第四百八十四章 同意了

陈飞噼里啪啦一番说辞职后，便是停止发言，等待着房东的回应了。

电话里面，一时间没有了声响，只剩下了电流滋滋滋的响声以及电话磁场嗤嗤嗤的回声了。

“嗯...这个...这个价格嘛，我肯定会和老爷子讲的，不过，小陈啊，你得跟我说句实话啊，我走了之后，你那个客户就真的没涨钱吗？”

沉默了一番之后，房东终于开口问话了。

听到房东这么一说，直觉告诉陈飞，这个房东之前可能在说谎了了，现在问客户有没有涨钱，一般，房东问这句话的，十有八九是在和客户做博弈，看看谁先靠过谁去，看看谁先服软。

如果有一方真的坚持不住，就范了，那么坚守的那一方就真的赚便宜了。

毕竟，这房屋买卖，只要出价，那可是真金白银的浮动啊，而且，房子涨钱或者是让钱，可不是一百两百得涨或者是降。

那波动幅度至少是上千块的波动，让个一千两千的，那都是少的，再多一点三五千，甚至一两万的都有。

这些钱，乍一看不多，但是，要是放在生活中，一千块钱，都有可能够一户人家买一个月的菜钱都还不一定用得上呢。

人有时候往往都是会这样，买大物件的时候，一千两千的可能不在乎，但是，买小物件的时候，百八十或者是十块八块的，都会和别人打唧唧。

而眼下，房东董哥的话里话外就是隐隐透露出了一种扛着不降的心里，多卖一分是一分，多卖的钱，那可都是自己揣兜里了。

不过，即便房东没有流露出这个心里，陈飞也没必要骗他了，毕竟，人家客户是真的一分钱都没涨，还是维持原先他们谈判时的60万。

所以，陈飞不用犹豫，就直接回复了房东一句：“实话跟您说了吧董哥，客户临走前，还是坚持60万，一分都没涨啊，要知道咱们这套房子啊，是我们公司的业务员反反复复地跟客户讲了很多，做了太多的工作之后，才把他们拉过来先谈咱们这套的啊。

本来咱们的价格就不占优势，最大的卖点，就是咱们房子带的那一个大车库了，现在，很多家庭都有车了，所以，车库这个概念，越来越受大家欢迎，我们就是借着这个噱头，来把客户给约来的~很不容易啊~！”

一番声情并茂地叙述之后，陈飞觉得，这种表达方式应该能让房东理解到自己的房子价高难卖的感受了。

“是这样啊，那小陈啊，你直到他们明天什么时候谈那套房子吗？”

听完陈飞的叙述之后，房东开始变得有些着急了，立刻询问陈飞那边的谈判情况了。

我去，你还真是个剑圣来，现在你倒是着急了，在我公司谈的时候，你咋不这么着急呢？听着房东开始露出着急关切的样子来了，陈飞心里忍不住一番国骂。

这个房东真是属驴的啊，牵着不走，打着倒退，非得硬逼一把，才知道着急，这智商真是高的让人担忧。

现在，既然房东都问了这个问题，陈飞也得回答才是，不过，到底如何回答才能将这种紧迫感给维持住呢？这是个技巧性的问题，可不能简单的随口一说了。

要知道，人的心理防线都是有界限的，逼急了，会使人有一种既然没希望了，那就破罐子破摔吧，往往很多时候，在谈判的时候，人在一种莫名紧张的情绪下，都会产生这种心理。

而且，这种心理来的快，去的也快，人一旦人产生了这种心理，很容易就会犯错误的，所以，此时此刻，当房东问起这个问题的时候，陈飞的心里也在即刻思考着了。

第一，如果回答上午的话，那么时间就有可能很仓促，给房东的时间可能有些短了，毕竟，房东自己都说了，和他老爷子商议的话，也得晚上了，如果真是如此，那么，晚上就得出个结果。

与此同时，还得当天晚上给房东表演一出和客户做工作的好戏，那么就得赶在明天上午之前，将这件事给定个水落石出。

想到了这里，陈飞心里暗道，还得将此事分为两种情况来对待。

首先，房东说得和老爷子商量这件事，到底是真的还是假的？

如果这件事是真的话，那么，一晚上的时间可能有些仓促了，短时间内让房东去做老爷子的工作，可能时间太紧张，达不到理想效果。

如果这件事是假的话，那么，一晚上的时间那就足够了，而且，只要紧逼一下，或许能够使得房东及早就范，尽早地将这一单给签了。

第二，如果回答下午的话，那么时间就有可能太宽松了，给房东的时间可能太长了，毕竟像逼单这样的事情，时间越早越好，时间一长，会给人太多的思考时间，同样，也难保竞争对手不会掺和进来，搅和单子。

