第4章 特供产品

“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”

又是杨爱国在一边插嘴。

罐头厂的优势是什么？是质量好！

可市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？

光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？

周万新有点不耐烦的一挥手，打断了杨爱国的牢骚！

老杨这些老生常谈、抱怨的话，他听得够够的，耳朵都起了老茧，烦得很，光是抱怨有个屁用！

他现在被梁一飞勾起了兴趣，问：“一飞，你说呢？”

梁一飞以小卖小，呵呵一笑，闭口不言。

我说？我不说！

你不说，我说什么？

他重生一次，不欠谁的，就算有欠的，一条命也足够还了。

厂子真不准备进了，没任何意思，浪费生命而已。

但钱他必须要，而且要多多益善。

周万新读懂了梁一飞的沉默，沉吟了片刻，说：“一飞啊，我跟你讲句明白话吧。奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上、对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”

周万新这个表态，梁一飞是满意的。

这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来？

没有‘成功案例’，人家当然不会先给钱。

投桃报李，梁一飞这才继续说：“周叔叔，对于厂子的情况，我有一整套计划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”

“呦，这还一套一套的呢，打拳击呢，还组合拳啊！”

杨爱国又在边上阴阳怪气的插嘴，“一飞我要跟你说一下啊，厂子现在没钱，要是买机器那指定不行。”

“不用新买机器，也不用新生产什么，就是把这些罐头重新包装一下，重新加印几个字，调整下包装模板就行，不花几个钱。”梁一飞说。

“具体呢？”周万新好奇的问。

梁一飞想了想，转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔，大致画了个罐头的样子。

罐头底部原来印着出厂和保质期，梁一飞在边上写个四个小字。

‘内部特供’

又在小字下面，画了一个小小的五角星。

几个人面面相觑，这什么意思？

梁一飞用铅笔点了点这四个字，说：“罐头厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”

说完，看着杨爱国，道：“杨叔叔你刚才口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”

然后又看向周万新，问：“老百姓相信什么？”

周万新茫然摇头。

梁一飞自问自答的说：“老百姓相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”

甭管这话在理不在理，周万新都爱听，特别爱听！

他就是部队下来的嘛！

想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾人祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。

这么多年来，人民群众对部队的感情和向往，那是实打实的金字招牌！

给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！

“嗯……”周万新沉吟了一会，点点头，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就爱吃吧？”

“不是吃的问题。”

梁一飞笑了笑，问了一个不相干的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？”

“学习文化知识啊！这还用问。”杨爱国说。

“学了文化知识又是为什么？”

顿了顿，还是自己回答：“因为大学生出来就包分配，就是干部身份，工资、福利、分房、户口，都有好处！”

几个大人被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。

话有点直，不过理是这个理。

上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。

“对嘛，说白了，‘高人一等’。”

梁一飞用铅笔在‘特供’两个字上画了一个圈，继续说：“‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高人一等，但能买到一份高人一等的感觉。按照时髦的话来说，咱们的罐头，就不光有使用价值，还有附加价值！”

这番话说出来，三个大人听得都有点愣神。

一来，没想到梁一飞坐个牢出来，思想不但没落伍，居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来；

二来嘛，梁一飞讲的话，的确很发人深思，结合他们自身的经历，感受十分深刻。

所谓的‘特权’、‘高人一等’，不一定是贬义词，总之就是与众不同，比别人强。

就像厂子里评劳模，其实没几个钱奖励，评上了，也未必就能加工资，但是职工都能为这个事争破头。

说白了，不就是那种‘我比其他人都强’的感觉嘛。

还有现在这些个体户，赚那么多钱买小汽车，几万块钱一台的，和几十万的，真能差十倍？

还不是一个面子，开着几十万的车觉得高人一等嘛。

“厂长，咱们现在可不是给部队生产罐头了。印这个，那不是骗人吗？”杨爱国又来打岔。

周万新和梁义诚都不乐意听这话，好不容易想到个看起来不错的点子，他老杨尽在这捣乱。

但是这次，老杨的话的确有道理。

哪怕为了赚钱，也不能弄虚作假！

这是基本原则！

“一飞啊，点子是你想的，这个你怎么说？”周万新问。

“这有什么怎么说的？”

梁一飞呵呵一笑，“积压的罐头，本来计划就是供应部队的吧？这没错啊！只不过军区撤销了嘛。罐头质量没得说，比外面卖得好得多，这也没错吧？！我们说内部特供，指的是品质。是给部队内部特供的军工品质！这怎么是骗人呢！”

杨爱国下意识嘴巴一张，本能的就准备再挑挑刺。

可嘴是张开了，却不知道该说什么好。

”行了，再扯下去就没完了！“

周万新最后拍板：“就按照一飞你说的组合拳，咱们先打第一拳，弄一批出来，探探路子，再决定后面！真好使，你放心，周叔叔不会亏待你！”