第八十一章 资金（客户端加更2）

范晓旖大为惊叹。

袁昌鸣毕竟是曾经创业过的人，和一般大企业出身的设计师一心追求精美不同的是，袁昌鸣十分理解他们这样的小作坊的难处，竭力在精美和成本间寻求一个平衡点。

可是与同样做陶瓷首饰这样低利润产品的同行相比，袁昌鸣在兴陶呆了好几年，那样行业巨头里锻炼出来的见识和眼界，又让他比别人更具有行业敏感性和独特的思维。

范晓旖这才明白廖明飞为什么非要把他拉过加入。

当同行们还在想着翻新陶珠的时候，袁昌鸣就已经在把瓷作为真正独特的，完全不同于以往一味模仿已有首饰或简单串绳的道路上脱离出来，试图走出一条只属于陶瓷首饰的独有的路

这是前所未有的翻天覆地的创新。

范晓旖好半天才回过神来。

她不由有些激动起来。

袁昌鸣和廖明飞两人联手，或许真能走出一条别人从来没有走过的路

袁昌鸣拿样品给她看，是让她提提建议可是范晓旖想了好半天，还是只能摇摇头，“我想象力有限，一时真想不出什么。”

袁昌鸣就把这几个样品留给了范晓旖，“你慢慢想，反正新品不是一时半会儿就能上的。”

范晓旖把玩了许久，直到晚上还在跟廖明飞感叹，“总感觉你们俩都很厉害。”

廖明飞一脸不屑，“他算什么厉害，你老公才是最厉害的。”

从廖明飞坚持要袁昌鸣来的态度，范晓旖就能感受到他对这个死党的认可。这时候看他嘴硬，便打趣他，“可是我怎么觉得他比你厉害呢”

廖明飞顿时不服，“喂喂像你老公这样才高八斗学富五车，貌比潘安还文武双全的，哪里找的到哦，你眼里居然还看别人。”

范晓旖撇了撇嘴，“找是找不到的，只好路边垃圾堆里随便捡一个了。”

廖明飞点点头，“那倒也是，那你去捡吧。我也只好去随便捡一个个子比你高一点，皮肤

比你滑一点，胸比你大一点，腰比你细一点的恐龙，去将就将就了。”

那样的都是恐龙了，那自己算是什么。范晓旖伸手假装狠狠地拧了他一把。

可是第二天，越萌来找她的时候，她就再也高兴不起来了。

最近店里的情况有所好转，而且袁昌鸣入股后，现金流也得到了极大的改善。如果财政状况总算不像最初的时候那样总是生怕连买原材料的钱都不够了。可是现在她却面临一个更严重的问题当初她在银行贷款的还款日已经不远了。

虽然是分期还款，并不需要一次还清。可是一次也得还几万元。她现在财力有限，店里现金流刚刚缓解，她不可能提取大量现金。

而且现在的店也不是她一个人的店了，还有袁昌鸣的那部分。她要动用也只能动摇一部分。

顿时还贷的压力又像一座大山般压了下来。昨天才因为袁昌鸣的新设计而兴奋不已的心情，顿时就像浇了盆冷水般，彻底冷了下来。

现在怎么办，她要怎么才能拿出那么一大笔钱来还贷。

如果她现在取出这么一大笔钱，店里整个的经营都要受影响。

范晓旖想了半天，虽然到时候还是不得不提取，但是最近这段时间，她最好还是把主要精力放在继续拓展销路上。如果能再扩大规模，哪怕这次还贷比较紧张，但是以后再还贷的时候，就不会这样窘迫了。

她好好地整理了下思路。现在店里的经营，主要分为两部分，一是多年做过来的热销产品，二是廖明飞来了以后他们上的新。

老产品很稳定，依靠的也是之前留住了没走的老客户。这部分胜在销路稳定，是他们如今最可靠而且总额最大的一部分收入。但缺点就在于，市场同样过于稳定，很难在短期内再次大幅度打开市场。

而廖明飞推出的新品这部分，尽管还不是他们如今主要的利润来源，但是正在以迅猛势头增长。而且因为难以仿制，未来还有极长的持续竞争力。

甚至可以成为他们立身之本，确定未来的发展方向。

更何况还有袁昌鸣的设计。他和廖明飞双剑合璧，或许还能打开一片新市场。

如果想要新的较大幅度的利润增长点，就得从这方面入手。

范晓旖把负责销售的方倩倩和李怡蓉找来，问问她们两对于产品销售的看法。

方倩倩立即建议道，“我觉得这样的产品，主要可以从两方面考虑。从实体销售上来说，因为实体销售比较直观，倒不怕客人不了解我们东西，关键就在于渠道拓展，让别人知道我们的东西。我们还没有能自己去外地开拓渠道的能力，一直以来的做法都是搭别人的渠道分成。可是我们现有的合作渠道，都是针对我们之前产品的市场定位寻找的合作伙伴。现在既然要考虑新产品，我认为就应该重新寻找适合的合作渠道。”

不管方倩倩工作态度怎么样，但是她在店里工作这几年，对于销售也有自己的见解。范晓旖觉得她讲得确实有道理，不由点了点头。

方倩倩就更有劲了，继续讲下去，“而另一个方面，关于网售来说。我们现在网售的主要方式有两方面。一是阿里巴巴，虽然又不是客人在阿里巴巴上看到我们后，还过来实地考察，最终还是转为了实体的方式，但是第一渠道还是阿里巴巴的页面。而淘宝店就几乎完全跟实体没什么关系。这两方页面，无论怎么算，都还是能算作是网络渠道。”

“既然都是网络渠道，那么我们就才充分发挥网络渠道的优势和特性。网络购物有个特点，乙方，尤其是零售的买家，基本上没可能看到实物。所以他们会更注重于说明和图片。当然我们现在不帮刷单，那么就更需要优化说明和图片了。“

这都是常识性问题，李怡蓉不知道她为什么在这里老调常谈。

范晓旖却示意她说下去。: