第三百三十章 附加条款

心里多少有了一些底气的陈飞，回到店内的时候，脸上多了一些喜色，多了一分沉着与冷静。

坐在最前面打电话的陆超，看到陈飞兴致勃勃地从外面走了进来，忍不住心里那份急迫，赶紧笑着问道：“陈经理，咋样啊？单子快签了吧？”

“嗯，应该差不多，等好消息吧！”

没有过多的大话，陈飞只是淡淡地点了点头。

“加油陈经理~！”

陆超右手攥拳，给陈飞做了个加油的手势。

“嗯，你也是，多打一些好房子，等明天开端口的时候发出去，争取早点接电话，早点成交~！”

微笑着叮嘱了陆超两句，陈飞满面春风地走进了隔断谈判室。

走进谈判室的陈飞，脸上的那股子笑意已经消失了，取而代之的是一抹的浓重。

看到陈飞回来，马健立刻从主坐上站了起来，让陈飞坐下，然后，自己拽过一把椅子，坐在了陈飞的一侧。

两眼浓重地看向了客户，陈飞颇有忧虑道：“赵先生，这套房子虽然很合适，但是由于年代比较久远了，贷款问题是个不好解决的事情，有些棘手啊~！”

男客户看到陈飞的脸色比较凝重，又听到陈飞这么深沉一说，脸上起了一丝不定地神色，然后用期待的眼神看了看女客户，得到女客户的点头之后，对着陈飞道：“这个房子啊，我对象觉得还行，如果你们能办的了，我们也就和房东谈谈价格，咱们就定了，你们中介公司是专业做这个的，应该会有办法的吧？”

陈飞故意装作深沉一点，就是为了和客户磨出一点主动权来，因为，刚才他就跟客户说了首付款加中介费一共一万七八，对平常人来说，这已经是一笔不小的费用了，更别说，对一些本就拿不出钱的客户了。

可是，当陈飞看到男客户这一副很是急迫的样子的时候，陈飞的心里倏然一动，不由得升起了一股子喜色。

看样子，这两口子是看上房子了，如果他们主动想要办理这个业务，那么多拿一些钱，他们肯定也认头了，如此一来，主动权就在我们手中了。

“能办是能办但是呢，得需要找人，这个社会你是知道的，没有什么事是办不了的，只要肯花钱找人，那么自然会有能人来办，咱这个单子啊，刚才我联系了四家银行，只问出了一家银行答应试试，你要是想做的话，那咱们就试试~！”

陈飞没有把话说死了，给自己留有极大的余地，‘试试’这个词可进可退，不会给自己留下潜在的隐患。

“试试？试试是啥意思啊？要是我们谈拢了，交了定金，一切手续都开始办理了，万一办不下来，那又怎么办？到时候花出去的钱不就打水漂了吗？你们作为中介，得为客户负责人才行啊~！”

男客户听到陈飞说得很轻便，脸上且一丝些许的不满，他似乎认为陈飞是在那他做实验了。

“呵呵，就是啊，这买房、卖房无小事，咱们只有有把握了才行啊，要不然整出什么纠纷来，那可就不值得咯~！”

房东也是笑呵呵地看着陈飞，风轻云淡地附和了一句。

脸上闪过一丝淡笑，谈过无数单子的陈飞，岂是那种没谱的人？只见他嘿嘿一笑，看了看客户，又看了看房东，直接补充道“我的话还没说完，我做了这么多年的中介了，签了上百套房子了，当然知道这合同可不是乱签的。

这套房子最大的难点就是年代太老了，需要做材料，这个审批的难度放在任何银行，都是个顶尖的难题，所以，我们只能试试看，没人会说100%给你办，但是，在这种前提下，咱们可以在签合同的时候，附加一个条款，若是因为贷款问题被拒，房东呢，直接把定金退给客户，我们呢，把所收取的佣金也退给客户，如此一来，咱们大家就当认识一下，交个朋友。”

说到这里，陈飞环顾了一下四周，看到了房东脸上起了一丝疑云，客户脸上也是飘忽不定，于是继续道：“不过，这只是一种审批失败的可能，即便咱们有99%的把握，也有可能因为那微不足道的1%而被拒签，所以，附加那条和解条款，是为了不给以后留下隐患。

不过，银行给我的说法是，只要咱们的材料准备齐全，只要客户附和一定的条件，那么过的几率还是很大的，如果过了，那么咱们都达成所愿，那就真的是皆大欢喜了，这也是我们都希望看到的结果~！”

陈飞说的很真诚，说的也很实际，在合同的补充条款里，加上和解条款，也并非十分罕见的事情，他以前，就签过十几个这样的单子。

“这签了合同，就等于卖出了房子，定金还能退吗？”

房东脸上起了一丝疑问，听话的意思，他是不想退的。

“呵呵，刘哥，说实话，咱们的房子情况您也知道，是卡在了年限上了，我敢打包票，以前肯定也有人跟您讲过这套房子贷款难的问题，如果年限稍微新一点，贷款问题也不至于这么难。

这种情况可不是客户造成的啊，所以呢，咱们呢，都互相各让一步，这个单子才有成的希望啊，要是咱们只等全款的客户的话，那就少了啊，您想想，谁有二十来万，回去买这里的房子啊，人的钱多了当然会想要更好的房子，您说对吗？”

陈飞一看房东起了一丝贪心，直接对他说道了一番。

像这样的老房子，业主只要想卖了，那一个不是想早卖掉早散伙？磨磨唧唧地磨蹭，到最后卖不掉房子，还带不了款，耽误了自己用钱的事情，吃亏的总是房东。

即便房子不老，但是，因为价格不合适，或者是房东上毛病，而导致谈判失败，售房延期，耽误房东正事的这种案例陈飞见得多了。

很多房东，谈判失败之后，再给陈飞打电话，开始着急出售房子，在后悔当时没卖之类云云的，这种事情，陈飞见得多了去了。

经过陈飞这么简单的一点，房东也认同地点了点头，他的年轻不小，看上去也是一个领导模样，这样的道理他不会不懂。

“行吧，那就按你说的办，不过，咱们总得写清楚了吧？总不能只要贷款不批就退定金，这个我也太被动了啊~！”

房东同意了陈飞的说法，同时也提出了一点，不能让自己太被动了。

从房东的这句话里，陈飞也读出了另外一点意思，那就是房东看样子真的很急于出手这套房子。

心里升起一阵欣慰，陈飞的嘴角也露出一丝微笑，要是这样的话，那么，接下来，这价格可就好谈了。