第九十三章契约精神

沐枫对瞠目结舌，正准备要破口大骂自己的董晓军道：

“你说的毁约当然也是一种方法，不过却是最垃圾的方法，因为合同中自然就会有相关的制约条款。

除非，我是说除非你不想在某个圈子里厮混下去，否则还真不能轻易的就撕毁合约。

当然了如果毁约付出的成本不是很大，你倒是可以和对方进行协商解决，征得了对方的同意，倒也没什么问题。

不过最好的方法就是不要签订这样的合约，只要你为商做人不过分贪婪，是很难遇到这样的合约。

富贵险中求，说的没有错，但是常在河边走哪有不湿鞋的。

想要长久而又诚信的经营自己下去，那么说话要算数，与对方有了约定之后，不能因为发现自己回吃亏就不遵守约定。

但是如果总是这样，自己的利益就可能受到影响，生活就会很悲惨。

所以在签订某个合约之前，有一个很重要的条件，那就是要做一个聪明的人，要擦亮自己的眼睛。

在和别人签订合约之前要认真思考，不要轻易的承诺，尽量避免因为授信而让自己受到损失。

就好像我让你做的事情，如果对方不贪这份利益，老老实实和现在的合作者合作，你就是没有机会做聪明人的。”

董晓军身为不屑的说：“你这是阴谋……”

沐枫毫不客气的骂道：“你个二货，别和我提什么阴谋，往好听里说不行呀，这事韬略，这是战术。

三十六计流传了几千年的时间，按照你这么说，那一条解读起来不是阴谋？

要你这么说，那《战国策》干脆就直接叫《厚黑学》岂不是更准确一些。

你在他那里下订单，给出高于市场的采购价格，他接受你的订单，这是很正常的商业运作。

我没看出那里有不对的地方，如果有一天你不愿意采购他的产品，转而去其他的人家，这也是很正常的商业行为……”

“可是，可是你的目标是人家的公司，你设计了，这就是阴谋。你就是个骗子，彻头彻尾的骗子。

董晓军虽然已经认可沐枫的观点，可是还是不想打击咒骂沐枫的机会。

沐枫嘿嘿一笑，“你对我的评价，我不敢苟同，我承认我的目标是他的公司。

他应该庆幸的是我要的是他的公司，而不是让他的公司破产，要你这样说，那岂不是所有的市场竞争行为都是骗子？

如果他的公司经营状况良好，又岂会因为我的设计而最后陷入困境。

说穿了，这种小型的制造型企业，本身抗风险的能力就很弱，迟早会被竞争所淘汰。

如果因为我们的介入，而让他平稳的找到退出市场的机会，没准他还会因此对你感恩戴德呢。

晓军，商业的实质，要么是你赚我钱，要么是我赚你利润，要么是我们一起赚别人的钱，要么是别人赚我们的钱。

如果非要用骗子来定义商业行为，那么就是不到了最后，没有人知道谁是骗子。

那些所谓的成功人士，看着光鲜，说话正气凛然，总是站在道德的标准上要求自己，仿佛真的是那么一回事。

其实在最初创业的时候，为了企业的生存，他们什么都愿意干，什么也都敢干，有太多你不可想象的事情。

商业是有原罪的，就好像资本论说的没错，资本在原始的积累过程中，都是血淋淋的，谁也不敢说自己的每一分钱都是干净的。”

董晓军沉默了片刻，嘟囔着说：“沐枫，难道，难道就真的没有契约精神吗？”

沐枫无奈的看着董晓军，叹了一口气说：“有，在你和别人一起赚其他人钱的时候，契约精神是存在的。

其他的时候，你还是别相信着东西，西方传诵多年的东西多年了，可是他们自己遵守吗？

FG要是讲究契约精神，何必对你们处处设置障碍？他们怎么就可以不讲契约精神？

其实规则是强者制定的，看似实在保护弱者，其实更多的是在欺骗弱者。

外国品牌进入中国之前收购了国内很多的知名品牌，你看看现在还有几个能在市场中见得到？

你信不信，当时他们答应政府，答应企业可是信誓旦旦的，品牌的规划，品牌的推广等等。

可是一旦收购完成，他们就会放任国有品牌，没有任何投入，放任他们自生自灭，这是契约精神吗？

晓军，我劝你，你还是收起你的悲悯来，所谓的契约精神，那都是扯淡，你相信了才是傻帽。”

