第二百三十七章 牵一发而动全身

“行啊，万总什么时候感兴趣提前通知我，反正场地都是现成的，我们还跟高丽最尖端的医美养护公司有合作，到时候双方可以在养护手法上多多交流。”

王曜笑了笑，看向程奇远：“至于凉茶，程总是已经投入了是吧。”

“是的，投了差不多将近1亿在生产线上，目前不管是工艺还是效率，都不比王佬吉差，每天最高产能接近50万罐以上。”程奇远点点头。

上市前他们就将凉茶作为集团营收的第二个利润点，所以自然是高投入，连设备都是全球最先进的。

“程总接受我的建议？”王曜笑呵呵的反问。

“王总是巴王的救命恩人，又是股东，我自然虚心接受。”程奇远笑了笑。

“按照眼下这个时间点入局，凉茶的线下销售团队规模最少要上万人才能追平另外几家的脚步吧，就算按照人均2000的工资，每年也最少2亿的硬成本开销，对于眼下的巴王来说，是一个很重的负担啊。”王曜沉吟道。

线下渠道全靠地推，就连阿里这样的互联网企业，都需要十万地推铁军，更不用说饮品这个行业了，都是需要业务员一个超市一个饭店去跑的。

“确实，前期渠道推广成本比较重。”程奇远点点头。

他原本是希望借用洗发水的线下渠道，顺带把凉茶推出去，但眼下这么一看，洗发水的线下渠道也不牢靠，还是需要重组团队。

“我刚才查了下，去年王佬吉营收不到百亿，广告营销费用将近5亿，这种龙头每年都最少5%的营销，新品牌最少要15~20%以上了，

假设凉茶线要做到十亿营收，最少2亿营销成本，人员+营销就需要4亿成本，巴王现在的现金流还好吗？”王曜问道。

程奇远闻言嘴角抽搐了一下，原本是好的，毕竟一个50亿市值的上市公司，每年随便融一融就能拿到这笔钱，只要达成预估销售额，又能刺激股价又能有新的融资渠道。

但现在这一搞，复牌后股价到底能不能回到30亿都不一定，近乎腰斩而且主业受挫，他心里也是没底的，但生产线已经开了，停一分钟，都是成千上万的亏损。

“说实话，咬咬牙还是能挺过去的。”程奇远笑道。

“我当时就觉得凉茶线太冒进了，还不如做护发素。”万玉轻飘飘的说道。

程奇远闭口不谈，看来双方对公司发展确实有些歧意。

“我对于凉茶和传统饮品市场不太了解，但是我对于茶饮市场还是挺感兴趣的，凉茶作为华夏非遗代表饮品，药食同源的概念非常适合文化输出。

我听说凉茶有四种，解表茶、解感茶、润燥茶、化湿茶这四种工艺，程总都有相关专利和特产？”王曜反问道。

“这些自然有，而且我们家也是古方的。”程奇远点点头，有些意外王曜一个北方人，竟然懂凉茶。

“华夏人这辈子逃不过三件事，补不完的肾，祛不完的湿，清不完的火，王佬吉他们已经把清火凉茶的影响根深蒂固了，想要撼动几乎不可能，所以即便竞争，也要错位。

我的建议是，走祛湿凉茶路线，先走女性消费群体，湿气影响脾胃，脾胃影响皮肤，祛湿影响减肥和皮肤两个痛点，

虽然味苦，但只要宣传的好，或者直接用噱头改变口味，还是有一定市场竞争力的，程总以为如何。”王曜又问道。

程奇远眨了眨眼：“王总这个角度非常妙，但大多数凉茶都是跟饮食习惯绑定，比如王佬吉跟火锅，和奇正跟家庭聚餐，我们只走女性路线，会不会有些太小了？”

“消费市场跟人群与使用场景有关，理论上减肥和皮肤需求的消费者和复购率，要远远高于家庭消费群体。”王曜轻笑道。

“他不懂女性市场的消费力，王总见笑了。”万玉轻笑道。

“我的想法是正面竞争压力和成本都太大了，不妨另辟蹊径，先抓住一个精准群体至少先自己养活自己，

我刚好对凉茶市场感兴趣，可也跟巴王合资一个新品牌，叫巴王荼姬，程总负责生产，我来负责营销，新公司我要70%股份，与程总自己的巴王凉茶分开两条线，都是试试。”王曜笑道。

巴王荼姬，听到这个名字程奇远莫名心头一跳。

因为这名字也太好了，一下子就能让人代入虞姬这个热门人物，这个王曜小小年纪，确实在营销方面有些天赋，从取名字就能让消费者一下子加深了印象，很是精准。

而且王曜一张嘴就要了70%的股份，而不是像洗发水品牌一样40%干股+20%的佣金模式，说明这家企业他是比较看好的。

程奇远是个商人，一下子判断出了王曜的重视程度：“王总这个合资比例是如何决策的？”

