第58章 要可爱还是要聪明？

梁一飞抱着有枣没枣打一杆子的想法，林之娴要是有办法，那最好，省下了陈康健这份人情，要是真没办法，那再去找陈康健不迟。

没想到，林之娴琢磨了一会，眼睛滴溜溜一转：“说不定我还真能帮上忙。”

“要是真行，你以后的肯德基我包了！”梁一飞说。

“你真当我是猪啊！要是真帮到你，以后你就归我了！”

说完之后，她才意识到自己这话很容易引起误解，脸微微发红，连忙解释说：“我是说，以后你再有什么好新闻点，都要给我第一手消息！”

说着，伸出小手，“怎么样，成交吗？”

“没问题啊！”梁一飞哈哈一笑，伸出手和林之娴握了握。

小手非常软，和上次在杭城的感觉一模一样。

放开手，又补充说：“就算学校资质你办不下来，以后我有项目，你来采访我依旧欢迎嘛。”

“那一言为定。”林之娴说：“我舅舅就是大学副教授，不过早就不教书了，我从小他就疼我，我去开口，应该问题不大。不过，他这人性子孤僻，也没传呼什么的，现在联系不上他，这样吧，我今晚回去的车，明天一早就帮你问！”

梁一飞想了想，说：“我跟你一起去吧，显得有诚意点。”

办证，不光要人家点头答应帮忙，手续很麻烦，先得把人请到滨海市来，本地注册，其中还有好多环节需要本人亲自到场，梁一飞这个正主不露面，就凭着林之娴两句话，很容易让人感觉草率。

“那行，你去买票，咱们今晚就走！”

……

林之娴这个级别的小记者，出门只能做硬座，这次梁一飞出钱，买了两张卧铺，又带了一大桶肯德基路上吃。

晚上九点的车，卧铺包厢里，对面上下铺是一对中年夫妻，上车后一直在睡觉，梁一飞又和林之娴聊了聊她那个舅舅。

叫彭元清，之前是人大的‘讲师’，和顾文明一个级别，77年的时候给扣了帽子，到了84年，问题搞清楚平反，不但恢复了待遇，还加了一级，正好变成副教授。

这么长时间没有参加实际工作，彭元清的教学能力、科研水准都退步很快，已经不足以再胜任大学老师，还好平反之后，补发了几年工资，虽然不干实职，但待遇照发，再加上是首都本地人，所以生活并不发愁，谈不上富贵，倒也不缺钱花。

知识分子，进则治国平天下，退则优游林下诗文雅趣自娱，彭元清仕途和专业都不顺利，却一直爱好文字工作，干脆就当起了自由撰稿人，靠文字吃饭，什么编剧啊、短篇小说啊、报纸上的评论新闻，都涉足，算是半个文艺圈子的人物。

彭元清，梁一飞琢磨着这个名字。

首都这个地方卧虎藏龙， 90年代初的编剧，还是大学副教授，如果一直干这行，20多年后说不定就是个大名人。

可是，他没听说过。

林之娴来来回回的跑了一天，累得不行，说着说着，人就犯困，脑袋开始一点点跟小鸡啄米似的。

“我先睡一会。你帮守着，下半夜换你睡。”

铁路上治安不是太好，扒手多得很，连卧铺里都不能保证安全，一觉睡醒钱包不翼而飞的事情很常见，查都查不到，两个人出门，一个睡觉一个看包，是标准配备。

小姑娘迷迷瞪瞪的，躺倒就睡着了，梁一飞笑了笑，拉起毯子给她盖上，然后把那九封厂家来信拿出来仔细看了一遍。

正好利用车上空闲时间，想想点子，也换换脑子。

再说了，一封信搞得好，那就是几万块钱，能赚当然要赚。

粗粗看了一遍内容，有三家厂子是典型的非法经营，随时可能要出事的。梁一飞不可能给这种单位出点子，自找麻烦，直接排除掉；

还有三家，他一点头绪都没有。

剩下的三家，倒是有点眉目。

席梦思厂、方便面厂和金华火腿厂，都是希望能尽快打开市场，提高销量。

前两家开出的花红都是四万，火腿厂是六万。

坐在车厢里，车轮压过轨道的间隙，有规律的咚咚咚作响，每过一段时间，窗外就会飞快闪过一根白色的电线杆，匆匆但有序，一切都非常规律，这种环境特别适合思考，梁一飞的脑子用比这个时代发展更快的速度转动着，不断的明晰着计划。

到了凌晨两点多，林之娴迷迷糊糊的睁开了眼睛，躺在铺上，懒洋洋的升了一个懒腰。

梁一飞回头笑了笑，说：“醒啦。”

“嗯，睡得好香。”她嘟着小嘴，露出一副小女孩的娇憨，“我有没有打呼噜啊？”

“嗯，打了，隔壁包厢都来人敲门好几次！”梁一飞一本正经说。

“啊？”林之娴嗖得一下坐起来，眼睛都瞪圆了，一脸不可思议，不过等看到梁一飞嘴角泛起一丝儿古怪笑意，她才明白梁一飞是在逗她玩呢。

“你真讨厌。”不轻不重的锤了他一拳。

梁一飞笑道：“对了，你包里有纸笔吗？我给几个厂写回信。”

“有啊。嗯？你有点子了？这么快啊？”

“市场营销的办法，其实大同小异，本质上没什么区别。”梁一飞笑笑，“我先写，写完你帮我参考参考。”

“嗯！”林之娴睡饱了，精神头再次起来，递过纸笔，都来不及等梁一飞写完，就半跪在铺上，一边吃炸鸡，一边看梁一飞写信。

‘席梦思是否舒服，要看个人喜好，有的人喜欢软一点，有的人喜欢硬一点，没有统一标准，但是，和传统床垫相比，席梦思是昂贵的产品，必须让老百姓觉得这个东西物有所值。我建议做广告，可以找一辆压路机或者大车，从席梦思上压过去，席梦思还完好无损，弹力依旧……’

‘根据描述，贵厂的方便面主要面向儿童、青少年，那么可以在方便面里加入‘卡牌’，比如三国人物、西游记人物，并且为卡牌划分出等级，比如‘普通’、‘精英’、‘稀有’等等层次，让孩子们产生收集的欲望……’

‘金华火腿是全国知名品牌，口味当然没有问题，经过几百年的传承，也无需去改变它。只是，贵厂的火腿实在太大，一只几十斤的火腿，回去之后要用刀劈斧剁才能分割开，对于普通家庭而言太麻烦了。建议用小包装，一方面，走速食、易食、便宜的亲民路线，另一方面，用精美礼盒，走高档礼物路线……’

三封信写完，林之娴也差不多同时看完了。

“怎么样？”梁一飞回头问她。

当着小姑娘们显摆下，心里还有有点得意的，等着看她惊讶崇拜的表情呢。

哪知道林之娴小嘴一嘟，抱着膝盖靠在车壁上，一脸不爽。

“写得不好吗？”梁一飞奇怪的问。

林之娴揉揉睡觉被压得有些乱糟糟的头发，赌气似的咕囔说：“我怎么说也是人大毕业的高才生，还是专门做经济类采访的，怎么我就想不到呢！”

说着，长长的食指朝桌上的鸡骨头一戳，大眼睛蒲闪着，一脸无辜的说：“肯定是这些油炸食品吃多了，变笨了！”

梁一飞被这鬼灵精一样的大女孩逗乐了：“虽然你笨，但是你可爱啊！聪明和可爱之间，你选哪一样？”

林之娴也是噗嗤一笑，扬起下巴，说：“我都要！”