第二百六十八章 什么虎狼之词。（二合一）

柳海丰推动收购AMC院线的进度很快，主要也是因为有两家私募不愿意继续投入想要止损了。

毕竟最近美帝还没有从经济危机的影响中走出来，消费者在消费娱乐上支出还未复苏，而且互联网科技大爆发，这笔资金放在哪里都比压在这种重资产长线业务上强。

AMC院线的CEO格里亲自飞到上沪约见未来的董事长。

AMC是一家拥有90年历史的院线，1920年杜宾斯基三兄弟创立，最开始专注社区观影服务，创始人去世后，二代CEO接手，在所有电影院都是单厅模式的时候。

开创了全球第一个多厅电影院，并且引入了阶梯式座位格局、可调节扶手、杯托等设施成为行业标准，推动了爆米花可乐零食等额外服务，让电影成为了‘爆米花经济’的文化代名词。

被收购前AMC一直都是家族企业。

格里是第四位CEO，之前曾经担任星巴克的全球消费总裁，他作为职业经理人接手AMC之后，推动了IMAX和

3D放映设备改革，让AMC在差异化竞争中得到先发优势。

并且通过调整片价，引入高端餐饮服务等定制，尽管在将近200%的负债率影响下，今年前几个季度依旧实现了净营收，说明对方能力确实非凡。

格里算是全球顶级的职业经理人了，跟这类人打交道不只是酬劳的问题，王曜没有什么经验，只能招来跟老外打交道有经验的朱株担任翻译+公关。

王曜邀请格里参观了天火系院线的几个代表模式之后，引发了对方的惊叹。

“没想到华夏的院线模式竟然已经如此丰富和便捷了，这套线上票务系统对于上座率提高会有显著推动，这个一日店长的特色也很引人瞩目，不过如果我是个高中生，为了这些漂亮姑娘也会一周看三场电影。”格里夸张的说道。

AMC在LA这样的大城市也有线上票务，不过却是依赖于西方最大票务公司Live

Nation的体系，佣金不低，如果用了自有的票务系统，要是结合会员体系可以节省下不少的佣金和广告费，以及额外创收。

“看片儿网的移动端APP也已经上线了，目前在东亚地区反响还不错，内置的论坛还有些社交属性可以结合到会员体系中，积分兑换之类。

我对于格里先生的能力十分认可，若是未来合作我不会过多干预运营，还会提供一些其他的宣发优势，不过我希望在设置一部分的特色厅，来提升院线品牌受众粘性。”王曜开口道。

“特色厅？类似专门放映文艺电影或者R级电影那种？”格里皱眉道。

“差不多，英吉利有个picturehouse院线品牌，搞了个独立艺术影院，吸引了不少独立电影爱好观众人群，听说单厅上座率超过70%，

AMC可以筛选一些上座率不高的影院，专门设置会员订制试点，采购一些独立电影或者进口特色电影，或者扶持一些小众独立电影邀请导演或者主创举办一下讲座，包年会员可以无限制观看，重点是建立AMC的会员基础粘性体系，

虽然这类观众数量不会很多，但最少也有千万级体量，这些都是电影自身爱好者，通过包年会员来降低他们的观影成本，可以增加院线口碑和传播度。”王曜建议道。

“如果采用自有票务体系，那倒是很有价值。”格里沉吟了一下。

星巴克就是靠着高粘性的付费会员体系站稳脚跟的，所以格里在经营院线时也会受到影响，毕竟会员忠诚度是提高品牌价值的最大依仗，他接手院线以来也在着手建立会员体系，只不过之前碍于线下管理成本只能小范围尝试。

若是有线上票务+APP，在宣传和管理上就会省下大量冗余成本，可以尝试。

“AMC目前全美有350家影院，平均上座率在40%左右，理论上是可以拿出10%的影厅来支撑这个特色会员年费体系，不过短时间很难保证盈利，尤其是小众电影宣传亏损率很高，毕竟您也知道，现在什么人都能拍电影。”格里打趣道。

“当然，毕竟我也算是制片方嘛。”王曜呵呵一笑：“所以前期这部分的宣发成本可以由片方来承担。”

