第五百零七章 谈妥

罗长庚听完陈飞的话之后，没有直接回话，而是略作一忖，好似在思虑着什么一般。

陈飞见状，也不催促罗长庚，而是坐在自己的沙发上，静静等待着罗长庚做决定，而陈飞的心里也在揣摩着，好像他真的触动了罗长庚的利益一般，直接让罗长庚有些为难了。

“3%，这是最低了，再低的那么接下来的事情，我们也就没办法谈了，毕竟，不管什么合作，我们彼此双方都要拿出一定的诚意来的，你说你们缺资金这不假，但是，我们的公司也不小，也同样需要资金的注入，所以，这一点希望陈经理不要再为难我了~！”

思虑一番之后，罗长庚给出了他的底线，3%，少一分也不干了。

“好，既然罗总这么爽快，那我还等什么呢？咱们就这么愉快的确定了~！”

陈飞笑着抬起了右手，伸出食指和中指，在自己的脑门上轻点了一下，并且，对着罗长庚礼貌示意一下。

“好，那么以上的诸多细节，咱们就都确定好了，接下来，也是最后一件重要的事情了，你们想要代理这个项目，保证金是少不了的，之前蒋先生也有过交代，让我务必要特殊照顾你，既然蒋先生都这么说了，我也无话可说，直接给你一个数，你就交20万保证金，意思意思吧~！”

罗长庚坐在沙发上，将头一歪，似乎很给陈飞面子了，说完话，不待陈飞回话，只见罗长庚脸上起了一丝淡笑，然后靠近了陈飞一点，沉声道：“陈经理呀，要知道，这样的项目，我们一般都会收一两百万的保证金的，你呀，还是第一个让蒋先生留下这么大面子的呢~！”

20万？呵呵，如果真是20万的话，那么这件事可真是破天荒了呢，陈飞心里一乐，直接明白一件事了，那就是，这个罗长庚刚才出去之所以会耽搁这么长的时间，肯定是给蒋哥打电话来的。

而且，在蒋哥的授意下，这个罗长庚才会让自己缴纳20万的保证金，来操作这个楼盘的。

这个面子，肯真是天大的面子了，要知道，一个这么大的楼盘，要是碰到了晕子，或者是不负责任的代理商，耽误一个月，那就是给开发商延误一个月的流动资金。

这个小区，三个月的出房量是158套，换做资金的话，都将近一个亿了，一个月也就是3000万的资金量。

首付比例按照20%算，也得最少600万的流动资金了。

“行，20万就20万，看来这个项目做不好的话，真是愧对了蒋哥对我的一番器重与信任了~！”

陈飞重重地点了点头。

“不过，陈经理，咱们在商言商，都是先礼后兵，但是，在这里，我要重点提醒一下，我要对你说的是，这20万保证金可是要有一条的，那就是，如果贵单位业绩极差、消极怠工、有任何欺诈、敷衍或者是其他不良行为的，那可是要全扣的~！”

罗长庚说到这里的时候，脸上没有什么开玩笑的意思，而是很认真地看着陈飞。

其实，对于这一点，陈飞还是理解的，毕竟这么大的项目，作为开发商还是不希望出现什么诈骗集团或者是欺诈团伙来这里搅局的，所以，保证金也有很大一部分是对代理商的制约作用。

“呵呵，这个自然是的，我理解，但是，罗总说得那个业绩极差是指多少，这个有什么界限或者是标准吗？”

陈飞淡然一笑，他还真不清楚罗总这边对这个业绩极差的定义。

“就是三个月的时间，你的销售额还不过30套或者业绩不到2000万。如果真是这样的话，那么我们不仅会终止与你的合作，而且，保证金也不会给予退还，甚至，还有可能会延迟你的一部分代理费的~！”

罗长庚详细地又解释了一番。

3个月的时间，卖不出30套去，也就是说，一个月才卖10来套，如果做新房这么垃圾的话，那还谈什么代理？还不如直接回家种田了，陈飞内心忍不住吐槽了一番。

虽然这是09年，像阳州这样的小城，楼市的行市也并没有回升多少，但是，作为一个新盘，一个月卖不到个二十来套，那还是不及格的吧？

“没问题，这一点啊，我完全理解，这个你放心就是了，合同里肯定会体现的对吧？咱们就这样签就可以了~！”

陈飞笑着点了点头，表示对此条件的认同。

既然大致的重点都已经谈好了，那么接下来，就是商量细节了，只要细节谈好了，那么接下来，就是签合同了。

继续商谈了一个小时左右的时间，陈飞与罗长庚把合作的大体事项都谈完了，本来罗长庚想着找一个比较合适的时间，在一个正式的场合来签署这份合同的，可是，令罗长庚意外的是，陈飞要求今天就把合同给签了，并且直接带来了他公司的公章。

因为这是签的代理合同，所以，意义比较大，作为一个项目的负责人，罗长庚早就请示了蒋先生了，毕竟陈飞是蒋先生十分器重的人，所以，罗长庚的准备工作照样也很充分。

所以，当陈飞提及的时候，他先是惊讶一番，然后，也没有太多的疑问和顾虑，直接与陈飞你签定了代理合同。

合同上面写的很详细，陈飞什么时候可以让自己的人入场，什么时候可以让客户缴纳认筹金，什么时候可以做这个，什么时候可以做那个，都写的明明白白。

而这个楼盘开盘的时间是2010年2月19日，也就是农历的正月初6就开盘，这个时候，单位机关的假期还未结束，很多人都有出行的习惯，也就是这个时候，人们的空闲概率大，于是，颐和花园的开盘时间就定在了这个时候。

不得不说，这个节点选的真是很有奇特，在年前的时候，开议论轰炸，然后，等人们回家过年了都商量一下买房子的事情，来年，立刻找个人们还有空的档口，来直接开盘，这不得不说是一个很会做生意的开发商。

只不过，这个开盘时间是2月19，但是，售楼处开放的时间却是很早，罗长庚告诉陈飞，估计在1月份初，最晚1月中旬，售楼处就可以装饰完毕，售楼员就可以入场了。

也就是说，不管是搞活动，还是做别的准备，最晚在1月中旬就可以直接让客户认筹了，这一个消息对于陈飞来说，既是个惊喜又是个挑战。

惊喜的是，陈飞可以早一点蓄客，然后，让客户交认筹金，积累客源，能及时掌握自己客户的基础以及市场反馈情况，可以及时地调整战略以及销售方式。

挑战的是，陈飞只有不到一个半月的时间来搞活动，培训人，做宣传了，所以，这一点，是令陈飞多少有些被动的地方。

不过，好在，罗长庚告诉陈飞，开发商的广告已经开始投入，这也算是给陈飞做一番助力了。

听到这里，陈飞多少欣慰了一些，好在还有开发商这个队友，到时候，可以给自己添一把劲的。