第183章 凡是经历皆为馈赠 （节日五更答谢）

奥特莱斯理论上就是各大品牌倾销库存的地方。

用郊外房租金较低这个理由，来降价销售。

其实在服装价格体系里面，关房租价格屁事啊。

总的来说品牌服装生产成本大概都在标价的一成半到三成之间，具体看各家的成本管理能力。

然后卖给加盟商、批发商是四成到六成之间，这个取决于品牌强硬程度。

这跟成本之间的价差就是厂家品牌赚的利润。

然后加盟商也不是说就能净赚一半左右，卖价打点折很常见，店面租金、装修、人工等等各种费用都在这里面。

所以加盟商最后赚个两三成也挺不错。

就怕遇见滞销款或者市场冷却。

服装行业最大的问题就是库存，很多品牌都是死在这上面。

导致库存太多的原因很多，但不管怎么说，如果能把库存按照四五折的价格卖出去，对厂家来说就绝对不亏。

这就是奥特莱斯的生存之道。

唐玉华曾经说过，她搞这个奥特莱斯，有一部分夏姐的授意，这片地产也有夏姐的投入。

站在这两位女强人的角度来看。

这个投资真的没错。

但这种在外国已经流行了几十年。

随着国内汽车即将走进千家万户，消费水平也在稳步提高的社会大环境下。

看起来好像要在国内百花盛开的赚钱模式。

却会因为电商的兴起，在国内遭遇滑铁卢。

这就是计划跟不上变化。

而且最让人恐惧的是，唐玉华这种从草根起来的企业家，根本意识不到这种危险的靠近。

也许等到某天发现生意萧条的时候，已经来不及改变了。

赵德柱来，就是想跟她谈谈。

当然不会白送好处，他也要看到收益的。

抬手当然还是一如即让的勾肩搭背！

说起来赵德柱这胳膊，勾搭过的异性真不少，现在也勾搭了好几位大佬，他就这个习惯。

唐玉华不但不抗拒，还嘿嘿笑，但斜眼满是揶揄的那种：“干嘛，看见你姐这里开业，有什么鬼主意吗？”

今天来呢，就是因为临近圣诞节，已经试营业了一周多的奥特莱斯，开始在江州市各大媒体内推广告，要在圣诞到元旦的销售旺季正式开张营业了。

找了两家市内的模特公司，凑了七八十位模特，唐玉华顺带问赵德柱有兴趣带高尔夫班的姑娘们来凑热闹不。

现在整个园区大清早已经人潮汹涌，人头孱动，到处都挂满了广告、招牌、气球飘带、横幅，很有排场。

唐玉华也穿得很正式的等待迎接开幕仪式。

赵德柱却泼冰水：“姐，不管您投了多少钱，如果不按照我的建议去做，三五年的时间这里必亏，十年以上会让你亏到连裤子都要当掉。”

人家差不多把老本儿全都凑出来，还要跟天湖地产合作，才能搞出这么大的局面。

在开业的大喜日子，这家伙居然乌鸦嘴到如此地步。

气得服装老板差点原地爆炸：“赵！德！柱！”

把一直紧跟在后面的李媛媛差点吓一大跳。

所以赵德柱要搂着对方呢：“姐，你是明白人，好话好听不要钱，但是会要命，我这话难听也不要钱，送给你以后照着做，就大差不差的亏不了。”

唐玉华气哼哼：“说！哼！”

赵德柱确实阅历多啊：“慢慢的减少服装店销售，尽量把这些门店租给餐饮，游乐，亲子玩耍，把这里搞成全市最适合一家人聚餐，父母带着孩子来玩耍的地方，这是永远都不会少的生意，因为会这样来买衣服的人，会越来越少，因为他们都去网店里买衣服了。”

这话有理有据，女人的脸变得也跟二四八月的天气那么快：“你这个月卖了多少钱的衣服？”

有了某宝网的官方支持，欧芬妮的官方旗舰店十二月二十多天卖了四十多万的营业额，已经超出了欧芬妮实体店年销售百万级的标准很多很多了。

唐玉华也服气：“我的……明星店最高年销售也就四百多万，人家是做了十多年的老手，投资近百万在最好的二级市场开大店，请了十多个营业员，结果轻而易举的就被你超出了？”

赵德柱心想老子这是有重生加成的：“姐，我早就跟你说过，一百万你把网店买回去，不买呢那我就继续卖，现在店里有十来个人负责操作，前几天我刚从花旗国回来，陪这家公司拿了十亿美元的投资，人家要搞一千家一万家十万家这样的网店，你就等着瞧吧，越来越多的人会在网上买衣服，他们就跑你的店里来试试看这个型号好看舒服不，然后回网上去买，你这么多店就等着哭吧。”

