第415章 几家欢笑几家愁

三人闲聊一阵，张平很快问起了目前的市场情况。

“胡大哥，最近测试题卖的怎么样？”

一说到这个，胡旭峰马上就满脸笑容。

“张厂长，真是没想到啊，这个测试题真是太好卖了，我这个小店，最近可是主要卖这个了。

如今高三全科测试题都出来了，高三学生几乎是人人争着买，人手一套测试题，那些老师也都过来买。

不过现在只有高三的，高一高二的有没有？

现在很多高一高二的学生家长每天都过来问。”

张平笑着点点头：“有的，现在厂里正在加紧生产，因为要供应全省，所以高一高二的测试题就慢了一点。

另外，高三第二册测试题很快就印刷出来了，想必胡大哥又能大赚一笔了！”

“真的？哈哈哈，那可真是太好了！

最近很多高三学生也不停的追着问，第二册什么时候到货！

我们每天光是为这个就能说八百遍，真是有些头疼！

那具体什么时候能够出来，你给个准信吧，我们也好给那些学生一个答案！”

张平想了想说道：“再过十来天吧，语文和政治试题应该就能出来，随后是英语和数学！

另外，初三的测试题应该近期就能送到，你们代售点寻找的如何了？”

胡旭峰赶忙说道：“这个你放心，因为高三测试题，卖的火，初中那边的代售点非常好谈，很多都主动找过来询问。

目前全市已经有61一个初中都谈好了代售，只要已到货，马上就能投放出去！”

张平点点头：“嗯，那就好！”

他对于市场情况通过销售部那边也了解了不少，因为学习资料匮乏，测试题在各地都非常受欢迎。

各地也都有新的代售点建立，然后报到了厂里。

目前主要是后面两套印刷设备还没有全面生产，因此产量一直提不上来。

“那有没有发现什么问题？”

张平问道。

这才是他最为关心的问题。

胡旭峰想了想说道：“基本没什么问题，我们没遇到什么销售问题，主要就是各个代售点抱怨说第二册测试题没出来，还有就是第一套测试题数量不足的问题！”

张平点点头：“产量很快就会提上来的，后面的测试题应该都会按照订单及时到货，出货速度慢的问题会很快得到缓解。

厂里又增加了设备，效率马上就能提升起来。这个不用担心。

那有没有发现有其他的资料出现？”

提到这个，胡旭峰忽然一拍脑门道：“还好张厂长你问起来了，还真有！”

说着他马上跑到一张就课桌抽屉里翻找了一下，然后拿出一套测试题出来。

“看看这个，明显是誊抄我们的，只不过他们把尾页的厂家信息全部抹去了，其他几乎一模一样！”

张平马上将那些试题接过来，胡旭峰也赶忙找来了店里的现有的测试题进行对照。

果然，全部是誊抄的，唯独尾页没什么信息，一片空白。

不过对方用的纸质量显然不好，很差，颜色发黄，像是积压的库存。

而且一些地方印刷质量恨不过关，一些符号印刷上有明显的错误。

“嗯，竟然这么快就出现了盗版，比我预料的快！看来，聪明人还是很多的！”

张平淡淡一笑，看向胡旭峰道：“这些盗版资料销售情况如何？”

胡旭峰叹口气道：“还不错，毕竟我们的货量不足，给了他们机会。

不过在城内这些中学这里，销售并不好。

毕竟我们的资料没有错误，纸质也好，卷面干净。

而且，这个盗版资料纸质有个很大的弊端！”

胡旭峰说着拿出自己的钢笔，随便在纸面上写下两个字，等字刚刚写完，直面的墨水就开水扩散，如同宣纸一样。

他接着说道：“旁边那两个小店也卖过，不过因为这个问题，也就卖出了几本，然后就没学生去买了。后来也就不做了！

不过在城外一些中学，这些资料还是卖出了不少。

那些学生不能用钢笔写字，就用圆珠笔和铅笔写，倒是也能凑活着用！”

“有没有调查过，这些资料都在那些区域出现？是全面都有还是，某些个别区域？”

张平接着问道。

“目前只知道在未央区比较多，至少在17个中学附近有发现，其他区域还没发现！”

张平默默点点头：“这说明对方厂子生产能力不足，根本无法发规模生产。

既然如此，那就不用担心，等我们的生产效率提升上来，他们就没有多少市场空间了！”

既然市场不用担心，那张平就安心了。

“胡大哥，林姐什么时候有空，我有事想要跟你们说说！”

胡旭峰马上看了一眼手表，笑着道：“快了，再有半个小时就差不多放学了！

正好，你也许久没来了，我们请你吃顿饭！”

