第二百三十三章 ‘duangduang’好兄弟

“两位应该知道03年可口在印的风波吧。”王曜反问道。

“最近也是看了Ms上的帖子了解到的。”程奇远点点头。

“这其实是一场典型的本土防御战，从八十年代就开始了，当时印方用这种方式来影响本土消费者对于可口品牌的影响，当时互联网不发达，大众获取信息只能通过电视媒体和报纸，所以印方这套策略十分成功，直到现在可口和百事在印的市场占有率加起来还不到10%，

不过可口转头收购了本土品牌Thums

Up

Cola，用狡兔三窟的方式依旧占据着印方市场60%份额，他们的核心就是要抓住线下销售渠道，

但毕竟是快十几年前的事情，现在是互联网时代，信息传播速度和来源，以及销售渠道都已经完全不同，它们想要故技重施的成功率，已经明显降低了。”王曜解释道。

程奇远夫妇听后对视一眼，他们自然听出了王曜是在强调线上营销以及电商渠道的重要性，但说实话，对于传统零售批发起家的传统公司，对于这些新的销售网络都是有些抵触的。

“王总的意思是，我们可以通过线上营销来瓦解对方的攻击和诋毁，然后再发展新的线上渠道，抢占市场？”程奇远正色道。

“大概方向是对的，线上营销是趋势，我们天火Q2季度线上营收接近1亿，这还只是一些中小型渠道为主，但都交出了不错的答卷，后面我们会跟不少大品牌合作，

新媒体线上营销就像是十年前的明星代言，巴王的成功离不开大哥的代言，这程总应该很清楚，包括可口的成功也离不开全球各种代言人软影响策略。”王曜笑道，捧了一下程龙。

“这个是是自然，我们也确实准备尝试在线上做一些广告投入。”万玉点点头。

“这是趋势，现在不做以后也要做，但先吃螃蟹的人总会有额外惊喜。”王曜笑了笑。

“王总是做电商的专家，你推荐我们布局电商渠道吗？说实话，这次风波对我们线下渠道确实会产生不小的影响，而且我有预感，未来线下渠道的竞争会越发激烈。

去年我们给供应商的佣金返点涨了3%，但是依旧流失了不少渠道，因为联利它们把账期拉到了9个月，这也是我们着急上市融资的原因之一，想要多有一些现金储备缓解账期压力。”程奇远叹了口气。

线下渠道的竞争已经是很现实了，只有两个点，佣金和账期。

而且大多数时候，渠道商看账期比佣金更重要，但账期越长对于厂商的压力就越大，因为烂账跑路的案例并不少。

但要是不给账期，那么渠道商就选择跟别人合作，自家的产品就会直接损失掉市场份额，毕竟大多数消费者是没有‘品牌忠诚度’的，货架上哪个摆在前面，哪个卖的便宜就买哪个。

巨头们就是利用账期策略，把市场都占领后，挤兑死竞争对手，然后市面上只有他们一家畅销品供货商，然后再反向收割渠道商，这就是为什么现在这么流行‘战略性亏损’的原因。

眼下巴王股价崩盘，融资策略失败，对手们必然会把渠道商全部撬走，让巴王的产品卖不出去，自然就慢慢耗死了。

所有跟资本沾边的行业都是这样，市占率的争夺，就是话语权争夺，一步跟不上，步步跟不上。

“不过以这次巴王的影响，其实我的看法是相对比较悲观的，不只是因为渠道的原因，还有巴王产品线单一，中草药市场是个蓝海没错，

但东瀛有更精尖，一旦他们用其他同类产品迂回策略来抢占市场，那巴王还是会面临许多未知的风险。”王曜摇摇头。

程奇远夫妇闻言皱起眉。

“王总是有什么其他消息？”程奇远沉声问道，不然为什么突然提到东瀛方？

药妆/补剂/中草药日化概念领域毫无疑问是东瀛最为发达，但并没有听说要进入国内市场的消息吧。

“那倒没有，只是之前去了一趟东瀛，发现它们的药妆/补剂/中草药日化概念市场发展非常好，几乎走向了全球，而我们华夏占据全球草药出口的60%份额，却只有巴王一个相关品牌，觉得有些可惜罢了。”王曜笑着摇摇头。

