第231章 太贵了

凭良心讲，同样作为企业家，尤其是私营企业家，梁一飞并不想看到任何一个同行落到沈复这样的下场，更不会落井下石。

即便是当初的周宇宙，如果不是因为威胁到了他的人身安全，他也不会用那种超过正常商业竞争的方式，突破底线。

兔死狐悲。

但是沈复、永城，却算是一个例外，今天这些话，他哪怕不和潘觉讲，沈复的下场也是注定的，而且他也很反感永城的经济模式，事实已经证明，等到这一类经济大行其道，踏踏实实做企业的人，日子会很难过。

和潘觉聊完，已经是晚上八点多，随便吃了几口饭，把孙宏伟叫到了办公室。

接下来广告推广，按照给张峰的那张单子上的电视台，投放广告加上市场营销的费用恐怕又要达到七位数，这笔钱华强厂自然是没的，岚韵湖的日常账目上也抠不出来，不过从几个月之前，梁一飞就已经为此在做计划。

岚韵湖改革，推行会员卡制度。

“准备的怎么样了？”梁一飞问。

当初提出这个想法，并没有立刻实施，为了更准确的命中市场，给了孙宏伟一段时间用来做调查统计和前期的筹划，梁一飞只提出了一个大概的思路，具体操作他没太多参与，基本都是交给孙宏伟。

各人忙各人的，各人有各人的活，作为目前岚韵湖主管经营的副总，孙宏伟的主要工作，就是筹备岚韵湖的会员制改革，说：“消息早在当初做决定的时候就已经放出去，结合各方面的反馈来看，市场还是比较认可的，这段时间经常有来玩的老板问什么时候开始卖。可以预计一旦开卖，应该不会冷场。”

“嗯，各种卡的级别现在怎么划分的？”梁一飞问。

孙宏伟把目前根据市场调查结果进行的新一轮划分和梁一飞汇报了一下，梁一飞听完觉得基本还算合理，孙宏伟接着说：“现在有两个档次还有些可以斟酌的地方。”

“你说。”

“最高档和最低档。”孙宏伟道：“最高层次，到底是按照顶级富豪来，还是按照富豪这个级别来。如果还是按照顶级富豪的话，可能初期购卡的人只有寥寥的几个人，要是按照富豪级别来的话，那受众会有大幅度提高。”

顿了顿，瞅着梁一飞的表情，说：“我个人觉得，前者虽然档次一下子拉开了，但存在曲高和寡的可能，人太少，顶级圈子能发挥的人脉作用也就有限，而且，不利于筹集资金。”

梁一飞最早的想法，是凸显顶级圈子，按照最初他给出的大概建议，顶级的卡价钱非常高，连滨海市目前的大老板们都会觉得难以承受。

孙宏伟这话，算是在否定梁一飞当初的提议。

梁一飞想了想，他的想法不是没有道理，岚韵湖这地方，归根结底，还是个人脉圈子，既然是圈子，人太少，就构不成一个圈。

“这样，顶级的卡还是保留，不光保留，价格朝上调，待遇也要上涨，可以涨到我们基本不赚钱；但是一年只发售十张，不列入全部贵宾卡的序列之中。”梁一飞说。

“嗯，好的。另外一个，是最底层的卡，我想是不是可以把下限再放低一些，达到普通富裕老百姓也能参与进来的地步。这两年经济不错，有闲钱的普通老百姓越来越多，如果设置一个2000块钱以内门槛的卡，销售量绝对会大增。”孙宏伟说。

梁一飞这次却想都没想就摇摇头，说：“老孙啊，赚钱固然重要，但是岚韵湖这个地方核心价值不在于赚钱，你记着，岚韵湖就是一个奢侈消费场所，这样的地方，不是什么普通小老百姓都能进来的，凡是进来的人，要么有钱，要么有权，我的目标，既要是岚韵湖成为身份的象征，这里的每一个顾客，都有可用之处，这样才会不断的吸引更多的高端顾客。所以最低一层还是要保持原状。”

顿了顿，笑道：“没有卡的，咱们还是照常接待嘛，就是没折扣而已。”

等条件成熟一些，岚韵湖会彻底施行会员制，没会员卡的压根不接待。

“可是，咱们有些客人，有一定能量，但是经济上并不富裕，这些人怎么处理？”孙宏伟道。

“这简单，每个层次的卡里，都拿出一部分，直接送人。”梁一飞说着，沉吟了片刻，补充说：“但是比例控制好，不要超过10%，也不要太过于主动，除了十分重要的关系，剩下的卡都用在具体办事上。”

一张卡，不管哪个档次的，实际就是一张消费卷，里面有钱，除了不能折现之外，都可以在岚韵湖消费，这东西办事送人再好不过。

“好的。”

