第840章 金陵局势

在豪华套房里住了一晚上，考察团终于要离开了。

走出酒店的时候，张平回望酒店，他还想再看一眼那一道身影。

可惜，什么都没看到。

不过他有种感觉，此刻有不少目光在看着他。

其中肯定有周彤，另外也一定有丁蓉。

当然，少不了那位笑眯眯的酒店老总连城志！

不过他也算满意了，想要达到的目的已经达到了，不虚此行！

坐上前来接他们回羊城的客车，张平微微展开了右手，里面有一张纸条。

那是一名服务员塞给他的。

他慢慢打开，一行娟秀中带着刚毅的字迹：“丁蓉要全力针对你，小心点！”

没有落款，不过张平知道这是谁写的，只有那一道让他魂牵梦绕的身影——周彤！

原本，他还想拜托周彤帮他打听一些于奶奶的家人的，不过他最后放弃了。

周彤如今对他还是有非常强的戒备，他也不好判断周彤最后是否会去查，或者万一查到了回头带着目的来要挟自己。

他不希望让自己心中的女神带上了一种让他失望的感觉。

所以，再等等吧！

此外，他也按照当前汇率给了大卫一千美金价值的人民币，同时也留下了通讯地址。

此行一切圆满。

这一趟，所有人都很高兴，最为开心的当然就是孙长庚和陆欣雅了。

孙长庚见识了他曾经做梦都想不到的各种东西，而陆欣雅则是找到了自己梦想中的英雄，哪怕只是她自己这么想的。

至于其他人，也都各有收获，刘化国也一直满脸带着笑容，之前见面时他跟张平透露了一点内容，说是联系到了一条套进口奶粉生产设备！

“暂别了，鹏城！

我还会再来的。

等我再来，必然就是开创一个辉煌的开始！

1986年8月21日于鹏城！”

张平在笔记本上默默写下这一段话，轻轻合上了笔记本！

22日下午，其他人都已经在返回秦省的火车上，张平却是带着孙长庚走出了金陵火车站。

女人衣橱在金陵的营销活动遭到了上海服装厂的强烈反击，最近陷入了胶着状态。

上海服装厂连续两次出动模特队在金陵做了两场售卖活动。

虽然效果跟之前相差甚远，但对于女人衣橱却是造成了巨大的影响。

会员活动虽然还在继续，可销售量却是下降了很多。

虽然申智礼姜毅的配合下做了一些反击活动，不过收效不大，双方此刻完全就是在拼价格和底蕴。

看谁资本雄厚！

如今服装厂虽然不错，但相对于上海服装还是弱了很多，他可没有国家做后盾来硬拼，那样就算最后胜了，市场也彻底被破坏了。

价格降下去容易，可要恢复上来，那可就会让很多人反感了。

这可是关系到自有品牌露娜品牌市场定位的大事，一旦露娜被拉到了一个低端客户群体，那终端大部分客户就要彻底失去了，这将是这个品牌最为致命的打击。

因此张平在电话里知道情况之后马上就改变了行程。

家里的事情后面再说，华东市场要紧。

两人刚刚走出火车站，前面就看到有人举着一个牌子写着“热烈迎接张总莅临指导”。

张平走过去，申智礼马上就迎了上来。

“张总，你可算来了，车就在那边！”

申智礼马上走上来说道。

经过上次张平的出手之后，申智礼就彻底成了张平的忠实追随者，态度无比尊敬，看张平简直就是看偶像！

那种化腐朽为神奇的手段简直让他匪夷所思。

而这次，他希望张平再出手一次，能够迅速打破目前的僵局。

眼看着其他地区的代理商都在疯狂的复制此前的活动模式大赚特赚，他真的羡慕的眼睛都红了。

张平笑笑：“怎么，憔悴了很多啊，情况这么艰难吗？”

坐上车，申智礼苦笑道：“兄弟你可别挖苦我了，我这些天可真是吃不好睡不好。

本想弄点事情出来改变一下局势，可是我想破了脑袋也想不出来什么什么好办法，姜经理和兰主管也帮忙出了一些主意，但效果都不怎么好！

目前金陵市区的所有店面营业额也只是维持在每天3万左右，实在跟武汉没法比啊！”

“那上海服装那边什么情况？了解吗？”

张平继续问道。

“要论销售额，他们还不如我们，每天也就维持在一万八左右。

可他们持续降价，还有大模特随时过来在店里试穿表演，倒是每天都能吸引不少人去看热闹，也能趁机卖出不少！

要是没有模特，他们根本不是我们的对手。”

