第854章 买情绪价值

对于要不要搞茶水方面的经营，陈大刚同样也没了主意。

他指望陈浩给自己出主意。

“什么生意其实都能赚钱，只要做精，做专，找到里头能致富的门路，自然能赚到大钱，茶楼的经营也是一样的道理，得要动脑子。”陈浩点了点自己的脑袋。

“就算是捡破烂也能赚到大钱，掏大粪同样可以赚钱。”

这会儿是赚钱的好时机，很多东西干的人很少。

属于风口。

风浪越大，鱼货越贵。

“在这方面我脑子缺了一点，还得要你帮着参谋参谋，你放心，我肯定会来事，不会让你白参谋。”陈大刚说道。

陈浩笑了笑。

陈大刚想要赚大钱，这就叫欲望，加上有胆子，而且如今对他哪怕不是言听计从，但非常尊重。

有这些条件，他不介意给陈大刚指条路。

说是给陈大刚指路，但实际上是把自己的商业版图朝另外一个行业扩张。

当然，这里头实际上还有一点，就是要恶心一下丁顺，他不能吃哑巴亏，先前丁顺找他的麻烦，恶心他，还将花山饭店的厨子挖了过去，给他制造麻烦。

虽然事情已经过去了，得到了解决，但是自己还没有反击。

陈大刚就是很好的一个反击点。

“做茶楼的生意是没有问题的，现在长丰县做茶楼生意的人就只有丁顺，他的万顺茶楼还像回事，其他的哪怕做了茶水生意，但也不成规模，顶多是摆个小摊，卖点茶水，解解渴，这类小规模的就不用管，将目光盯着万顺茶楼就行。”陈浩说道。

“首先在规模上，就要比万顺茶楼大，里头的装修也要比万顺茶楼高上不止一个档次，这样才能吸引到顾客到里头消费。”

“茶楼经营，说到底就是一个小资的调调，特意到茶楼去喝茶水，或者是做其他事情的，手头上多半还是有两个钱的，这些人在生活享受方面比普通群众要更讲究，所以

一个好的，装修精致的茶楼，肯定更符合他们的这种心态。”

“必须要迎合他们的这种心态，最好是让他们主动到茶楼里头消费，够刺激他们进行高消费，认可茶楼推出的一些产品，这样茶楼才能有更多的顾客。”

“准确的说，是有更多的有效顾客，把茶楼的营业额提升起来。”

陈浩首先说的就是装修的问题。

开饭馆他讲究装修，开专卖店他也讲究装修，现在陈大刚想要搞茶楼的经营，他同样提出了，要把装修放在头一位。

国家还很贫穷，但是贫穷并不意味着对财富没有幻想，对面子没有幻想，对享受没有幻想。

加上马上有一部分人会先富裕起来，这些人从贫穷到富裕，心态发生了很大的变化，急需要一个地方彰显这种心态。

精致的装修就非常贴合这些人的心态。

“这得要花不少钱，而且位置得要合适，地方还不能够小了。”陈大刚说道。

“这个是自然，做经营，如果只是想要赚点小钱，那倒无所谓，不需要多大的投资，什么能够赚钱那就做什么，看到别人卖瓜果蔬菜赚钱，那就去卖瓜果蔬菜，看到别人卖糖葫芦赚钱，那就要去卖糖葫芦，看到别人卖炸货赚钱，那就去跟着卖些炸货，只要不是最后去搞这些，多多少少都能赚到些钱，但是想要致富，那就必须要有投入大钱的准备，不能够小打小闹，小打小闹最后可能连本都收不回来。”陈浩说道。

陈大刚很认真地听着。

以往要是陈浩说这些话，他只会嘲讽，反驳。

但如今，他都放在心上。

“这是第1个点，位置要好，地方要大，装修要精致。”陈浩继续说道，“第2个点，可以学着万顺茶楼，茶楼里头也放些麻将桌，供人打麻将，收取佣金，提供一些免费的茶水，每天的报纸也可以提供些。”

万顺茶楼做的不错的地方，陈浩照抄作业，拿过来自己这边也用上。

“免费

提供茶水？”陈大刚看着陈浩，“那这不成了麻将馆了吗？算不得茶楼吧。”

“提供低档，中档的茶水，高档的茶水收费。”陈浩说道，“虽说是茶楼，但不要将营业额的来源放在茶水上，得要放在其他地方。”

“这个刚刚不也说了吗？低档的，中档的茶水要不了几个钱，免费了，还能做一个噱头，让过来的顾客增加好感。”

“至于高档的茶水，自然得要收费，另外，有顾客要茶叶，还能把茶叶卖给他们。”

开茶楼，提供茶水，但主要还是卖茶叶，给他们提供一个娱乐休息的场所，得要把心思放在茶叶上，把茶楼当成是一个销售场所，用来跟潜在的顾客联络感情。

陈大刚就像是一个学生，听着陈浩的分析，非常认真。

原本他想的经营很简单，找到一个能赚钱事，然后去做，再就是在人多的地方经营就行了，没想到这里头还有这么多道道。

陈浩说的越多，越详细，他的心就越虚，越是没有谱。

了解的越多，越是能感受到自身的不足。

“低端的，中端的茶水不收费，免费提供，高端的茶水收费，还有一点作用，那就是能让那些找个地方谈事情的人主动花钱买高端的茶水，这些谈事情的人到茶楼里头来，多半都是对另一方有求，为了显示尊重，他们不会要茶楼里免费的茶水，而是会要花钱的茶水，越贵越能体现出他们的诚意，所以哪怕是高端的茶水，也要进行区分。”陈浩一肚子的经营思路。

“比方8毛钱一壶，1块钱一壶，1块5一壶，2块一壶，有所区别，让顾客有的选。”

这种定价策略，实际上就跟往后玩游戏一样，玩游戏会有等级系统，让人忍不住的就想要升级，而且升得越高，越是想要炫耀。

产品定价也是这样，必须要拿捏住顾客的心理，让那些手头上有钱的人有炫耀的欲望和条件。

花钱有时候并非为了买一件实质性的东西，还是买情绪价值。