奥特莱斯，就是集中了大量的品牌店铺，以服装鞋帽为主的折扣卖场形式。

这种需要动脚到郊外的大卖场，可以说是被电商冲击最为猛烈的阵地。

这么大的场地，这么多的员工成本，如果不尽早转型增加服务类项目，未来会死得很惨。

唐玉华都听说了：“啊？就是那个在花旗国高尔夫球场签的合同？你也去了？”

赵德柱现在不是瞎几把吹嘘了：“照片上三个人，除了签约的两位老板，就是我，你还不信我吗？”

唐玉华抬眼看着面前锣鼓喧天彩旗飘飘的场面，忽然有些不寒而栗：“会……这么惨？”

赵德柱搂紧些：“姐，就像开网店一样，我这么做，对我肯定能赚点钱，但是对你，有害处吗？”

网店的成功，终究是个清晰的样板。

唐玉华一直坚信的那些经验、看法终于有点动摇了：“你再说具体点，具体要怎么做？”

赵德柱单手比划：“悄悄的两家合一家，大店凑小店，趁着现在人气旺，招募其他店铺来，但千万不要做服装鞋帽买卖东西的，一定是做服务玩耍，网店再厉害，吃饭玩耍陪孩子总要来现场，你就顺着这个思路去，有的是人比我专业。”

面对这样的时代变革，唐玉华还是为难：“我好不容易谈了这么多品牌，有些还签了五年十年的长约，特别是有些大牌还是我自己代理销售，你说得倒是容易，每年我要配货都那么多！”

这就是赵德柱的菜了：“哈哈哈，开网店销售啊，我的店给你卖啊，省了场地、人工等等各种费用，便宜点一样有得赚。”

唐玉华还是老思维：“所有品牌都签了区域销售合同，串货要被罚的，有些大牌还带了条码，一扫就知道是谁的货。”

赵德柱是破坏者：“剪标啊，顾客为了省几十块钱钱，不在乎标证是不是齐全，大姐，时代不同了，这些大牌有些也要被这一轮电商击垮，整个模式都要翻天覆地的，他们还顾得上你？能把货每年大量销售出去的人才是赢家。”

他那在空中挥舞的手，就像是在书写电商蓝图：“以前的模式，再大也不可能把店开到每个城市县镇，但网店，是顾客拿着鼠标在电脑上反过来找，全国每条街每栋房子都是店，打得过吗？”

唐玉华已经信了他：“天哪，你越说我越心慌！”

肯定把所有新产业开张的喜悦都冲掉了。

赵德柱亲热的拍拍她肩膀：“有我在，不要慌！”

唐玉华居然就靠他肩膀上了！

马上听见哟哟哟，拉长声的揶揄鄙夷声。

李媛媛也赶紧跟放哨似的扯赵德柱后衣襟。

转头看过去，夏老板、宋老板还有传媒阿姨，美容阿姨正联袂过来，看周围秘书助理们的样子，不知道看了多久的西洋景黄昏恋。

奚莲颖也满脸堆笑的跟在她们旁边。

宋老板声音最大：“华儿！不是吧，你们已经公开这样了？”

夏姐却笑眯眯的看立正站好，不停鞠躬行礼的李媛媛，这姑娘好像感觉是自己放哨没放好似的，不该玩手机啊。

沈佳凝更懊恼，刚才她跑去帮赵德柱拿包了。

美容阿姨调侃：“怪不得华儿最近气色这么好……”

传媒最狠：“什么时候请我们吃喜糖，一定像这次这样送你个头版！”

唐玉华哪有心情跟姐妹们开玩笑，苦笑挤出些表情：“大好的日子，一来就被他吓得我想把这地儿给退了。”

宋老板马上传授经验：“别怕他！这小鬼头最喜欢吓唬人，等你六神无主才好下手！”

赵德柱嘿嘿嘿：“说得好像我在你那得手了似的。”

宋老板就恐吓他：“我这边凤嘴崖已经过审，准备动工了，我抓紧工期抢着营业，到时候要是生意不好，你自己掂量下该怎么办！”

奚莲颖悄悄落后两步，皱紧眉头判断职业选手的工作覆盖面到底有多大。

只有夏姐不紧不慢：“这趟去花旗国得手了？”

出国远征还是有威力。

几位在江州应该算是很有实力的富婆，也马上都安静了。

赵德柱立刻收敛，规矩作答：“得手了，他果然是在寻求十亿级别的投资，接下来一定会打遍天下无敌手，也答应过来给我投资了。”

和周围惊叹的表情不同，夏姐还是那么平静安定：“见到了哪些人？”

赵德柱如数家珍：“焦盆小鬼子软件银行的李正道，他可能也会来，小灵通的老大，这个是彻底失败了，YOHOO的老大，这是个大好人，还有很多据说是华尔街跟硅谷的银行家投资商，嗯，还有个我一直在琢磨的家伙，希望有机会能知道他是谁。”

夏姐的重点是：“那你这一趟学到了吗？”

赵德柱重重点头：“学到了很多。”

夏姐满意：“那我就等着看了。”

传媒阿姨的脸色已经是笑脸相迎了。