张平点点头，表示理解。

这就是明星效应了，总会带动一些人进行冲动消费的。

而短期内，现有市场就那么大，对方多卖出一件，自己必然少卖出一件。

“上海那边情况呢？你不会撒手不管了吧？”

张平忽然想起上海的事情，他还真怕申智礼这家伙见势不妙直接退出市场。

申智礼连忙道：“当然没有！

有你在我哪能轻易放弃呢，还想着等你回来一举攻回去呢！”

随即又是一叹道：“不过那边的情况真的不好。

我们将上海服装几乎挤出了武汉市场，连同全省市场都几乎失去，上海服装在武汉和愕省的绝大部分加盟商都退了，听说还去上海服装厂闹了一场，最后才退了一部分钱。”

张平诧异：“上海服装厂给他们退款了？”

申智礼点头：“退了，不过只有三分之一。

那个刘厂长也是个狠人，都差点被打了，最终还是咬死了只退三分之一！”

张平也是惊讶，刘亚楼差点被打？

这个倒是让他没想到。

不过张平很高兴，这绝对是一个好消息。

能退一次那就能退两次。

这种事就跟男女那点事一样，只有零次和无数次的区别。

只要开了先例，那下次只要其他地区受到了巨大冲击，马上就会有人想到了去退钱的事情，一旦形成惯例，那上海服装厂的加盟店也就距离倒下不远了！

“那这段时间上海服装厂在上海老巢的营销活动主要是什么？”

张平想了想问道。

“还不是老套路，让模特队出去集体表演了两次，然后就是让个别成员去各个店里转，降价！

就这些手段！”

“哦！”

张平点点头：“那他们有没有向其他地区市场扩展？”

申智礼想了想道：“有，据我所知，他们今年主要的目标是华北地区和浙省、闽省一带城市。

据说他们在京城和冀省还有辽省拓展了不少店面，也就是用这些地区的利润补贴这边的降价损失！

要不然，他们国营厂那么大，多少人员，早就扛不住了。

国家的钱也不是随便这么丢的！”

张平点点头。

其实最好的办法是让苏省尤其是金陵这边僵持着，让上海服装厂持续补贴利润。

然后自己进攻冀省和鲁省，攻击他的利润市场，到时候上海服装的策略必然全线崩溃。

不过想想可以，毕竟不是自己的直营店，这种办法行不通，也就幸亏申智礼一个人几乎包揽了整个华东地区的所有加盟店，要是换成散户，那早就顶不住了。

可让申智礼这么顶下去根本不是办法，不赚钱的事情他绝对不干。

目前金陵还能赚点钱，可在上海他却是一直在亏钱的。

实际情况也就跟上海服装厂一个情况。

张平的优势就在于私营企业灵活多变，人员少，成本低，利用苏省这边的一小块市场牵制了上海服装大半的市场利润，已经是一个奇迹了。

张平逐渐陷入沉思，申智礼也识趣的没有再说话打扰，只是一直静静的等着。

“我们的模特姑娘们如今在哪？”

张平忽然问了一句。

“呃……只有三分之一在金陵，其他人都回武汉那边店里去了。

毕竟她们也不是专职的模特，时间长了也怕家里人说闲话！”

张平点头，这的确是一个问题。

“看来，我们需要成立自己的模特队了！”

“啊？成立自己的模特队？”

申智礼被吓了一跳，他可是知道模特队有多烧钱！

张平点头：“对，回头你下点功夫，给咱挖回来几个上海那边的模特队模特。

也不用多，三个五个都可以。

然后我们这边再从各处招募一批人，慢慢培养。，

前期可以半工半读的方式进行训练，主要是不要让她们与店面脱节，也防止她们家里人反应太激烈了。

只要最后我们能培养出来十五个人就行。

我想训练基地就放在金陵，你来操持，会有专项费用。

等我回长安后，我会对服装部门重新做一次调整，到时候会有人专门负责跟你接洽这方面的事务！”

听到这话，申智礼顿时高兴了。

只要张平肯花钱，那事情就能办！

训练基地放在金陵，那绝对是好事，近水楼台先得月，他肯定能随时借助。

想到因此而发财的情形，申智礼脸上满是笑容，因为消瘦而孙驰下来的皮肤这一刻也抖动了起来，看着有几分滑稽！