“一般有宣发预算的电影，都算不上独立电影吧。”格里哑然失笑。

独立电影作为商业电影的对立面，特点就是‘穷’，无明星、无强剧情冲突、选题冷门、无噱头。

一般都是众筹拍电影，而且一般电影表达也不会迎合主流市场和商业需求，说好听了是艺术表达，难听点儿就是主创自嗨。

不过偶尔也会冒出一些真正的天才或者鬼才来给主流电影当头一棒，比如李安和诺兰。

所以独立电影的特点就是关注忽略的群体或议题，虽然小众但一旦成功就会获得重视支持群体，这就是亚文化的小圈层效应。

“没关系，天火在亚洲多国都有扶持独立电影计划，今年预计预算2000万美刀扶持超过50部以上的电影，再加上其他国家的合作伙伴光是天火这边就能提供最少150部以上的特色独立电影。”王曜笑道。

“亚洲电影最近几年在美帝确实有些市场，不过很难撑起票房收益。”格里皱眉道。

“天火下一步在筹备收购传奇影业，同时在美开设分公司与福克斯深度合作，也会扶持部分西方本土独立电影题材，我现在已经跟温子仁导演达成战略合作，已经在筹备新的惊悚系列电影了。”王曜笑了笑。

“天火的业务线远比我了解的还要庞大，这种激进的业务扩张模式，倒是令人惊叹。”格里有些诧异的看着王曜。

传奇影业也是一家估值8亿美刀的老牌公司，旗下有《蝙蝠侠》《魔兽》等潜力IP，在业内称之为‘微巨头’。

格里知道天火持有传奇5%的股份，没想到还有进一步吞并的计划，能拿出10亿美刀现金收购AMC已经足够令人震惊了，现在还有余力再拿出最少10亿来收购传奇，这个年轻人背后到底有什么资本在支撑，他有些好奇。

虽然格里不太希望自己有一个亚洲老板，但如果这个老板很有钱的话，那就另当别论了。

再加上朱株这种很符合他审美的亚洲美人在一旁长袖善舞，格里的态度半天时间就有了很大变化，虽然收购协议还未达成。

但并不影响合作，王曜邀请他看了《22》美版，这部在西方科技圈引起巨大争论的电影格里看完后也是不太好评价，不过既然王曜愿意支付宣发费用，再加上本来就有噱头，AMC院线自然也愿意合作。

拉扯完《22》的排片以及后续院线票务体系合作已经下午了，本着来都来了的原则，王曜邀请格里给天火院线的管理层们指导一下运营经验，格里欣然应允，他也想提前了解一下天火院线的管理层。

毕竟若是未来真的成为一家人，格里有可能成为院线板块全球负责人，到时候AMC+天火，他很可能成为院线行业有史以来，在全球都掌控着40%以上院线份额的CEO。

“王总真的准备动真格的收购AMC？”朱株跟着王曜回到办公室。

她今天为了配合王曜的翻译工作，特意换了一身略显正式的黑丝制服。

“当然，债都发了。”王曜礼貌的打量了一下的穿搭。

“我还以为是抬股价的手段呢，王总还真是有实力啊。”朱株弯着笑眼，梨涡尽显妩媚。

“也是孤注一掷吧，毕竟在国内混不下去，只能出去想办法了。”

王曜笑了笑。

“《22》都快打破华语票房记录了，您这话要传出去，还不得让其他人背后蛐蛐你得了便宜还卖乖？”朱株娇笑一声。

“纯运气罢了，再说电影是兴美的，天火只是帮忙发行赚个辛苦钱。”王曜摆摆手，撇清关系。

“好吧，我信了，那既然收购是真的，美帝分公司也是真的呗？”朱株起身拧着细腰倚在办公桌边，笑吟吟的看着王曜。

“当然。”王曜微微挑眉。

“那王总今天对我的表现满意嘛？”朱株莞尔一笑，站姿变得端庄起来。

“当然，格里今天这么给面子朱小姐立了大功。”王曜笑了笑。

“那我真有可能担任美帝分公司的职务？”朱株下意识的舔了舔嘴角有些紧张。

虽然知道王曜当时有给她画饼的嫌疑，但眼见着机会在眼前，她当然也是真的馋。

之前听闻秦兰竟然能转型幕后并且担任跟王金花齐平的管理岗，她就有些期待起来了。

“分公司还在筹备，毕竟目前就只有《硅谷女王》一个项目，主要还是看AMC收购进度情况，不过朱小姐要是感兴趣，可以全程参与协助收购工作。”王曜思索片刻。

“咱们分公司是全资吗？”朱株问道。

“暂时在考虑是跟福克斯或传奇合资，朱小姐有兴趣入股？”王曜眯起眼。

朱株毕竟出身名门，还是有些资本的。

“我哪有那个实力哦。”朱株轻笑一声：“不过我有个朋友，在吼莱坞各界都有些人脉资源，而且最近刚好准备创业。”