“王总年纪小，没有经历过八十年代保健品的黄金时期，东瀛药妆/补剂/中草药日化概念那套模式都是我们玩儿剩下的，

只不过国内当时赚钱太快太猛，忽略了技术迭代，最后错过了药妆/补剂/中草药日化概念行业机会，现在想要追赶

，研发成本至少要几十上百倍。”万玉幽幽一叹。

作为相关专业从业者，她自然对此比其他人更多感触。

而且巴王本身就是吃了最早专利研发的红利，才发展如此迅猛。

“只要市场足够大，成本就不是问题，人类科技进步的速度非常快，未来如果不把大量成本投入到研发上，被淘汰也只是时间问题。”王曜摇摇头。

“王总对药妆/补剂/中草药日化概念行业有兴趣？”程奇远眯起眼。

其实他早就发现巴王的危机了，光靠一个核心产品很难面对巨头们的围剿，所以这两年他也在其他领域，如茶饮凉茶、药妆方向投资发展，但因为规模不大，收效甚微。

“赚钱的事情我都感兴趣。”王曜笑了笑：“我有一个建议，电商对于华夏消费习惯的颠覆是不可逆的，未来最少70%以上的消费者都会习惯线上购物，这是我另外一家公司的APP，给两位展示一下。”

王曜将木兰街移动端的网购流程展示了一遍。

不到2分钟就完成了从种草选购到下单支付的流程，速度震撼到了程奇远夫妇。

他们都是海归高材生，对于互联网产业自然也有接触，但对于网购还停留在PC端插网银U盾的复杂流程上，而王曜展示的这个海外版木兰街，因为直接接入了在线支付功能，整个流程无比流畅。

“但如果着急用，还是会选择线下购买吧。”程奇远惊叹之余还有些固执。

“急用的日常用品，未来也可以用团购外卖服务直接送货上门，未来甚至家门口的小卖部都会慢慢消失，变成专门为同城服务的‘电商配送站’，就像京东那种物流仓一样。”王曜摇摇头。

“这，用一个小小的平板或者手机，就能搞定一切？”万玉眼中绽放出了异色。

“习惯了送货上门，还有多少人愿意自己下楼？而且还会养成另外一种生活习惯，囤货，程总刚才说着急用，确实有这种情况，

淘宝的双11折扣节两位都知道吧，但如果大多数人都选择利用这类折扣节，直接给家里囤积半年甚至一年的日用品，那么是不是就相当于，一天拿走了线下市场一年的销售份额？”王曜勾起嘴角，抛出一个恐怖的观点。

程奇远夫妇闻言脸色大变。

什么叫日化产品？

就是涵盖所有家庭日常使用的产品，涵盖化妆品、洗涤用品、口腔清洁用品、香味剂、驱虫灭害产品及其他品类。

这类产品的特点就是，日常消耗，随用随买。

但是如果真的如同王曜所说，习惯了电商的消费者养成‘囤货’的需求，那么对于整个行业都是灾难性的。

因为那个时候，渠道的作用就会消失，因为消费者被直接量化了。

以前需要渠道来估算每个月的消耗量来生产，那么以后只需要计算，每个人每年的消耗量即可，对于厂商来说，由原本波动性的不可控生产，变成了可控量生产。

成本和风险都相对降低，但竞争却变得极为激烈。

因为从服务大渠道商，变成了直接服务精准客户群体，谁能吸引更多消费者，谁就能够直接垄断这个消费者一年的收益！

从服务几千个渠道商，变成服务几千万甚至上亿的消费者，这其中的区别可太大了。

“不过两位也不用担心，只要人类还处于人情社会中，中介渠道这个行业就不会消失，只不过会从传统的线下渠道，变成线上类的渠道商，只不过互联网时代，会给厂家直销类的品牌带来很大的便利和机会。”王曜笑道。

程奇远闻言松了口气。

“也就是说，家庭装的日化产品，可能会有新的市场？”万玉在变革的危机中，突然发现了一条新的赛道。

王曜微微挑眉，有些赞赏的看了眼这位慈眉善目如同弥勒佛般的大姐：“万总很有见地。”

