第518章 从零到一

“周厂长，喝茶。”苏小娟过来，给周高廉倒了茶水。

也给陈浩泡了茶水。

“这专卖店搞得好啊，站在门口就觉得了不得，等进来之后，就更好看了，电话里，杨艳和小娟说专卖店很好，说是没见过装修的这么好的地方，过来一看还真是这样。”周高廉说道。

他又抬头，看了看杨艳和苏小娟，“你俩脸色也红润了不少，精气神比在茅台厂的时候还要好，看来平常时候陈队长对你俩也挺照顾的，没亏待你俩。”

“陈队长人的确很不错。”杨艳说道，“他的能力，眼光都非常不错，跟着陈队长这么久，我学习到了不少东西。”

她对陈浩评价很高。

“陈哥在省里上了不少报纸，电视上都有他的报道，我们还说要去生产队瞧一瞧，红旗生产队村民比不少厂里的职工日子都要过得好，让人羡慕。”苏小娟也夸着陈浩。

两个人有点小心思，在周高廉面前夸陈浩，为的就是帮助陈浩，谈判的时候周高廉对陈浩多照顾，有利于陈浩跟周高廉的合作谈判。

“杨艳和小娟在茅台厂是非常优秀的同志，两人从小就在茅台厂长大，是厂里的子弟，跟许多职工不仅仅是同事关系，还是邻居朋友关系，先前说是要派人到专卖店这边来，她俩还有情绪不愿意过来，但这才不到一年的时间，两人就对陈队长你交口称赞，多有维护，怕是再过些时日，要是谁敢说陈队长你的不好，两人第1个就不答应。”周高廉笑着说道。

他很感叹，陈浩真的是驭人有术。

杨艳和苏小娟两人话语中的维护，替陈浩说好话的意思，他听出来了。

“日久见人心，我想她俩也是看到我的诚意，才会替我在周厂长你面前美言几句，也是希望我跟茅台厂之间能有长期的合作，这样对双方而言，也是有好处的事情。”陈浩笑着说道，“我得要感谢她们的信任，也一定不会辜负她们对我的信任。”

“当然，也不会辜负周厂长你对我的信任。”

话题到了跟茅台厂的合作。

“陈

队长你是有能力的，杨艳和小娟对你有这么认可，说明你的品德方面也没有问题，我也是相信她俩的。”周高廉喝了口茶水。

说到了正事。

“先前电话里就有沟通，陈队长你说的那些话，我跟厂里的相关领导干部开过不少会，包括跟上级单位的相关领导也有开会。”

陈浩静静的听着，这个事情实则还是要看周高廉，看茅台厂，他实际是处于比较被动的一方。

茅台说是拿出10%的产量放到市场上，遵循市场的规律，但怎么放，给谁放，说到底还是由相关的领导决定，而不是由市场决定。

“一直有不同的意见，直到最近，意见才统一了些，本来是打算在电话里讲的，但是想着电话里交流还是不方便，也想看看专卖店，就过来了。”周高廉道。

“茅台酒在全国都有名气，无论是在领导还是在群众的心中，分量都很高，能跟茅台厂合作是我的荣幸，有一些地方跟我们先前商讨的如果不一样，就具体的细节合作方面，还是可以在协商，我这边一定尽力。陈浩道。

这个话实际上就是个废话，主要是表达一下自己的决心。

周高廉一个人说，显得是在唱独角戏，他搭个话，两个人的交谈不会显得那么的尴尬。

顺便探探周高廉的口风，看看先前谈的条件是不是可行，茅台厂那边有啥想法。

“之前你电话里说的那些条件，一个是每瓶茅台的批发价12块钱，再一个是款项，当场就结清。”周高廉也没多废话。

“这两个条件是很好的，厂里的大部分同志，包括上级单位，都是没有意见的。”

陈浩点头。

这两个条件对比其它的潜在竞争者，优势是很明显的，茅台厂的相关人员再如何挑毛病，在这个地方肯定挑不出来。

“有不同意见的地方，主要是两个方面，一个是担心你这边是个人，哪怕你有些生产队副业队长的身份，可还是有些担心，怕后面的合作出现问题，有纰漏，会败坏了茅台厂，茅台酒的名声。”周高廉说道。

他说这话时，仔细组织了措辞，实际开会时，一些同志对陈浩的批评话语要更难听。

个人主义。

资产阶级作风。

单干。

政治作风有问题。

等等。

“人是有社会属性的，有不同的职位，不同的工作，这就导致立场很多时候会不同，处在茅台厂的位置，为茅台厂考虑自然也是正常的。”陈浩道，“不过任何判断，任何批评，都应该客观，不能主观，太过主观了就会沦为个人主义，对人的批判也会沦为单纯的攻讦。”

这个话水平是真高。

刚刚周高廉说了话后，就一直有观察陈浩的脸色，陈浩脸色一点变化都没有，还能说出一番有理有据的道理。

“陈队长说的不错，如果不够客观，就会沦为情绪的发泄，这肯定是不对的。”周高廉点头。

“除了这一点，还有一个点就是你要全部的准备投放到市场中去的茅台酒，这个量太大了，担心你解决不了。”

茅台厂的酒水，从厂里生产出来后，大部分都是经过糖酒公司和外贸公司，统购后包销出去。

如今却要拿出10%，经过别的途径销售，还是陈浩这样披着生产队外衣的个人，好多人有意见。

“第一点，我能做出的保证是，经过我手上的茅台酒，绝对不会出现假的茅台酒，如果底下的人有手脚不干净，有以次充好，甚至是直接调包的，查到一个就解决一个，绝对不包庇。”陈浩道。

“至于第二点，茅台厂的酒水大部分通过糖酒公司以及外贸公司销售出去，其中糖酒公司占据70%的销售额，外贸公司的销售占比也不低，这两个单位都很有实力，但从另外一方面来讲，销售渠道也很单一。”

“这两家单位不止是会统购包销茅台酒，也会统购包销别的酒水，就像我之前跟周厂长你说的，茅台厂还是得另辟蹊径。”

“从一到二，甚至是到五，到十，都不如从零到一厉害，至于我能不能吃下这么多茅台酒，又有多大关系？款项方面肯定不会少。”