“哦？”王曜眉头一挑，朱株在国内的朋友圈可能没什么意思，但她在国外的朋友圈就有价值的多了。

“帕丽斯·希尔顿您听说过吗？”朱株笑道。

“当然。”王曜点点头。

这位算是名媛经济的鼻祖，大名鼎鼎的卡戴珊家族效应就是抄袭帕丽斯的模式，开创了利用名媛身份+娱乐圈人气曝光+创业投资的商业变现模式。

因为金卡戴珊最开始就是跟着帕丽斯的造型师，甚至在真人秀中一度以拎包小妹的人设出现。

帕丽斯·希尔顿从某种意义上来说，算是流量变现的鼻祖级操盘人物。

但是现在帕丽斯跟曾经的全球酒店巨头希尔顿已经没有关系了，因为金融危机时希尔顿公司被收购，而希尔顿家族也被扫地出门。

不过帕丽斯自己创办的香水品牌，最近些年发展的不错算是完全独立了。

《破产姐妹》里卡洛琳的人设灵感有部分就来源于帕丽斯·希尔顿。

“08年她的香水品牌想要进入国内，MTV给她做了一个节目我担任主持，然后我们成了好朋友，不过很可惜，后来金融危机影响，她的资金链断裂，家族企业也被收购，她祖父的遗产也全都捐赠了出去，虽然近些年她还是以吼莱坞第一名媛为名宣传活动，但已经在考虑转型了，因为经济不好，失去家族支持她维持自己的奢靡生活已经有些吃力了，

我知道王总对综艺真人秀业务很看重，我觉得帕丽斯在这方面很有天赋，她自创的真人秀到现在还保持着收视记录呢，前段时间我们聊天，她在考虑再筹备一部真人秀，但是缺乏资金。”朱株像是个秘书一样满脸正经的汇报工作。

王曜闻言沉吟起来。

这倒是个意外消息，帕丽斯的价值在于大众流量，而且若不是家道中落时，卡戴珊家族异军突起，或许帕丽斯的价值会更高。

07年卡戴珊家族借鉴帕丽斯03年的真人秀《简单生活》创造了《与卡戴珊同行》，借助了互联网时代风口成为最著名的名媛家族，实现了IP化。

而帕丽斯这时候还专注在创业上，没想到金融危机来了，家族产业被夺后，她第一名媛的人设也被抢走了，所以这次估计是准备孤注一掷复出。

不过帕丽斯和卡戴珊的争端本质是美式审美的争端，帕丽斯的典型的美式甜心审美，代表着之前美式白人、金发、亲和力自信阳光等，而卡戴珊则代表着新式男凝审美，前凸中细后翘，以及尼哥伴侣、贤妻良母、整容美黑等风向。

“如果帕丽斯感兴趣，天火欢迎她的加入。”王曜觉得帕丽斯眼下还是有一定基本盘和商业价值的。

“那我去跟她聊聊？”朱株闻言一喜。

“辛苦朱总监了。”王曜轻笑道。

“啧，王总叫的我人都酥了。”朱株妩媚一笑。

“？”王曜嘴角一抽。

什么虎狼之词。

朱株得了鸡毛令箭美滋滋的去筹备了，王曜正准备收工找章萌吃个饭，如果真的能把帕丽斯签入天火，那服装/饰品等业务可以借助帕丽斯的联名形式，试探一下跨境市场了。

刚上车就接到了倪霓的电话。

“哟，倪总特训结束了？”王曜笑着接通，倪霓已经封闭特训快三个月时间了。

“还早呢，王总，你对《金钗》这项目怎么看？”倪霓有气无力的问道。

她这三个月封闭特训，不但要学习各种仪态语言演技，最重要的是锻炼身材，为了达到人物设定的丰腴状态，她最近可是被折腾坏了。

“张导出品肯定不会差，怎么了？”王曜问道。

“张导今天突然找我，让我找您打探一下，天火有没有兴趣投资《金钗》。”倪霓语气有些困惑。

“找天火投资？张导会缺预算？”王曜一怔。

张一某这三个字在国内就是活招牌，只要出现投资基本上蜂拥而至。

“额，他没细说，只是让我打听一下。”倪霓沉默片刻：“前几天张卫平让我签约新画面公司，我说已经签了星火，然后今天张导就问这个，你说，这是不是在暗示我，要么带资金组，要么换女主？”