外界都传闻巴王真正起家的原因是万玉，看来传言非虚啊。

“王总入股巴王，是希望携手巴王走电商渠道？”程奇远开门见山。

“确实有这个想法，不过我要的不是巴王。”王曜点点头。

程奇远夫妇一怔。

“巴王产品单一，未来肯定会有新的产品替代，但至少巴王目前还有一些专利技术积累，而且我建议巴王借助这次的风波，树立一个标杆性企业人设。

带领组织整合一些中小规模的同行，形成中草药联盟，跟各大高校联合建

立研发中心，专注一些咱们本土的特殊草药或者古方，涉及各个领域，推动中草药萃取类市场标准化，

这样一来，以后其他外资产品想要进入我们市场，第一道就是需要按照我们的标准来，巴王如果只把目光放在产品上，即便度过了这次难关，也会有下一次。”王曜正色道。

程奇远夫妇闻言陷入沉思，这个方向他们自然是想过，但成本不是一般的大，东瀛每年投入几十亿美刀的研发，他们又能投入多少呢？

“这事儿是题外话了，今天还是聊一下后续策略。”王曜一眼看穿两人顾虑，笑着转移话题：“巴王这次风波一定会受到很大影响，我看上半年你们销售额接近10亿，利润率有15%，下半年很有可能全部亏损，

我的策略是不再押注单一产品，建立几个同类子品牌线上电商渠道，我用电商来打通新的营收渠道，既能让巴王摆脱传统渠道经销商争夺的风险成本，

又可以通过电商渠道快速回笼资金，而且最重要的是可以狡兔三窟，不至于一个产品被狙击，整个公司都陷入被动。”

“王总这个建议真是跟我不谋而合。”程奇远闻言露出喜色。

这次风暴确实让他感受到了，单点击穿虽然见效快，但风险也同样大。

“新品牌我要40%的干股以及20%的佣金。”王曜继续开口。

程奇远夫妇一怔，这相当于王曜一个人就拿走品牌60%的利润了，这么一算，王曜跟那些一线经销商也差不多啊，生产成本厂商垫付，最后他们厂商的净利润依旧还是15%左右。

“新品牌会不会挤压巴王的市场？”程奇远皱眉道。

“会有竞争，但尽量不影响巴王产品线。”王曜摇摇头。

“那子品牌起来以后，未来巴王的影响力是不是就被分流了？”万玉提出另外一个问题。

巴王是他们培养十几年的品牌，她可不希望王曜跟那些外资一样，用这种鸠占鹊巢的模式把他们架空了。

“这个不会，因为定位人群不一样，不过巴王的品牌影响力还是要看营销方式。”王曜微微一笑。

“王总准备怎么先帮巴王拉出泥潭呢？”程奇远反问道。

“巴王的问题核心是信任危机，需要用一个新的支撑点来弥补，我需要先把巴王普及度拉上来，这点需要大哥配合，

我会做一批恶搞视频，等传播到一定程度形成梗之后，大哥以代言人的身份来转发，估计会造成至少十亿级的曝光。

等曝光度和流传度足够之后，我需要程总配合做一波销售营销叫做‘癌一赔十’。”王曜勾起嘴角。

“什么是癌一赔十？”程奇远现在听到这个字都有些头皮发麻。

“就是用了巴王真的中招了，所有购买过这批产品的用户，凭借线上电子单都可以获得十倍赔偿，买过一瓶赔十倍，买过十瓶赔百倍。”王曜轻笑道。

“啊？我一年卖出去至少几千万瓶，岂不是要赔几百亿？”程奇远惊呼道。

“我们的产品又不会真的致病，你怕什么？”万玉笑着拍了拍丈夫的肩膀。

“而且按照剂量测算，想要中招，至少也得使用十几年吧？况且癌的定义计算方法评定有那么多标准，只要你产品没问题，这就是一个营销噱头而已，

我要将巴王洗发水打造成一种有‘金融+社交属性’的梗产品，借助这波热度，不管销量如何，至少所有人对于巴王的影响都会改变吧。

一个敢于承诺‘癌一赔十’的产品，绝对是另外一种信任加成了。”王曜笑道。

“非常前卫，非常有话题性的营销事件。”万玉满眼欣赏。

“王总年轻人的思路，果然巧妙。”程奇远也从敏感中回过神，神色复杂。

王曜这个把梗+金融属性结合的营销他并非闻所未闻，甚至在他们中草药行业有些稀松平常了，比如大名鼎鼎的安宫牛黄丸，以及炒茶饼那些人。

但他真的没想到，一个日化品也能走这个路线。

“阿远，时代变了，你也得接受一下新时代的洗礼了。”程龙看着程奇远的表情十分有趣。

“大哥，这次营销计划你可至关重要，别的不敢保证，至少说不定能让你达成一个全网粉丝破亿的成就哦。”王曜转头对程龙笑道。

程龙闻言眸子一亮，晃了晃duangduang蓬松的头发，无比期待。

“哦？我就知道我兄弟不会亏待我。”