“其实就是占了程总一个账期的便宜。”王曜坦然一笑：“程总产能过剩，而且大公司值得信赖配方体系优良，省去我找加工厂的麻烦，我也不多占，前期最多压

程总1亿的账期，等半年后销售局面打开就还账，毕竟我也要颠覆营销成本和推广成本。”

程奇远听后沉思起来。

1亿的货款，按照凉茶成本来说，差不多就是3000万罐左右，不到整个市场的1%规模，但却是将近巴王现在总产能的三分之一了，也算解决了很大一部分产能压力，账期虽然长，但从长远来看，这个子品牌要是真的能够运营起来，对整个公司的营收都是有好处的。

不过按照账面上来说，这1亿的货款，最多也就是2亿的营收，所谓的营销成本投入就4000万。

4000万换一个1.4亿初创公司70%的股份，王曜这笔账算的倒是很响。

不过程奇远也很清楚，现在是自己有求于王曜。

“没问题，只要王总对于凉茶市场有信心，那我自然愿意支持。”程奇远笑呵呵的开口道。

他今天来找王曜的目的就两个，一是表达对这次巴王风波处理的认可和感激，二就是希望王曜在营销层面给巴王提供一些建议，尤其是凉茶事业线。

现在目的达成，程奇远也十分开心，但也有些暗自警惕。

“你说，我们现在两条事业线的子公司都跟王曜合作，未来万一这些子品牌的营收和发展超过巴王，王曜手里又有那么多股份，会不会.”回去的路上程奇远一直在思考，自己有没有步成天娱乐后尘的可能。

王曜虽然年纪轻轻，但貌似非纯良啊。

“如果真的子公司超过母公司，只能说明母公司经营不善，从企业角度考虑，退位让贤是应该的。”万玉瞥了程奇远一眼。

“你这话说的什么意思？我没能力？”程奇远沉声道。

“老程，你这个年纪就不用如此敏感了，安安稳稳的赚钱把公司管理好就行了，至于能力是需要结果来验证的，不管怎么说，你也是巴王的创始人。”万玉不以为然的冷嗤一声。

上市之前两人就因为公司未来发展方向有过分歧，现在又经历一场大风波，原本的裂痕，似乎更大了几分。

王曜对于巴王荼姬的策略不是传统线下罐装销售，而是先奶茶销售模式积累曝光。

巴王荼姬可以直接利用蜜雪和天火的线下销售渠道，初期当一个单品来卖，一瓶成本2.5元左右的凉茶，倒进印着传统戏曲风格特色标志的奶茶杯子里，加点儿冰块就能卖15块钱。

跟蜜雪走中低端的路线不一样，巴王荼姬直接就走高端路线，把成本都放在包装和营销上面，独特的包装植入《舞千年》和《超人》等综艺一定会引人注目。

《舞千年》的舞蹈演员不管是身材还是气质都是大多数女性向往的，跟巴王荼姬的祛湿+减肥的卖点完美契合。

然后再作为‘特色产品’，出口到海外的KT咖啡厅渠道，做一些海外营销事件后，从饮品定位变成‘时尚单品’。

再依托小规格罐装产品在电商平台销售，最后再开自己的独立线下店，走茶饮融资赛道。

而且刚好王佬吉和佳多宝正在内斗，有充足的发展时间，最重要的是，不管是营销成本还是产品成本，都可以‘赊账’，巴王荼姬基本属于‘0成本’创业。

手里掌握的资源越多，创业或者投资的成本就越低。

巴王头皮养护体验馆这个项目万玉大概率会参与，到时候天火院线的扩张速度应该会再进一步。

不过资源整合的重要性是双刃剑。

纠葛的越深，就容易牵一发而动全身，所以王曜在挑选合作对象时，要么是相对比较单纯的，要么是自己容易控制的。

遥莱的齐建宏和兴美的谭辉本质上来说不属于最佳合作对象，但却是最好的合作对象之一。

程龙再次牵头组了个饭局，在齐建宏香江的豪宅里，参观了一下地下车库中几十辆限量/绝版豪车后，王曜终于找到几分暴发户该有的氛围了。

“王总喜欢哪辆跟我说，拿去开。”齐建宏声音爽朗，中气十足，身上有一种标准的体制内下海企业家气场。

这一车库的车加起来估计价值过十亿了，随便一辆最低都是八位数起步，在齐建宏口中宛如奥拓一般稀松平常。

“我对车不太懂，平时比较贪舒服，习惯坐房车。”王曜婉言谢绝。

“手表呢？王总年纪还小，没到玩儿表的时候，我最近收了一块儿01年的RM

001限定版，是个老东西，等下送给王总当手把件儿。”

王曜不懂表，但也听过RM

001的名字，虽然是入门款，但价值应该也在大几百万，齐建宏送这块儿给他刚刚好，不算太刻意，又不算太掉价，而且特意强调了老东西，说明具有一定的收藏价值。

“表我倒是真不太了解。”王曜微微挑眉。

齐建宏是玩车玩表的专家，讲起来头头是道，逛完了齐家这处收藏的豪车名表，王曜感觉腿都一些点儿酸了。

这还只是齐建宏在香江的一处

资产而已。

“美合，叫叔叔。”程龙抱着一个十岁左右的小姑娘，冲着王曜说道。

“明明是哥哥，干爹又瞎说。”齐美合奶声说道，大眼睛盯着王曜的脸挪不开目光。

“别看到帅的就叫哥哥，小心以后变花痴被男人骗。”齐建宏接过女儿笑道：“我闺女齐美合。”