习惯这东西，都是思维定势。其实并没有什么规则，只是我们适应了这种困局。习惯了之后，就像趴在玻璃上的苍蝇一样，总觉得前途一片光明，却老是飞不出去。

沐枫不想继续，这个命题本来就很宽泛，关于思维定势这个命题，二叔爷用了近乎一周的时间，沐枫记录的笔记有大半本。

沐枫道：“晓军，诚者，即诚实；信者，即信用，诚信，是公民道德的基本规范；诚信，是道德范畴和制度范畴的统一……”

董晓军忍不住插嘴道：“这个我当然知道，别和我说书本的知识，当我没读过书呀！”

沐枫也不在意，“那我就不和你卖弄了，诚信就是信守承诺、老少无欺。

通俗地表述，就是说真话、办真事、做真人。

我来问你，你敢说自己从来没有说过一句假话？敢说自己从来没有做过一件弄虚做假的事？”

董晓军沉默半晌，回想这么多年自己说过的，做过的事情，“我不敢，我承认我做不到。”

“但你期望别人是这样的，是不是？”

“是的，我期望别人是诚信的，但我自己对自己却没太严格的要求。”

董晓军很烦沐枫这样说话，“沐枫，你说话能不能不这样呛人，你总要照顾一下我的脸面！”

“脸面，什么是脸面？这才是问题的本质，人们想要遵从的诚信是基于面子的，是基于大家认可的道德。”

沐枫道：“当一个人突破了道德底线，或者干脆不要脸了，他连诚信怎么写都不记得了，还会去遵守？”

董晓军深以为然，沐枫话说的虽然难听，但是话糙理不糙。

“我们再来说一下契约精神，其实就是按照合同办事，这东西不新鲜。

只是东西方的道德信仰完全不同，中国人更希望的是用道德标准要求人，西方人更相信合同，但其实实质都一样。

一旦遭遇了实用主义、功利主义，契约精神和我们所谓的诚信，都是一样不可靠的东西……”

董晓军盯着沐枫沐枫看了半天，沐枫说的话确实有道理，最初他不好好说话，很粗糙。

如今他从理论上进行详细的分析，董晓军觉得甚是有理，真是不能轻视这个家伙。

“只要你愿意付出足够的成本，或能承受最坏的惩罚，法律都都不是问题。什么道德是最高的法律，法律是最低的道德，这些话你不要信。”

沐枫最后语重心长的说：“所谓成功的大多数人，都是突破最低的底线后，反过来去要求别人去遵守最高的道德……

晓军，你要是也想讲诚信，没有问题，首先你要做一个成功的上位者，否则你就是想要讲诚信，多数时候也是心有余力不足。

所以，把你那些正义的思想先放倒一边去，等你真正的成为了上位者，你能坚守这点才是可敬的。

否则，你也就是顾镜自怜，也就是无病呻吟，也就是孤芳自赏的自恋狂而已。”

董晓军没默不作声，沐枫也不管他，让他去消化这些话，自己专心致志的对付面前的小海丁。

董晓军没有了胃口，沐枫的话对他的冲击太大，近乎是颠覆了他的商业价值观。

以前他一直认为自己努力工作，诚信经营，就会为自己，给公司淌出一条所谓的康庄大道。

现在听了沐枫的话，自己还是想的过于完美了，原来这里面还有着这么复杂的商业经营理念和逻辑。

董晓军感觉自己这两年多的业务是白做了，几乎是没有任何的长进。

他不得不承认，如果不是遇见了沐枫，他至今可能两基础的业务还处理不好。

想着沐枫来之前，他被客户玩的那叫一个团团转，每次都是乘兴而去败兴而归。

每天重复着做那些无用功，反倒觉得自己很幸苦，总觉得自己就算是没有功劳还有苦劳。

可是现在想想，企业要的是经营，看的利润，没有人会在意你付出多少，所谓的辛苦不过是自己无能的托词罢了。

沐枫吃饱了，问道：“二货，你不吃点呀？”

董晓军摇了摇头，“我不饿，吃不下……”

沐枫招呼道：“好，那你去买单吧，我们回去，去找老张！”

董晓军站起身来，“找老张，你还有事吗？”

沐枫笑道：“二货，你的事情我解决完了，我还要去给老张洗洗脑袋呢，咳，我呀，就你们俩哥们儿，还都是白痴……”