第二百七十六章 纵论商业模式

2003年1月末，也到了农历春节时分。

原本央视邀请王启年去现场，但他婉拒了。

一家人到央视节目现场看春晚，看起来挺热闹的，其实，吃的喝的，还不如家常菜。更关键的是不自在不舒服，在家想怎么样就怎么样，和一群人在一起，还有摄像机镜头，难免就很拘束。

更何况，四个多小时的春晚，本来就是体力活。看完之后，还要回家，更就疲倦了。

去过两次春晚现场后，王启年已经没有多少好奇心，不愿意到现场去受罪了。

正是因此王启年婉拒了去央视现场看春晚，省下门票给别人，想必会有大量的人在外面求春晚门票。

虽然没有去现场，但王启年还是配合了央视，在家中录制了拜年的问候，春晚之前，王启年的拜年问候，也登陆了央视。

“春晚的观众们大家好，我是王启年。恭贺大家新的一年里面平平安安，家和万事兴”供着手拜年的提前录制镜头，在电视上放出来，让一家人觉得颇为自豪。

一般非常牛逼的企业家，未必能在央视春晚露脸。但王启年由于他既是企业家，又是一名著名的大导演，并且，跟央视还有长期的合作关系。而且，王启年在年轻观众群体非常受欢迎，所以，让他在春晚镜头上露个脸，话题性传播开来，也有利于吸引青年观众看春晚。

除夕。

下午四点多钟，李叔叔一家到王启年家里面集中过年。两家人本来就是老交情，现在又是准亲家，一见面讲不完的话题。

讲玩过去讲未来，时政议论完，开始谈企业经营。

“老李，去年你可是发了大财了”家中客厅中，老爸正在跟李叔叔谈的很融洽，“现在几乎找不到什么比地产还赚钱的生意。石油开采和煤炭，也未必能比房地产回报高像你这么一个小地产商，运气好，廉价拿到不毛之地，一开发涨价了，比许多大地产商还要赚的多”

“那是800万启动资金，银行贷款1000万，之后，学着一些大老板的招数，地产还未开发就预售了。总共卖掉了500多套房，还未正式动工，成本就已经收回差不多了。然后，下半年陆续交付了300多套，今年上半年将剩下的商品房交付，净赚超过800万，另外还留下了50多套门面没有出售呢，这才是更赚钱的纯利”李叔叔春风得意说道，“不过，话说回来，大股东还是小年子啊，我给小年子打工”

“呵呵，生意是李叔叔你的，我仅是投资而已”王启年并不居功。

李叔叔投资的地产公司，名为京唐盛世地产股份有限公司。京是指京城，让人误以为幕后有什么大背景。唐，因为唐代皇帝姓李，李叔叔家族谱上写着，其家族祖上也曾是唐朝皇室，所以，公司跟唐朝扯上了点关系。盛世这个好彩头，属于点缀。各种生意，前提是在太平盛世的情况下，才可以获得大发展。

没有和平盛世，就没有经济繁荣，更就没有地产繁荣了。

比如，战乱地区，房地产根本不值钱，有些激烈交战的城市，人们甚至直接抛弃了房产，让城市里面十室九空，房子随便住，但有谁会去那些安居呢

房子值钱的前提的社会稳定，经济越来越强生，就业、交通、治安、商业、服务、教育、环保等等各方面因素都考虑进去，最终，才是一个地区房产价格的市场定价。

所以，地产这样的固定资产投资者，最是希望盛世。没有盛世，地产一钱不值

而在京唐盛世公司中，王启年占40股权，是公司的大股东。李凌香占25股权，是公司二股东。至于担任公司董事长的未来岳父，其实只占有15股权。剩下20的股权，则是小王子集团名义投资。

目前为止，京唐盛世公司资产规模已经有超过4000万，除掉债务的话，净资产也不低于1800万元。也就是说，短短一年，净赚了一倍多。

若是再加上，50套商铺，最少也值1000万元，这么算利润更是非常惊人

“地产行业暴利，现在举国上下都知道了，tj市的竞争，也非常激烈”李叔叔说道，“原本拿下一个鸟不生蛋的荒地，每亩3万元。拿下40亩地，但稍微一开发，周边地皮已经涨到20万。并且，还在持续大涨其实，地方政府就是在钓鱼一般，一开始没人买土地开发，所以，给比较便宜的价格。之后，如果有人成功的把廉价的土地开发成值钱的地块，周围的土地，都能卖得上价格了”

王启年笑道：“这是再正常不过了，香港的李超人，在内地开发地产是装模做样的，不少都是地方政府半卖半送给他的廉价土地。但他廉价拿到地之后，开发根本不积极。快则五六年才开发好。慢则十年功夫，楼盘建成。为什么还不是要囤地赚钱”

“这也行常年不开发，土地会被没收的吧”李叔叔一呆。

“不是不开发，而是装着在开发，雇很少很少的工人，开发进度非常非常慢。别人一年能开好好，他拖慢到五年才开发好。一直到地价房价大涨，才加快开发进度”王启年笑道，“这种做法，不讨地方政府喜欢。今后，名声坏了之后，没有地方政府会廉价的转让地给你。因为，地方政府廉价转让土地，本身就是希望一些大老板投入资金开发，拉动gd。以及，快速的售房盈利，让更多的资本看到赚钱效应，都来投资。但有的人就是偏偏捂着地，缓慢开发，涨很多倍才卖，这样以来，在地方政府那边，名声就不好了”

“对我要反其道而行，拿地之后，最快速度动工建设，快速的销售”李叔叔连连点头，若有所悟。

“还要更高大上，有逼格，有远见一点”王启年笑道，“比如，地产跟互联网挂钩”