“不知道孩子在，没带什么礼物。”王曜笑道。

齐美合他还是有些印象的，号称跟娜娜、文也、阿瑟一批00后二代，不过也是个坑爹货。

“哎，说这话就外道了，走，先吃饭去吧，尝尝我新取出来的红酒。”齐建宏摆摆手。

齐建宏家有专门的‘陪侍’，都是二十出头年轻貌美的酒店管理系高材生，吃饭的时候坐在客人身边帮侍菜的。

“王总在香江有几个公司？”齐建宏笑道。

“目前就一个分公司，跟巴王合资的品牌放在内地了。”王曜笑道。

“别看只有一家公司，一家就快抵得上你十年打拼了。”程龙在一边打趣道。

“那肯定，英雄出少年，要不怎么叫上沪天骄呢，我们当年赚钱多难啊。”齐建宏笑道。

“赚钱都不容易，账面上估值再多也都是纸，还不如齐总的车库有价值。”王曜摇摇头。

“这话倒是真的，钱这个东西，还是落袋为安，去年把我评进富豪排行榜给我吓坏了，安安稳稳发财赚钱才是真的，我说我卡里拿不出五千万谁信呢？大哥能拿得出来嘛？”齐建宏呵呵一笑。

“我的钱都在自己手里，当然能拿得出来。”程龙不以为然道。

“王总呢？”齐建宏笑道。

“五千万的现金流水还是拿得出来的，再多几倍也有。”王曜微微一笑。

“啧，所以说，还是新一代赚钱快啊。”齐建宏轻叹一声，似乎有不少忧愁。

“老程那边聊得怎么样？”程龙转移了话题。

王曜说了一下巴王后面的后续情况，巴王带头推动成分安全标准定义，以及百草研究院计划成立，再加上两个洗发水子品牌和凉茶品牌成立，预计下周就能复牌，看看股价情况了。

“王总觉得巴王能涨回去？”齐建宏见程龙不配合他，再次开口。

“不确定，股价这东西谁说得准呢？不过我倒是肯定，巴王的线下渠道资源一定会缩水一大块儿，很影响下半年的营收。”王曜摇摇头。

“好不容易出来一个像样的日化品牌，可惜了。”齐建宏点点头。

“只要底子还在，就有机会。”王曜笑了笑。

“王总觉得房地产和影视哪个更有发展一些？万颗的老王想要拉入行，投资万大那种商场综合体，但我个人对影视文娱还是感兴趣的，响应上面号召嘛。”齐建宏开口道。

“地产我不敢说，不过影视文娱确实还可以，只要把控好量，未来十年内发展还是很可观的，我听大哥说，您不是已经投影视城了？”王曜笑道。

“小打小闹，跟王总没法比，我今年预计开设5个遥莱影视城，加起来能有六七十块银幕，最高容纳一万人左右吧。”齐建宏说道。

“已经很大了，这个规模已经跟我在高丽收购的第四大院线差不多了。”王曜笑道。

“啊？王总又有大动作？高丽市场？”齐建宏微微挑眉。

“嗯，我跟谭总都觉得国内要投资，国外也要顾及，未来咱们电影还是要走出去赚钱的，而且更重要的是提高华夏文化的辐射和影响力。

天火下半年可能对东瀛和东南亚院线开始整合，最低要要占下10%以上的市场份额，同时也在跟AMC院线谈并购呢。”王曜淡淡的说道。

齐建宏闻言微微挑眉笑道：“王总跟谭总可真是大动作啊，AMC现在算是全美最大院线了吧，收购成本不低吧？”

“要价15亿美刀，但是他们负债将近100%，所以还在考虑，毕竟人生地不熟的，外海投资还是慎重一些比较好。”王曜笑道。

齐建宏听得心惊肉跳，现在的年轻人吹起牛逼来是真吓人的，动辄就拿遥莱一整个公司的市值搞投资。

不过更吓人的是，王曜和谭辉两个人加起来，还真有这个实力。

“其实海外投资，最好还是不要用国内比较好，天火院线在港股上市，很容易受到华概股的影响，可以考虑多找一些人，去赴美上市，股价会好一些。”齐建宏沉吟片刻开口。

“哦？怎么说？”王曜好奇道。

“AMC这么大的体量，王总可以考虑先收购一部分，推一推天火现在的股价，套现一部分，然后将另外一部分再找一家壳打包，收购天火这部分，这样不但可以得到一个完整的AMC，还可以多套现一次。”齐建宏笑道。

“齐总手里有合适的壳？”王曜微微挑眉。

齐建宏放下筷子，扬起笑容。

“乐氏要上市了，王总应该听说了吧。”