第722章 怎么定价？

茅台厂的情况，跟别的厂情况不一样。

可以说，茅台厂酒水的市场化，是试点。

茅台厂是比较典型的国营单位，周高廉又有任务在身，才会冒险去做，才会踏出市场化的一步，并且得到默许。

换别的国营厂，肯定没这么干脆利落。

“但是国营电器厂不见得会是这个状况，找过去，让他们主动把部分产品市场化，他们没有这个权力，也没有这个魄力，而且即便有部分的产品市场化，我觉得他们也不见得会跟我合作，而是会寻求其他的合作对象。”

“毕竟电器产品要卖的话，还是比较好卖的，你去国营商场和百货店瞧一瞧，但凡是卖电视机、电风扇之类的柜台，都排满了人。”

“有些大的商场、百货店，逢年过节的，甚至还会推出一些不要票的电器产品，更是挤满了人，一些比较稀缺的电视机品牌，更是一票难求，有的人为了能买到这类电视机，甚至还出高价收购这类电视机的票。”

“这情况，去找这些国营电器厂的领导，那是热脸贴冷屁股，得要让他们过来找我们，或者说至少让他们看到我们的实力，再去跟他们谈合作，才能把合作谈成。”

陈浩的意思，其实就是提升自己的价值，同时，等待合适的时机。

要学会攻守易型。

进攻的一方，在一轮过后，可能会转换为防守的一方。

“什么样的实力？”李科成问道。

“就是你刚刚说的长期目标，开商场，开专门售卖电器产品的大商场。”陈浩说道，“当然，这个话还没有那么准确。”

“更准确的说，是掌握销售渠道，在全国各大城市都有我们自己专门销售电器产品的商场，群众一提到买电器，就知道咱们的商场，就要往咱们的商场去，就认可咱们的商场。”

“做到这个地步，基本上就掌控了电器产品的销售渠道。”

“有了销售渠道，那些高高在上的国营电器产品就会过来找我们，那个时候就不是我们去求他，而是他求我们。”

陈浩照着前世苏宁、国美等电器品牌走的路走。

在各大城市布局门店，做销售网络。

这样才能掌控主动权，去国营电器品牌谈合作的时候才能成功，甚至还可以凭着这些门店，跟国外的品牌谈合作。

直接把中高端市场给占领了。

互联网热潮来临前，线下门店的市场是非常好的，能赚得盆满钵满，哪怕互联网的浪潮过来后，还是有不少人保持到线下去看电器，去买电器的习惯。

眼见为实，担心互联网上买的东西跟实际看到的不一样，或者是在运输的途中发生磕碰，虽说能退换货，但终究是麻烦，所以也愿意到线下去买电器。

门店布局是很有必要的。

“还能让他们主动过来找我们？”李科成说道，“这些国营单位都牛气的很，虽说即便是厂里的领导，很多事也做不了主，但他们仗着有国营职工的身份，从来不将外头的人放在眼里。”

“跟他们打交道是最累的，得要说好话，捧着他们才行。”

他有过这方面的酸楚。

国营饭馆、国营厂，都是类似的情况。

明明是给他们钱赚，但去找他们谈合作的时候，对方盛气凌人，甚至可能连见面都见不到，眼里的那股蔑视，让人的自尊心被按在地上摩擦。

想起来就不舒坦。

“垄断就是这样的，任何经营，只要垄断了，就属于卖方市场，而不是属于买方市场，哪怕你过去买东西，给他们钱赚，他们也会自视甚高，盛气凌人。”陈浩道。

“计划经济不就是这样的吗？这些国营厂仗着只有他们能生产产品，怎么售卖也是计划着来，压根不用他们担心市场，他们自然不愿意主动开拓市场。”

“而且卖多卖少，跟他们没有多大的关系，卖多了他们得不到什么好处，卖少了他们工资照拿。做计划外的市场，还得要跟上面的领导去沟通协调，说不得被领导一顿批，属于节外生枝，给自己找麻烦。”

茅台酒这样主动开拓市场的终究是少数，用老

话说，就是天时地利人和，都到位了，其他的国营单位大部分还没到这种程度。

政策改变，市场改变的契机只在一些类似于茅台酒厂这样的单位发生，其他的单位仍旧保持着计划经济，并没有主动变革的动力，时机也没到。

“不过这种情况也不会一直不变，茅台酒厂不就发生了改变吗？”陈浩看着李科成，笑着说道。

跟对方讲了市场的实际情况，很艰难，但艰难不是一成不变的，会发生改变，等于是又给了他希望。

“茅台厂是一个试点，既然是试点，就说明上头是看到了计划经济的弊端，看到了垄断的弊端，不会再任由这些国营单位这么囫囵的生产产品，打酱油一般的销售产品，会将这些单位放到市场上去，采用优胜劣汰的方式，采用竞争的方式，淘汰那些不行的国营单位，让那些打酱油的单位和领导都卷铺盖走人。”陈浩道。

他给李科成定心丸吃。

“行，听浩哥的，浩哥你说的肯定有道理。”李科成点头，“现在就开始营业吗？江城市火车站那边的仓库里还放着电器。”

“我觉着早点营业好一点，能尽快把东西都卖出去，尽量在年前就把这一批电器都卖完，不要再等了。”

他现在就想开门营业，反正也不要店名，店里也不用捯饬，就是这些电器也摆的比较随意。

破罐子破摔的心态，不用挑良辰吉日，直接开门做经营得了。

“那就现在开始营业，这些电器怎么定价，你心里有数吗？”陈浩问道。

30平的店铺，摆满了电器产品，摆的还有些杂乱无章，不像是国营商场和百货店，尤其是国营商场里头卖电视机的柜台，挨着墙壁打了一整面墙的柜子，而且还分了好多格子，把电视机摆在这些格子里头，看着琳琅满目，非常震撼。

两人开的这个店铺，跟国营商场里头卖电器的柜台相比，磕碜到家了。

“这台电视机进价只要80块钱，我的意思是，售价在进价的基础上提升20%，售价96块钱。”李科成指着一台电视机说道。