张平没有拒绝，饭桌上谈事情更好！

随后张平走出小卖部，在外面随便看看。

刚走出去，隔着两个店铺的那个小卖部里马上走出一个中年妇女，凑过来试探着问道：“小伙子，是不是你当初拿着一本测试题想要放在我们店里卖的？”

张平一看，顿时微微一笑。

这位就是边上那家小店里的中年妇女，当初对他不屑一顾，还骂他是想钱想疯了！

张平笑着点点头：“嗯，没错，就是我！”

“哎呀，大兄弟，我给你道个歉，实在没想到，你那测试题还挺好卖的哈。

你看能不能给我们家也给点货卖一下？

你放心，我肯定好好卖！

提前付款！”

女人，满脸的谄媚。

张平笑着道：“大姐，真不好意思，当初我说过，每个学校门口只会有一家店代售，现在这里是林姐的店在代售，这里不能再有第二家了！”

“大兄弟，这一家店跟两家店也没多大关系的。

林家那店可是给全市批发的，我这里卖一点也不会对他们影响多大的，不影响他们赚钱，你就给点货吧！”

张平摊摊手道：“这个我可做不了主。

当初我跟林姐签订过合同的，长安地区的货都是由她来做主，我要是给了你货，那我就是违约了，这可是要赔偿不少钱的。

再说，我手上也没带货，想给你也给不了！”

那女人还想再说什么，张平笑着跟他挥挥手：“大姐，我还有事，先走了，你忙着！”

“哎，我说大兄弟，咱们再好好谈谈吧，我可以高价订货！”

张平笑笑，也不理会，笑着继续往前走。

他不想说什么“曾今你瞧我不起，如今我让你高攀不起”的话语来打脸，可事实就是如此，机会来到，你抓不住，那也就怪不得别人了！

胡旭峰听到女人的声音也走出来看，正好看到这一幕，顿时嘿嘿一笑，转头又进了店里！

而此刻，在咸阳渭城印刷厂里，正有三个人一脸愁容的看着眼前堆放着的一堆印刷品。

在最上面的一份封面上，赫然印刷着清晰的“测试题，高三第一册”的字样。

厂长刘江眉头紧紧皱起问道：“柳城，怎么又退回来这么多？”

边上一个长脸男人同样苦着脸道：“厂长，我们印刷的质量真的跟那个美华印刷厂的没法比啊，这纸的质量太差，钢笔根本不能写，一些就渗，简直跟画画一样。

想要卖出去，最好重新换纸吧！”

刘江脸色顿时一黑道：“换纸？说的轻巧，我们哪里来的钱采购新的纸张？

要不是去年轻工局多给了这一批纸张，就连这些我也印刷不出来！”

柳城顿时为难道：“可这也没法卖啊！

而且我们还是偷偷拿人家的照抄，这等于就是剽窃，要是人家找过来，那可就真的没脸见人了！”

刘江的脸色也难看无比。

好半天才狠狠的说道：“不管怎么样，厂子不能在我的手上垮掉！”

说完就鼻孔冒火的转头向着不远处的厂办走去！

柳城苦笑着看向边上一人道：“老武，这事怎么解决，你有没有办法？”

“我？”

武长治一脸自嘲道：“我要有办法，还能让厂里变成这样么？

现在我们是资金困难无比，真的没法解决目前的情况了。

这刚刚想到这么一个办法解决一下困难，没想到竟然因为纸的问题给搅黄了！”

两人都不知道怎么说了，就看着那一堆退还回来的印刷品沉默。

过了好半天，柳城忽然说道：“老武，那能不能这样，我们联系一下那个美华印刷厂，跟他们联系一下，看看能不能求他们帮帮忙？”

武长治眉头一皱：“怎么帮？让人家给咱们钱，然后还把资料白白送给我们印刷然后卖钱，跟人家抢市场？”

柳城说道：“当然不能白用，就是让人家帮忙解决一下困难，可以商量一个条件，就当是借钱，等缓过来了我们再还给人家啊！”

武长治目光怪异的看着他道：“老柳，你没发烧吧？怎么净说胡话呢？

人家借给我们钱，救活我们厂子，然后让我们跟他抢市场？

除非人家脑袋让门夹了才会答应这样的事情！别做梦了！”

说着就要走开。

柳城一把拉住他道：“老武，别急啊！你听我别把话说完。

我的意思是我们跟人家谈一下，让人家将一部分印刷业务交给我们，提前支付一部分印刷劳务费。

虽然挣的钱比较少，可至少也算个活路是不是？”

武长治这次听完没立刻反驳，沉思一下道：“这倒是个办法，走，去找厂长商量一下去！”