夜长梦多说得就是这个道理，时间往后延续一个小时，就会带来一种可能的变数，但是，如果说下午的话，不管是房东那边，还是陈飞这边，都有足够的时间来‘演戏’，能够将戏份做足，做全套。

以上的心里活动，看似时长，其实也只是瞬息之间的事情，这种思路和感觉，只是一瞬之间，就出现在了陈飞的脑海里。

不过，最后来说，不管是说上午，还是下午，都有利有弊，一时间陈飞心里也有些局促了。

不过，现在，房东那边还等着陈飞的回答，陈飞不可能一直在想，而把房东放空在那里置之不理。

算了，第二种可能的变数太多了，还是回答上午谈判吧，这样一来，能给房东一种紧张感和压迫感，说不定控制好了，就能尽早地促成单子呢？

别抻的时间长了客户那边又反悔了，那岂不是白忙活了？

想到这里，陈飞直接下定了主意，跟房东撒起谎来了：“呵呵，董哥啊，你问我可算是问着了，我还真问过客户啥时候谈来，只是客户随口提了一嘴，也没太刻意的说，我记得他们说的是上午来的。

因为这种事啊，及早不及晚，早解决了早定下房子，人家也好省心了，刻意直接忙生意去了。毕竟人家是做生意的，没那么多的时间来耗啊，一般这种人很痛快，办事利落，不拖沓，和这种人交易，您大可放心啊~！”

“是这样啊......”

电话的那头，听完陈飞最后这一个‘善意的谎言’之后，踌躇了片刻，然后即刻道：“这样吧，我下了班早回去，和我们家老爷子商量一下吧，晚上给你回复~！”

听到房东主动赶时间商量了，陈飞的心里总算轻快了许多，那一刻一直在内心深处悬着的大石，也好似落下了一半了。

虽然听到了房东那边有了不少进步，但是，陈飞仍旧不敢放松，如果房东晚上真商量好了，陈飞若是直接交定金，显得有些忽悠房东似的，这件事还得及早圆上一圆。

想到这里，陈飞也是话赶话，直接对着电话那头的房东道：“这样吧董哥，为了以防万一，及早将咱们卖房子的事儿给办妥了，我也豁出去了，我晚些时候，就去客户那里一趟，去做做工作，看看能不能有什么收获，您呢，也快点做家里老爷子的工作，这大事及早不及晚，拖不得啊哥~！”

“行吧，就这样，晚上联系~！”

董哥应下之后，便是直接挂掉了电话。

一般单位上班的人不会太啰嗦，如果能早点办完事，他们绝对不会拖沓，毕竟这是自己的事儿。

事已至此，陈飞也不便再继续催促房东，挂掉了电话之后，便是继续忙别的了。

看了看招聘的端口，陈飞浏览了一遍近期那些自主投递简历的应聘者，然后，看了一圈之后，发现没有几个质量高的，简单的打了两个电话，也不满意，于是，继续开始发房子了。

临近下班的时候，赵倩带来了一个看门头租赁的客户，看的不错，想要租赁与陈飞挨着的那半边的大小两间。

客户在赵倩一个人的带领下，自己看房子看了将近一个小时，还讨论了一下房子的装修问题，陈飞看他们挺相中，直接给他们报了8.5万块钱。

客户没有直接给陈飞报价，然后，陈飞也没有强免，因为心里还挂念着陆超的客户，直接让赵倩送客户回去了。

傍晚，陈飞开完夕会，大家都散了，店内只剩下了陈飞、马健还有陆超，三个人坐在店内各自忙碌着自己的事情。

就在陈飞准备离开的时候，陆超慢又有地走到了陈飞的跟前，脸色紧张地看了看陈飞，轻声问道：“陈经理，房东还没给你回话啊？你觉得今天他那边还有希望吗？”

陈飞听到陆超的问话，知道陆超还是在忐忑他的单子问题，不过，这种事，很难说，陈飞心里也没有100%的把握，只是，自己很能理解陆超的心里，新人一般在这个时候绝逼很忐忑，不好好安慰他，很容易患得患失，不过，一个新人的成长，还必须经历过这样的阶段。

况且，陈飞可不想自己看中想要培养的人是个弱不禁风的小绵羊，于是，陈飞只是淡然一笑，看着陆超回道：“小超啊，我现在很能理解你的心情，但是，我要告诉你的事，只要干上了房产经纪人，像今天这样的事情，几乎每一单都会有可能遇到。