倪霓跟着王曜混了几个月，早就不是清澈愚蠢的大学生了，她本来就有些商业天赋，跟着王曜学了满脑子的弯弯绕绕，反应极快。

“还真有这个可能，你怎么想？”王曜笑着问道。

“我都吃了这么多苦，肯定不愿意半途而废啊，不过要是这项目回亏，咱们肯定也不能当冤大头啊，我的想法是，他们要真的是想换女主，我就起诉，

然后星火帮我宣传一波，趁着热度我还能带带货，就算不拍电影，这热度我是蹭定了，上映之后再蹭一波，只要这电影有热度，老娘就不会错过。”倪霓阴恻恻的说道。

如果自己只是个素人大学生，面对这种情况大概率只能束手无策默默忍受，但她现在可是星火合作社的法人+股东，连赵丽影都是旗下艺人，更别说本来就是张卫平他们理亏欺负人，自己有正当理由维护个人利益。

王曜欣慰的点点头，倪霓现在已经是一个成功互联网思维运营了。

“你把张导电话给我吧，我问问情况。”王曜笑了笑。

倪霓闲聊了两句，把电话号码发给王曜。

“哪位？”电话打过去响了两声就被接通。

“张导您好，我是王曜。”王曜笑道。

“哦哦，王总，幸会幸会。”张一某的声音僵了一瞬，随即缓声道。

“张导客气了，倪霓说《金钗》需要找资金？”王曜笑呵呵的问道。

“嗯，是的，预算比想象中超了一些，有几个投资方有些迟疑，刚好听说倪霓是王总旗下艺人，最近看天火要收购AMC的消息，作为华语电影人也与有荣焉，《金钗》刚好也

要出海冲奖，所以就想着问问你感不感兴趣。”张一某寒暄道。

“我看过网上关于《金钗》项目的披露，是一部记录历史的重要题材，作为华夏人自然责无旁贷，更何况是张导亲自操刀的大项目，天火还是很感兴趣的。”王曜先定了个基调说道。

“我大概给你讲一下剧本？”张一某闻言一喜。

“剧本我不懂，您就说预算和发行规划就行。”王曜笑道。

“王总快人快语，那我也不废话，预计投资在6~7亿之间，大概年底可以开拍，拍摄周期8八个月，要是快的话，明年年底可以上映，发行规划目前还没定，听闻王总是宣发的高手，若是能合作，自然希望你多帮忙出出主意。”张一某笑了笑。

“张导抬爱了，宣发也都是胡导和全哥他们在做。”王曜笑了笑：“冒昧的问一句，其他几个资方都是？”

“最早是我们公司独资，但资金量比较大找了银行做了部分抵押，发行方是夏视和夏影，资方比较简洁。”张一某说道。

王曜听后觉得有些古怪，这相当于就是新画面独资啊，就算预算超了，以张一某和张卫平的口碑人脉，一两亿还是可以随便拆借的吧。

如果是靠宣发渠道也不太可能，毕竟有夏影夏视两家夏字头全力支持负责，在国内几乎没有任何压力。

若是真的图海外院线排片，这个一暗影有可能，但也很牵强，毕竟院线还没收购成功呢，所以几个角度考虑，王曜都想不到张一某找他合作的理由。

“资金缺口是多少？”王曜问道。

“可以是50%，也可以是100%。”张一某给出了一个意料之外的回答。

“嗯？”王曜微微挑眉。

“实不相瞒，这项目是我精心筹备，但对于公司来说却是个高风险项目。”张一某轻叹一声。

“若是不想让公司承担风险，按道理以张导的号召力，筹备这个项目也应该不难吧，为什么会找到我？”王曜疑惑道。

“王总是个聪明人，应该猜到原因了。”张一某笑道。

“这”王曜皱起眉。

“我就是个拍电影的，不懂的公司运营这些东西，《金钗》算是我们这么多年投资规模最大的项目了，大家都报以厚望所以就要控制风险，控制风险就意味着作品可能有部分要为了现实因素让步。”张一某沉声道。

“也就是说，张总跟张导因为电影的主导权，出现了分歧？”王曜微微挑眉。

内部分歧啊，这样倒是能说得通了。

张一某固然能找到资金，但如果没有张卫平帮忙坐镇应付这些投资人，那他也很难安心拍戏，理论上来说有制片人没有导演项目可以正常运行，但有导演，没有制片人项目大概率可能搁置停摆。