“还有没有其他的问题了？”梁一飞问。

“没有，老板，什么时候开始发售？”孙宏伟问。

“尽快，能多快就多快，开始销售后，高尔夫球场就开业。”梁一飞说：“哦对了，高尔夫球场开幕，不用去报纸、电视做宣传，内部打牌子就行，开幕那天，你安排点活动啥的。”

搁在以前，安排活动搞噱头这种事，都是梁一飞出点子，亲力亲为，随着事业越做越大，手下有了一批能独当一面的人，他的工作量一下子轻松了很多，对于他只能算是不需要再单独操心的小事了。

“好，我立刻去办。”

……

……

1993年8月，斯图加特世界竞标赛捷报频传，短短一周之内，女子铅球和3000米又添两枚金牌，中国女队更是包揽了3000米的领奖台，将前三名尽收囊中，鹿家军两块金牌入账，赛事进行过半，中国队的奖牌总数已经超过了历史最好成绩。

就在全国人民为此欢呼雀跃，讲目光投向德国的时候，岚韵湖正式推出了会员制制度。

会员卡有四种，除了特别钻石VIP之外，剩下的由高到低，以此是铂金VIP卡，黄金VIP卡，白银VIP。

所有卡中金额都可以用来在岚韵湖进行消费，各个档次的卡都采用了当前最先进的电子认证。

电子认证，其实没啥卵用，不能刷卡消费，撑死也就是一个防伪功能，主要作用，是有噱头，听起来很吊。

其中，特别VIP卡，通体黑色，实名制，背面是持卡人信息，正面左上角有皇冠图案，皇冠顶端镶嵌着一颗30分的钻石，和若干碎钻；

一年发售十张，48万门槛，有效期三年；

在岚韵湖消费每次4888元之内可以免单，超过部分以5.8折优惠，拥有提前一个月预定各类包厢和服务权力；

铂金VIP卡，金色，正面左上角铂金皇冠，不记名，不限量，办卡费用12万8，一切消费打6.8折，可以提前两周预定各类包厢和服务；

黄金VIP卡，同样是金色，正面左上角黄金皇冠，不记名不限量，办卡费用6万8，消费7.8折优惠，可提前一周预定；

白银VIP卡，自然就是银色和银色皇冠，费用两万八，消费享受8.8折优惠，可提前三天预定；

除了VIP黑卡之外，剩下所有卡有效期只有两年。

只有持卡会员，才能进入后面的高尔夫球场消费。

除了特别黑卡，其他三种卡，到时间了，里面的钱用不完，可以退，但是所有退款的，重新办卡需要在原有价格基础上翻一倍。

消息一出来，滨海市的老板圈子里一下子炸了锅，都不用宣传，一两天时间而已，口口相传的，立刻成为有钱人们茶余饭后最常聊的话题。

最多提到的一个字，就是‘贵’！

最便宜的卡，要两万八，这是什么概念？！

一个普通工人，一个月工资三百多，要不吃不喝快十年！

如今经济好，有点能力、胆子大点、脑子活点、肯卖力气的，在外面赚外快，一个月弄个千把块钱不成问题，在普通老百姓看来，那就是经济条件很好了，可想要办一张最低的白银卡，那也得两三年；

换句话讲，普通上班的人，直接就排除在外，根本不可能办得起岚韵湖的卡。

总结出来就是四个字：穷鬼别来。

还有最后一条关于退款的规定，意思也很明显：如果有人先富后穷，办了卡，最后却要退钱，连这点钱都要拿回来，面子都不顾了，那就说明经济上出现了重大问题。

不好意思，岚韵湖也不缺这点钱，看在之前常来常往得份上，钱可以退，可这个富豪俱乐部您就暂时不要混进来了，等啥时候有钱了，有利用价值、消费潜力了，您再回来，咱们还是欢迎。

还是：穷鬼别来。

不光是穷鬼，各种贵宾卡的价格，对于普通下海、做小生意的小老板，同样几乎不太可能负担的起。

不是说拿不出来两万八，可如果没有几十万，上百万的身价，没有稳定的高额收入，谁舍得一下子办一张两万八的消费卡？

“这也太势利眼了吧！”

有一部分顾客对于这个贵宾卡制度，的确是有抱怨的。

这部分人有个共同的特点：生意不大，来岚韵湖次数少、消费低，主要目的是见世面，或者重大招待活动，来这里撑个场面，偶尔带着女人或者朋友来这里充大款涨面子。

知道这个消息后，这些人心情有些复杂，不光抱怨，也有很多的无奈，甚至激发了一些励志的心思。

比如在工人文化宫承包舞厅的袁老板，他的想法就比较有代表性。