我们经纪人要想成长，就得克服这种患得患失的心态，如果你过不了这一关，那么，以后，每一单都会折磨你，而单子成与不成，记住一句话就行了，谋事在人成事在天，尽力了就行了~！”

“是啊，你说的对陈经理，我知道成个单肯定不是那么容易的，像健哥那样的，也是老销售出身了，身经百战了都，所以，我还有很长的路要走啊~！”

重重地点了点头，感叹了一番之后，陆超脸上又是露出了坚毅的表情，然后，将牙一咬，又是狠狠道：“我还年轻怕啥啊，大不了输了重新再来嘛，只要陈经理肯教，我就死皮赖脸的学，我就不信我出不了师了~！”

今天陈飞没有了往日想要一番长篇大论要教育一下陆超的想法，可能是近期的压力较大，使得他懒了一些，看到陆超自我鼓励的一番话语之后，陈飞笑着点了点头，然后，关掉了电脑，顺势起身，笑了笑：“好好干，我会尽我所能的帮你的~！”

告别了马健和陆超，陈飞没有在店内久呆，直接随便找了个吃饭的地方，吃了个便饭，就直接回宿舍了。

压力所致，陈飞一回到家，顿感一身疲乏，没有直接和冯媛媛煲电话粥，直接先躺在客厅的沙发上小眯了一觉。

嗡嗡嗡~！

也不知过了多久，一阵急促的响铃将陈飞从香甜的睡梦中给吵醒了。

是冯媛媛打电话了吗？

被惊醒的陈飞，挂着一张睡眼惺忪的脸颊，缓缓掏出了手机，放在眼前看了看。

我去，这是浩泰小区的房东董哥？

在看了看墙上的挂钟，陈飞这才发现，已经8点半了。

肯定是房东那边有什么消息了，陈飞瞬间来了精神，直接晃了晃头，使自己更加清醒了一些。

“喂，董哥啊~！”

陈飞客气道。

“小陈啊，你下午去客户那里了吗？结果咋样啊？”

一上来，房东董哥直接询问陈飞下午的工作成绩了。

呵呵，好家伙，真是聪明人，不直接说自己的态度，一上来就先探探对方的虚实，好让自己处于一个有利的位置，真不愧是机关工作的人啊，陈飞笑了笑，不由得感叹道。

“呵呵，情况一般啊董哥，我这还指望咱们那边有啥好消息呢~！”

陈飞也不是省油的灯，哪能让房东给忽悠了呢？

“哎呀，客户真的一分钱也不涨了吗？看来还真是个硬茬子呢~！”

电话那头，房东董哥感叹了一声。

“我说句实话啊董哥，您也别不爱听，咱们这个价格啊，即使是按照客户的60万出售，都很值得啊，你问遍了整个浩泰小区，绝对不会有再高的价格了，这个年代做生意都很难，人家也不傻啊。

而且，不管哪个客户看房子，都会和你谈价格，再来好几遍，就谈烦了你了，很累啊董哥~！我觉得董哥，您要是真想卖个高价的话，那就这个价出吧，要不然，这个客户明天定了别的房子，再想遇到一个能出到60万的客户，几乎不太可能了！”

陈飞听出了房东的言外之意，遂即直接上了一个及时杀，直接给房东做诛心的工作了。

“60万真的很高了吗？我觉得我们小区挂的都不低呢~！”

房东董哥还是有些犹豫，不过，好像也有些接受这个价格了。

“董哥，咱们小区那个三楼你也知道了，卖价就是59万，而且，还带着家具，周六我就去他家里拉空调，你不信客户去问问他啊，这种大事，没人撒谎的，我还能骗您不成？听我一句劝把董哥，错过了这个客户，可能就没有下一个了~！”

陈飞十分肯定地回道。

“那即便是我同意了，那么现在太晚了，咱们也不能主动去找客户吧？那样不是太被动了吗？”

房东董哥终于松口了。

“这个您倒是不用担心，只要您这边同意了，那边的事儿我会想办法给您解决的，现在就等您一句话，你只要点头，我就立刻给房东打电话，想办法在今晚就搞定了他~！”

陈飞一看机会来了，立刻漏出了如鹰般锐利的嗅觉和速度。

“行吧小陈，我同意了，60万就60万了！你去想办法搞定客户吧！”

经过一番挣扎之后，房东董哥终于还是就范了。

“好的，事不宜迟，董哥，您等我一会儿，我这就给客户打电话~！”

脸上露出了十分欣喜的神色，陈飞不给房东反口的机会，直接挂掉了电话。