第三百八十二章 狡黠的客户

陈飞这一半套近乎半说笑的说客方式，果然有些奏效，当他说完话之后，客户显然有些把持不住，罕见的呵呵一笑，表情竟然十分轻松起来了。

“原来你这么能耐啊，那这样吧，这套房子啊，你给我谈到56万吧，如果你能谈下来，那我就要了，中不？”

客户一看陈飞这么能说，能聊，直接和他开起了玩笑。

陈飞一听，客户直接出了个56万，而且还是笑着出的，看他的表情很随意，看上去就好似开玩笑一般，所以陈飞认为，这个客户或许只是打趣一说，并非真的会看中房子，或者真出到这个价。

不过，这个客户倒是和陈飞所卖的第一套房子，那个在单位上班的邹哥有些相似，他们一开始报价的时候，都是报的56万，俩人出奇的一致啊。

不过，你既然能和我开起了玩笑，那就说明，你对我以及我们公司，多少有了些认可，或许，双方之间可以加深一下沟通了。

“呵呵，孙哥啊，您就别逗我了啊，且不说上一套房子的卖价59万已经不低了，而且，人家已经卖了三个月左右了啊，要知道，这房价是慢慢上涨的趋势啊，总不能人家越卖越便宜吧？

而且，话说回来，咱们看看那套一楼的价格，售价是59万，而且还是个一楼，要知道啊，这一楼的下面就是车库，车库里是没有暖气的，这马上就要开通暖气了，这一楼下面没有住户包着，不如二三楼暖和啊~！毕竟二三楼都有住户夹着，即便是不要暖，也冷不到哪里去啊~！

而且，一楼还是下水管道的汇集之地，如果出现下水道阻塞或者是出现啥问题了，一楼就是首当其中，受害最大的那个啊，这多层的小区啊，黄金楼层就是二三楼，其次再是一楼和四楼呢！”

陈飞直接一番长篇大论，给客户做起了工作来了。

“呵呵，照你这么一说，一楼那么不好，为何你还会给你的客户定下那套一楼啊？”

客户的脸上起了一丝疑色，好似对陈飞的这一番说辞起了疑问，开始有些针锋相对的味道了。

不过陈飞可是细嗅蔷薇注重细节的人，他通过客户面部的细微表情，猜测，这个客户是在一步一步的试探我的能力，他这样一问，是为了看看我是不是纯粹的为了忽悠他买房而随口说的套词。

如果放在平常人身上客户突然这么针锋相对的一问，有很大的可能会直接将客户给问住，毕竟，你说一楼不好，但是，你却把一楼卖给了你的客户，这不是你自己打自己的脸面吗？

客户问出这个问题的时候，站在陈飞一侧的马健明显有些紧张了，客户是笑呵呵地问的，这话里，一半有着玩笑的意味，一半却有着挑战陈飞专业性的意味。

新手村出来的马健，此刻，却是不知道该如何回答客户的这一个刁钻的问题了。

马健不知道如何回答，那就更别说此刻仍旧处在懵逼状态中的陆超了，自打陈飞下楼跟客户聊在一起的时候，这哥们就好似听天书一般，听得入迷了，好似他的脑子压根就没转动过，一直沉浸在陈飞的说教当中了。

而唯一看似清醒的赵倩，此刻也好似被客户的这一个问题给问住了，脸上略带一丝纠结，赵倩也好似在为陈飞捏了一把汗，但看她脸上的那股子显露的嗔怪之色，好似在说，你瞧瞧你陈飞，自话自大，说得自己那么厉害，直接被客户抓住漏洞了吧？你瞧你现在该如何收场啊？

“其实啊，一楼也不是太差，只是和三楼比起来，稍微差一点而已啦，同样的房子，三楼的卖价肯定要比一楼贵啦，除非一楼是个带院的房子，要不，它是比不过一楼的啊~！”

赵倩一看这问题这么尬，直接笑着开口给陈飞解围了。

其实一开始，陈飞的脑子还真没有直接转过来，客户这一问，却是差点把他给问住，但是，善于应变的他立即转动小脑筋，在赵倩说话的时候，他的脑子里已经有了如何回答客户问题的说辞了。

只是，当赵倩替他说完圆场的话之后，陈飞面带微笑地看了看赵倩，随后，有扫了客户一眼，眼中的意思就是不在赘述了，遂就把那个借口给咽了回去，不过多的赘述，这是保持自己干练形象的手段。

“是吗？那当时这个小区也有好多套房子啊？也不一定非得给他推荐一楼吧？你的这套说辞啊，我觉得还是在转移话题呢~！是不是就想说服我接受这个价格啊~！”

客户眼神中闪过一丝狡黠，话里点出了陈飞有意给他做工作的意思。

“其实啊孙哥，我这同事说得也对，不过，我那客户买房子的时候，他点名要的就是一楼，因为家里有个老太太，客户是个孝顺的人，不希望老人家每天爬楼很辛苦，也很危险，所以，我就直接给他找了找这附近的一楼，才看中的那套，最后，经过一下午的努力才定下来的~！”

陈飞脸上的那股子玩笑之意褪去了不少，取而代之的是一抹的认真且略带严肃的笑容。

陈飞的这种笑容是为了让客户相信，他说的都是肺腑之言，真心实话，不存在太多作假的成分。

陈飞一直认为，一个靠谱的销售，一个有能力的销售，一定要善于伪装自己，一定要善于调动自己的面部感官，让自己时刻处于应变状态，随时调整自己的表情，以来面对不同的突发情况。

而面部感官是人们相互之间谈话聊天最直接面对的部位，通过表情的渐变，可以直接凸显一个人的当下心情和状态。

陈飞神情的这一及时的，微妙的变化，再配合着这一套说辞，给人的感觉就好似在陈述一个事实一般，看上去作假的成分基本没有了。

毕竟，很多人买房子，家里要是有个老人的话，他选择高楼层的希望还是不大的，毕竟人老了，再让他们去爬楼，那不是徒增老人的受累程度以及受风险程度吗？

客户听完陈飞的将话，然后也是打眼一笑，与陈飞对视了一番，嘴角处慢慢露出了一丝心领神会的笑容，好似也开始相信陈飞的话语一般。

人和人之间沟通，很多时候，是可以通过面部表情的变化，来判断彼此之间的接受程度和信任程度的。

而此时此刻，陈飞通过客户面部表情的渐变，他逐渐感觉，客户似乎已经慢慢开始接受自己了。