第279章 毛台公司又搞幺蛾子

第二天，中午。

徐明刚吃完午饭不久。

忽然接到了一个电话。

蓝梦欣拨打过来的。

她在电话里面语气严肃的说道：“小明，矿泉水厂这边发生了一点情况，而且非常严重。”

“什么情况？出什么问题了？”

徐明问道，“难道是流水线坏掉了？”

“没有，流水线很正常，是我们的销售渠道出现了重大纰漏。”

蓝梦欣解释说道：“主要是线下渠道那边，我们公司的市场调查人员发现，最近这段时间，我们卖给线下经销商的那些非常甘甜水，在实体店的货架上根本看不到，不知道被卖到了什么地方。”

“另外销售部的员工，也发现一个十分奇怪的现象，那就是那些开着货车过来的各地经销商们，以往是上午、下午都有的，在不同时间点的过来拉货，去往的目的地也不一样，但最近那些来自全国各地的经销商们，基本集中到每天早上八九点过来，其他时间段几乎没有。”

“而且，经销商们去往的方向，也从四面八方，变成了主要去城西的一个集贸市场，甚至几辆车排队行驶在一条路上。”

“这些情况都非常蹊跷！”

“所以前两天我就派了几名员工，去跟踪调查了一下，发现了一个惊人的事情。”

“经销商们送货的地址，跟毛台公司的货车中转的地址，居然一模一样！”

“派出的调查人员，还看到了毛台公司的负责人，给经销商们现场转账的一幕，好像听到了‘28块一瓶’之类的话，还有的经销商不太满意，说下次必须30一瓶，不然没有赚头。”

“小明！我们公司的经销商渠道，全部被毛台公司的人给腐蚀拉拢走了，线下渠道每天10万瓶的非常甘甜水，没有一瓶跑到商场货架，而是全部被毛台公司截获买走了。”

“加上原本答应的，每天10万瓶的卖给毛台公司的非常甘甜水，加起来就是20万瓶。”

“我们矿泉水厂三分之二的产能，全部被毛台公司拿走，用于酿造高端的毛台酒，现在普通消费者能买到非常甘甜水的地方，只剩下线上网购渠道。”

“看来，我们公司，真的大部分成了白酒企业的上游供应公司了。”

徐明顿时吃了一惊。

他脸色难看的说道：“那帮经销商是怎么回事？怎么一下全被毛台公司的人拉拢走了，理应卖给线下消费者的水，为什么要给毛台公司，谁允许他们这么做的？”

“当然是利益。”

蓝梦欣说道：“现在非常甘甜水的出厂价格，涨到了100块6瓶，约合16块6一瓶，线下终端的指导价是25到30块一瓶，不能超过三十。”

“但毛台公司派人在我们工厂的门口，就拦住了我们的经销商，直接以28块一瓶的价格，把经销商手里的非常甘甜水全部买走，这样经销商们只要同意卖，把水运到离工厂门口几百米的地方，每瓶矿泉水就能赚到10块以上。”

“而且节省了物流运输的成本，省掉了商场的利润分成，另外也大大节省了时间，仓储成本几乎为零。”

“唯一付出的，就是把货车开到城西集贸市场的几十块钱油费。”

“综合一算，把水卖给毛台公司，比卖给消费者利润高的多，省时省力，几乎跟捡钱一样，他们当然更愿意跟毛台公司合作。”

“小明，你说这事我们该怎么办？”

蓝梦欣询问他道。

“取消跟所有经销商的合作，从明天开始，一瓶水都不卖给他们！”

电话这头，徐明脸色难看的说道。

“砍掉所有经销商？还是招募换一批新的经销商？”

“全部砍掉！”

徐明说道：“把线下销售渠道也砍了，彻底杜绝这种现象。”

“我明白了，我等会就通知那些经销商，宣布合作终止。”

蓝梦欣点头：“不过，多出来的10万瓶非常甘甜水，我们该怎么处理？全部放到线上渠道销售，还是跟毛台公司谈一下，以更高的价格卖给他们，省掉中间商的环节？”

“全部放到线上渠道销售吧，每天20万瓶，网购用户的需求，应该能更好满足了。”

“毛台公司那边怎么办？”

蓝梦欣问道：“我今天浏览了一下毛台公司的官网，看到他们的官方商城里，除了300到500块一瓶的普通飞天毛台，最近上架了一种名叫‘神仙毛台’的新酒，售价1899块一瓶，价格比以前没有跌落神坛的飞天毛台还贵，而且每次上架两三百瓶，都被瞬间买光，非常受消费者欢迎。”

“另外受‘神仙毛台’的热销影响，最近毛台公司股价上涨了10%，又被很多投资人和股民看好。”

徐明插话说道：“那个神仙毛台，应该是用我们的非常甘甜水酿的吧？话说这酒有那么好喝，1899都有人买？”

“据说特别好喝，很多专业人士说是‘世界第一’、‘白酒之王’，写了不少文章吹捧，进了国宴的白酒推荐名单，在一些国际酒类评比场合引起轰动……感觉应该非常不错，毕竟我们矿泉水的品质就在那里。”

“这跟我有个毛线关系？”

徐明摇摇头：“我又不喜欢喝酒，给我神仙毛台我也喝不出好坏，而且，我们就是家卖矿泉水的，不是专门的酒企供应商，不能让消费者喝我们水的权利被夺走。”

“小明，有句话……不知当讲不当讲？”蓝梦欣忽然缓声说道。

“说。”

“小明，为人处世，我们还是不要太迂腐了，多考虑利益而不是情怀，这才是成熟的做法。”

蓝梦欣道：“我觉得，线下渠道的那10万瓶矿泉水，不如也包销给毛台公司算了，加上之前约定好的10万瓶，每天20万瓶，价格涨到每瓶20块……每天就有400万的营收入账，纯利润至少有280万。”

“线上卖给消费者的水，可以便宜一些，每天也有100多万的利润。”

“全部的利润加起来，我们每年能赚十几亿，很多高科技公司都达不到这么高的盈利。”

“另外，我们也能拿我们的非常甘甜水，跟毛台公司换神仙毛台，比如十瓶非常甘甜水，换一瓶神仙毛台，或者用二十瓶水换一瓶酒，以神仙毛台的火爆，这种交易，我们也能赚不少。”

蓝梦欣越说越兴奋：“小明，水是必需品，但也是廉价易获品，再好喝的水，也不可能卖出几百上千一瓶，但酒可以，如果与毛台公司进行深入合作的话，我们公司的产品附加值会提升很多，成长空间也会更大！”

“小明，我们应该做更明智的选择，你觉得呢？”

徐明沉默了一会。

“梦欣？”

他沉声道：“你，是不是跟毛台公司的人商量好了，就在等我这边点头吧？”