“怎么挂钩”李叔叔不解。

“建个地产门户网站，售楼不以中介渠道为主，而是在网站上出售。”王启年说道，“出售的楼盘，我们要一直继续提供各种服务。比如，物业费服务，房主在网站上缴纳，可以更便宜另外，停车位卖出的楼盘，一部分的停车位的免费的。但却圈一部分收费停车位，车主专门缴纳月费、年费，可以包下停车位。停车位，网上缴更优惠未来的趋势是私家车越来越多，停车位越来越不够多，可能停车位比住宅的价格更贵还有，就是便民服务，跟水电煤气公司合作，我们可以直接帮房主们缴纳水电费，让他们不需要自己跑很远缴费。这些，也是在网站上实现的其他的房子里面要装修，电器坏了，电脑坏了，以及买米、卖油、买百货、订牛奶、订早餐等等，都可以在我们网站上购买服务，这些都是要收费的。总而言之，我们不是一次性卖房子的，而是对我们的房主提供长期的便民服务。”

“这个有必要吗”李叔叔觉得诧异。

“非常有必要流量会越来越之前，用户会越来越金贵”老爸插画说道，“在国外硅谷，还没怎么赚钱的企业，有个网站，有点流量，说点未来的故事，往往就可以获得几亿美元投资。上市后更不得了，几十亿美元的互联网公司数不胜数未来的趋势，就是互联网”

李叔叔若有所思，跟老板在旁叽叽咕咕，坐而论道，讨论如何把他的地产公司互联网化

这方面，老爸比王启年更有经验

王启年知道的是未来的趋势和各种奇思妙想，但是老王同志则是具备多年的实践经验。

小王子电商集团，现在已经是国内电商的一面旗帜，b2c和o2o两大商业模式混合的购物网站龙头。

大量知名企业入驻，跟银行合作密切，交话费之类的服务，已经可以直接在小王子网站上实现。2002年全年的的成交量，就超过了30亿元。

也许，跟后来的电商网站一年上万亿成交量，显得微不足道。但2002年的电商30亿元成交量，在国内着实是非常惊人。别说是电商行业这个数据牛逼，就是跟国美、苏宁等等传统零售业相比，小王子电商比他们也弱不到那里去。

当然了，小王子公司转型电商之后，反而不盈利了，线上拉拢大量的企业入驻，但却是免费对他们开放平台，不收取任何服务费。

而小王子的线上、线下商品保持同样的价格，也是采取微利，甚至不赚钱，来拉人气和流量。

另外，物流、快速、充值、网站等等平台建设，都是亏本的。还有，消费者存在平台上钱，第三方支付软件，也是不可以挪用，不能将至房贷款，投资、理财，用来赚钱，仅仅能拿到一些银行的活期存款利息。

小王子集团主要的盈利点是金融简单说，就是拿延迟支付生意伙伴货款，手中掌握大笔现金流，用这笔不需要支付利息的现金流，进行各种盈利投资去赚钱。一般情况下，小王子公司给客户打款是16个月，平均是三个月左右的结算周期。当然了，有的客户长期把钱存在小王子平台上，而不是一打款过去就取出来。

因此，小王子集团长期掌握的现金流，大约有8亿。相当于是拥有8亿不要支付利息的存款，这笔钱，即使是拿到银行存款，一年也可以赚3000万左右的利息。

不过，小王子的现金流，在银行存款吃利息的只占据30，剩下30国债，20房产，10股票投资，10的资金则以银行贷款利率差不多的利息拆借给一些生意伙伴。

简单说，小王子的生意本身是提供现金流，盈利是靠着管理现金流，进行保值增值。

这个模式跟巴菲特的模式有其类似之处很多人只关注巴菲特股票投资的收益，其实，巴菲特更多的收益是保险收入。巴菲特开保险公司，获得客户们缴纳的浮存金保费，然后，用这笔资金，去投资各种实业、房产、资源、股票、债券。刨除给保险客户支付的成本之外，投资方面产生大量的盈余。当然了，投资的股票和其他的权益，每年都要有比较高的分红。买入重仓股每年获得大量红利，可以分红再投，这也是巴菲特选择股票的逻辑。总之，巴菲特本人虽然更擅长炒股，但巴菲特的公司商业模式，则是管理现金流的，大量现金流别人的钱从其手中流过，然后，再归还别人本息之前，利用这笔钱创造更多的利润。

这种模式，也是王启年小伙伴公司未来的发展方向。但现如今，小伙伴公司的主业，是非常暴利和高增长。所以，投资方面的收益，倒并不是很重视。

一切的商业模式，最终都是现金流

企业的本质，也是现金流

不能产生大量现金流的商业模式，自然不是好的商业模式

即使的互联网，也必须要更高效率把流量转化为现金流，流量才值钱。所以，不同性质的网站的流量，价值是不一样的。

比如，娱乐资讯网站的几千万浏览量，也不如地产网站几十万浏览量值钱。而传统的地产网站，留不住长期客户。

所以，京唐盛世的新模式，售房仅是一开始，提供一系列的后续服务，可以持续黏住用户，通过服务，继续来获得现金流，这个模式，显然比传统的地产网站更能够黏住用户。

王启年给未来岳父大人指明的这条路，一旦铺开之后，形成了规模，可比万科之类的地产公司有前途多了

更何况，小伙伴公司的互联网娱乐、小王子集团的电商和金融、京唐盛世的互联网地产。这三者，其实都是可以互补的。

三者做大到一定程度，在互联网江湖上可以顺利会师，互相给对方输送用户和流量。三个闭环的生态，最终融合成为更大的商业生态。sjgsf0916: