儿……”

要降低自家存在感，在本地市场虽然打了广告，但是基本没投放，就是市场那边还有点货，谁想要谁要，没人要拉倒。

目前不打算和本地厂竞争，等到准备齐全了再说。

……

提前展示一下能品酒的本事，还真不是装比，为了以后采购少麻烦。

现在和他们展示过了，将来真有问题，是他们做生意不厚道，可不是咱事先没说清。

燕长青也怕自己采购量太大，酒厂就生出歪主意来，毕竟这玩意想掺假那可真简单了。

屈经理为代表的几个人，到现在也明白了品酒的意思，算是半玩笑半警告，以后合作要诚信点。

他们中肯定有人会觉得不舒服，也有搞技术的很佩服燕长青这一手本事，但是不管怎么想，合同还是要谈的。

这里可是真正的老牌酒厂，酒窖都有几百年的，工艺流程早就成熟的不能再成熟，酿酒的速度远大于销售的速度，能卖原浆酒也是挺乐意的。

燕长青对价格并没有压的太死，主要还是表明态度，必须要不掺假，品质好——品质最关键，质量越好的原浆酒，到他那里他就越省事。

谈好合同谈运输，这些反倒是小问题，离得很近的，桃树乡接壤兴隆县，从鸭头洼东边的那条省道走的话，开辆小手扶拖拉机跑一趟都用不了多久。

无非是下了路那段路不太好，还有不太靠谱的桥，不过那桥暂时加固一下，换成手扶拖拉机运货没问题的。

如果合作愉快，燕长青就打算把那条桥修一下，原本能搭木桥的地方，修一条桥造价也不高。

……

接下来还免不了应酬一下，反正燕长青不用喝酒，有杨乡长带的人和自家酒厂的厂长经理，随便他们喝，他只在旁边看热闹。

酒厂距离近还是有好处的，双方的信任程度比较高，付款各方面也都放心，毕竟一车酒才几个钱啊！

屈经理那几个人大概还有在酒桌上，探讨一下销售策略的想法——他们大概好奇这么个小酒厂，怎么就敢直接敲定大批量的原浆酒生意，不怕将来酒卖不出去吗？

可惜他问不到正确的人，就连步步高酒厂的厂长经理现在依然在懵着的，他们只知道自家老板做了个广告，然后代理商就打电话要酒，酒厂这边没货了。

原本还担心老板只知道带小孩子玩，只知道酿酒，不关心经营情况，没想到老板转手就给他们一个措手不及，现在反倒是他们搞管理的拉跨了。

所以面对打探，醉意朦胧的三个人，只会夸老板厉害，别的消息根本没有。