第847章 先有鸡，还是先有蛋

“但是食品厂生产出来的饼干之类的产品都是散装的，因为散装的便宜，而且方便，如果给不同的产品起名字，是不是得要做下包装？”许辉问道。

他的确是有些经商方面的天赋，陈浩说的一些想法，他经过揣摩后，也能找到方向。

协议已经签好了，也摁了手印。

各自需要承担的责任，以及能享受的权利，都在协议上面写明了。

到了这个时候，陈浩也不再藏着掖着，跟许辉讨论的更加深入。

“没错，产品得要包装，不能再以散装的形式售卖，每一样产品都必须经过包装，再对外售卖。”陈浩点头。

这就是陈浩要给许辉的建议，或者说是给食品厂的建议。

对生产的产品进行包装。

“如果要对产品进行包装，得要增加不少的成本，利润就降低了，工序也要更麻烦些，得要再招一些人，还得要进一些设备才行。”许辉说道，“我们那边都是散装的，没有搞包装的，家庭作坊，还有其它的食品厂，都是散装的。”

他们那边做饼干的个人和单位都挺多的，但都是散装的形式售卖，没有搞包装。

散装的这种方式能减少工序，降低成本，如果搞包装，还得要购置设备，靠人工包装不是不行，但靠人工包装速度很慢，而且包装的不太好看。

没想到陈浩在这个地方居然提出了建议。

他原本想的，陈浩可能会对管理方面提出建议，对销售对象提出建议，对饼干的口味提出建议。

但都不是，仅仅是包装，看陈浩的语气，对这方面还非常重视。

“忘了我刚刚跟你说的？再野外游玩，遇到熊的时候，不需要比熊跑得快，只需要比同伴跑得快就行，接手了食品厂后是一样的道理，不需要领先多少，只需要比同行领先一步，那就行了。”陈浩笑着说道。

一旁，童倩怀里的老三睡着了，她指了指屋里，意思是要到屋里去，把老三放进摇床里。

陈浩点点头。

童倩进房间放老三去了。

陈浩和许辉继续聊着。

“领先一步，自己的经营不至于亏损，领先两步，那就能极大的占据该类市场，领先三步，就几乎能处于垄断的地位，其他同行再想要追，就很难很难了。”陈浩笑着说道。

“正是要在其他做饼干的作坊，个人，还有食品厂，都还没有搞包装的时候，咱们这边搞包装，才能出奇制胜，把食品厂给盘活，从而扩大销售渠道，同时获取资金，对厂里的各个方面进行升级改造。”

陈浩给许辉续了一杯茶水。

许辉赶紧双手拿着搪瓷杯，屁股微微的抬起来。

不敢坐实了。

他对陈浩尊重的很。

“但是销售渠道没有解决，就怕成本提升了后，产品卖不出去，既浪费了精力，又花费了资金，损失更大。”许辉担心这个法子会起反作用。

风险太大。

他的意思是想要先寻找销售渠道，再在其他地方做出改变，解决了销售渠道，才能保证生产的产品能卖出去，不会造成积压。

饼干这类产品保质期比较短，跟服装、鞋子等等产品不一样，服装、鞋子，包括自行车，家具家电，能放很久，甚至放个几年的时间，都没多大的问题。

再要卖的时候，擦掉上面的灰尘就成。

但是饼干不行，生产出来，如果卖不出去，那就都是亏损。

保质期太短了，还不好保存。

“你这个其实就是先有鸡，还是先有鸡蛋的问题。”陈浩道，“到底是有了销售渠道后，再做出改变好些，还是先做出改变，才能有销售渠道。”

“我觉得是先做出改变，才能有销售渠道，食品厂的产品现在不至于一点都卖不出去吧？”

陈浩拿起搪瓷杯，也轻轻的喝了一口茶水。

他能喝酒，但是不喜欢喝酒。

酒喝多了影响思维，茶水喝多了，顶多就是难以入眠，但是头脑却能一直保持清醒。

都说一醉解千愁，但是喝酒好多时候实际上是一种逃避，醉了之后就什么都不想了，属于鸵鸟心态

。

反而是喝茶，保持头脑清醒，得一直面对难题。

“有的，食品厂还有一些销售渠道，跟一些供销社还有合作，包括有一些个人也会在食品厂那边批发一些饼干。”许辉道。

他说的个人，实际上就是一些走街串巷的个体户，批发饼干到处叫卖。

“这就行了，有销售渠道，总归能让新的产品有一些展示的机会，看看市场的反馈如何。”陈浩说道。

“不是要给你1万块钱吗？4000块钱拿出来接手食品厂，余下的一些钱就用来购置一些比较简单的包装设备，再就是在你们当地的报纸，电视台上做一些广告，宣传的噱头是有包装的饼干，宣传的主要思路往送礼，有面子，寓意好等方面来，这些也花不了多少钱，可能就是包装设备方面要稍微多花点钱，要是钱不够，你到时候再跟我打电话，我解决资金方面的问题。”陈浩道。

这年月，打广告基本没多少成本。

对生意人很友好。

广告的价值还没凸显出来。

有人能喝得起8块钱，15块钱的茅台酒，那么肯定就有人能吃得起更加高端的饼干等等糕点。

做精包装就是瞄准这些群体。

上行下效，只要这些高收入、高地位的人群对这种饼干认可，那么中等收入的，包括底层收入的，对这种饼干同样也会认可。

只是说收入低的可能买不起，但这不妨碍打响饼干以及食品厂的名头。

就像茅台酒一样，收入低的手头上拮据，买不起茅台酒，但却很认可茅台酒。

买不起无所谓，迟早能买的起，先把知名度搞起来再说。

知名度起来了，不愁销路。

就是要让部分人买不起，买的起了可能就没那个味道了。

就如榴莲，车厘子等高价水果，就是要让一些人高攀不起，吃的就是那个价格。

“可不可以用纸包装，就用油纸包装？”许辉琢磨了下，问道，“食品厂，包括其他的家庭作坊，有时候也会提供一些油纸，方便买饼干的人。”