第五百八十一章 由俭入奢易，由奢入俭难

当陈飞来到售楼处门口的时候，马健正在脸色肃然地售楼处大厅里游荡，作为一个渠道主管，他左转转，右转转，就好似一个检察官一般在那里来回巡查。

还别说，他这样一来，还真的刺激了那些坐在桌子上的置业顾问，一个个的都在那里忙着Call客了。

看到陈飞来了之后，马健立刻来了精神，直接迎了上去。

陈飞没说话，风尘仆仆地走进了售楼处，与众人打了个招呼，然后，对着马健招了招手，示意他跟随自己去办公室说话。

马健自然是眼明手快，心灵手巧，看到陈飞此意，也立刻心领神会，不多说，只是跟在陈飞的身后，跟着陈飞走进了办公室。

“怎么样？今天的销售成绩如何？”

坐在了宽大的沙发上，陈飞招呼马健坐下。

“嗨~！飞哥，你是不知道，今天到现在，竟然才卖了22套房子，比昨天简直就是腰斩之后的腰斩啊，也不知道咋搞的，这么邪门，第一天那么火，为什么第二天就这么冷？哎，真是挺惨的！”

马健一屁股坐在了沙发上，皱着眉头幽怨地抱怨了一句。

“呵呵，这结果我预料到了，不必大惊小怪的，正常现象！”

令马健意外的是，陈飞的回应竟然一副风轻云淡，满不在乎的样子，似乎并不着急。

“飞哥，这苗头可不对啊，你怎么一点也不着急呢？”

马健奇怪地望了望陈飞，疑惑地问道。

“着急干什么？咱们一期一共多少套房子你不知道啊？着急干什么啊？房子都卖光了，还不是干等着？现在咱们已经卖出了一百一十多套了，充其量也就还剩下30来套，着急干什么啊？”

陈飞白了马健一眼，镇定道。

“着急卖二期啊飞哥，一期处理完了，咱们早卖二期不更好吗？”

马健还是有些懵，他不知道陈飞为何这么淡定，早卖了早好，早省事，这不是正常人的思维吗？

“二期的房子要卖是需要办理手续的，这个周期怎么也得个把月，眼看着就要过年了，年前这手续是下不来了，也就是说，咱们年前就只能卖一期的房子了，知道了吗？”

陈飞看着马健解释道。

“你...早说啊飞哥，早知道这回事，我就不逼着大家跟拼命似得去忙活了，整的大家都绷着一根玄，紧张的不得了！”

马健笑着白了陈飞一眼，开了一个玩笑。

“这房子少了，并不是说我们的工作量就可以打折了啊，咱们不是出了政策了吗？大家继续蓄客，不仅为了现在的楼盘，还为了二期啊！”

陈飞一听马健想要要松懈，直接坐直了身子，认真地看着马健认真道：“咱们的工作，无论如何都是不能松懈的，即便是房子都卖完了，也不能松懈，咱们的二期还等着卖呢，即便是二期不等着卖，咱们不是还有二手房公司吗？那里也需要客户啊！我不是说了只要咱们这边推荐过客户去了，就会有奖励吗？这么好的事，还能赚钱，大家为何不积极点呢？”

“飞哥，你不是想等不忙的时候，让大家在这里搞二手吧？这个想法倒是挺先进的啊！”

马健疑惑地看着陈飞问道。

陈飞脸上露出了一抹不解地笑容，然后，对着马健反问道：“你小子是不是刚过了两天好日子，就忘记如何艰苦奋斗了啊？”

“嘿嘿，飞哥，你可别误会，我不是怕在这里搞二手，显得我们不专业了吗？这让客户看到了会怎么想我们啊？”

马健眼珠子一转，又是笑嘻嘻道：“咱们搞新房搞得风生水起，客户看咱们也是看的一个气派啊，在这里给客户推介二手的话，客户会不会嫌烦呢？”

陈飞一听马健这话，便是明白儿马健的那点小心思，犯懒了，而且，还犯了死要面子活受罪的那个毛病。

卖了两天新房，当了两天的新房经理，就觉得自己脱胎换骨似得了。

陈飞笑了笑，然后，对着马健语重心长道：“马健啊，你要明白啊，咱们的看家本领是二手房市场，新房是我们的拓展业务，目前，咱们还不是太专业，咱们现在是在积累经验啊，你知道吗？咱们无论何时都不能让自己闲下来，不能让自己放松，否则就很容易丢了吃饭的家伙。

二期的5栋楼即便是紧跟着一期开售，那又有多少套房源你知道吗？一栋楼3个单元，一个单元10户，一栋楼也就是30户，5栋楼不才就一百五十来户吗？咱们一起销售的这么好，二期还用得着多长时间吗？”

陈飞说到了这里，马健的脸色也是开始认真和凝重起来了，毕竟他是个聪明人，一点就透，陈飞是个顾全大局的人，想的肯定比他要全面。

“飞哥，你说的我明白了，新房是我们赚钱的一个业务板块，但是，咱们的根目前还是二手业务，毕竟我们没有自己的楼盘，不能自己开发项目，所以，给人家楼盘做代理，赚的是现时的钱，想要牢靠赚钱，还得把二手的根给扎结实了！”

马健点了点头，回应了一句。

“对啊，咱们现在是借着新房的东风，迅速拓展公司人数，这样一来，会吸引很多的精英来投，这对于目前的我们来说是个好机会，抓紧时机，拓展团队人数，把公司规模做起来，这才是关键！”

陈飞点了点头，认可了马健的说法，然后，略微一顿，又是继续道：“等我办完了车子的事儿，咱们的房子卖的也差不多了，我就打算调回一部分人去二手房那边，让他们继续卖耳熟，也能赚钱，售楼处只留下三五个人就行了。”

“飞哥，我有个顾虑啊，现在的许多置业顾问在屋子里习惯了，一时间让他们去做二手，他们吃不了哪个苦不干了咋办啊？”

马健的脸上露出了一番忧虑来。

马说的话在理，并不是胡诌的，如果陈飞真的这么操作了，或许还真有一部分人会出现抗拒的心理。

毕竟，卖颐和花园这样的火盘，待在空调房子里大门不出二门不迈地就能把钱给赚了，一旦再让他们去到处骑着电车看二手房，吃那茬子罪，恐怕到时候还真有人受不了。

老百姓有句俗话说得好，由俭入奢易，由奢入俭难！

听到马健的这一提醒，陈飞的心思一动，心里踌躇了片刻，开始思虑起来。