张一某需要的不是钱，而是有制片能力帮他处理好一切杂事的钱。

就是只想拍的爽，不想承担后续的责任和风险，典型的渣男思维。

“是的，这么大的投资，想要收回票房盈利几乎不可能，名和利至少要占一边，所以他希望可以冲奖，希望我可以用这部电影拿到奥斯卡，但我没什么信心，而且他要对剧本进行拿奖式修改，我有些不赞同。”张一某叹了口气。

“拿奖式修改？我猜猜，是白男拯救世界，华夏苦难文学以及女性受害视角冲击？”王曜轻笑一声。

电话那头一阵沉默后，传来张一某略显诧异的声音：“王总对奥斯卡的取向很有研究？”

“张导的不赞同，为什么是‘有些’？”王曜反问道。

张一某再次沉默。

“电影本质是娱乐产物没错，但历史灾难题材还是希望可以清晰立场，什么可以传达，什么不可以传达。”王曜的语气有些微妙。

“是的，我也这么认为。”张一某接话道。

“我听说《金钗》是改编自同名对吧，碰巧那本书我年轻时读过，我不知道张导改编成什么样子，我只说那本书的内容，最后一部分我有些不理解，

背设中女校是贵族学校，而且是由教会资助当时能够入学的学生基本都是非富即贵，作者结尾用风尘女的命贱论，来说服其他人替代学生受辱，还让她们投个好胎下辈子变成学生，

好像风尘女的困境和悲惨本该如此被人轻贱的宿命论，丝毫不考虑这些人为什么会沦落风尘的客观因素，这种高高在上含有浓重精英主义倾向的输出，本质是对集体无意识的悲剧。

甚至存在‘弱即原罪’的扭曲价值，张导作为华语电影扛鼎魁首，我希望在这类苦难题材上，能够多思考一下，到底可以表达什么。”王曜的语气依旧微妙。

张一某听得有些不太舒服：“王总有没有兴趣看一下我的剧本？”

“算了，我不是那种会干预创作的人。”王曜笑了笑：“至于要不要投资，全看张导的意愿，天火可以全资接手《金钗》，不过自然是有条件的，《金钗》拍摄的场景我要二次利用，拍摄另外一部电影。”

《金钗》大多数成本都是演员和场景搭建，演员可能没办法共享，但场景成本可以摊平部分。

“天火也在筹备这个题材？”张一某闻言一怔。

“没错，不过我是跟《拉贝日记》同类型，跟《金钗》谈不上撞车。”王曜说道。

去年上映的《拉贝日记》和《金陵》就是在打对台，但不知道为何《拉贝》的票房惨淡至极，导致华艺亏损严重。

虽然王曜说是没撞车，但很显然是撞题材了，若是两部电影同期上映，很可能复现去年的风波，这是在变现施压？

“王总这电影大概什么时候上映？”张一某语气一沉。

“还在筹备阶段，如果张导跟我合作，那估计跟《金钗》前后脚吧，有可能前面，也有可能后面，都不一定。”王曜笑了笑。

张一某顿时警惕起来，确定了这绝对就是威胁。

《22》虽然是靠着意外大事件爆火的‘妖影’，但《22》的宣发方法是有可借鉴价值的，这种内娱从未见过的宣发方式让大家意识到了‘蹭热点+引战+扩圈’的新打法。

毫无疑问，未来所有跟天火相关的电影发行，都有可能受到这种新打法的干扰。

“王总真的不会干预剧本创作？”张一某沉吟道。

“当然，不过毕竟是这么大规模的投资，我也希望不要亏损，至于拿奖或者票房如何，就只能看运气了。”王曜笑了笑。

“好，我考虑考虑。”张一某应了一声，挂断电话。

原本他找王曜合作，就是希望能够引入第三方来制衡张卫平，但没想到王曜竟然真的有实力和底气接盘，并且承诺不会干预创作。

这显然有些超出张一某的预期，不过更让他担忧的就是天火也会投拍一部同类型的电影打擂，这绝对不是一个好消息。

他跟张卫平是以《金钗》打赌未来的话语权，若是有这部新电影的干扰，风险就更大了，不过既然有人愿意接盘，自己跟张卫平的关系也已经很难修复，分道扬镳是迟早的。

那为什么不当机立断，好好专注作品然后打脸呢？

张一某抽了几根烟之后，忽然灵光一闪。

他跟张卫平已经是同床异梦了，就差离婚这一步，现在自己已经找到了另外一匹上等马，而且天火明显实力更强，而且缺乏他这样能压轴的大导演坐镇。

若是他加入天火，岂不是比窝在新画面要更有优势？