第八十四章 有几个是去看电影的？都是去找位置的

王曜给任全安排的任务不多，但都很重要。

1：让他先去找汪晶把合同签了，拿到第一笔预付款。

2：拿到预付款以后，去联络合作院线，商定排片比例以及分成合作。

决定电影票房的元素很多，影片质量和宣传营销很重要，但更重要的其实是院线排片，排片量不够，那一切都是徒然。

片好可破，反向影响排片的例子有，但是很少。

说白了，大多数电影票房就是猪肉，院线就是分肉案板。

所以院线是很强势的一方，属于买方市场。

发行方能够影响多少院线比重就至关重要，这就是发行方实力的体现了。

看片儿网这个公司不只是一个单纯的互联网平台，更是一家套皮的发行公司，背后代表胡眉、陈灵娟、任全（王金花）等各方势力。

内地十大院线占据票房市场的70%左右，其余个体户们占据30%。

其中前四院：万大、北华影、南华影、沪联四家就占据45%左右，垄断着一二线主流电影院，一般这四家排片都是看心情，因为不缺客源，不太会受到电影口碑影响，除非大爆款。

而后六院：京新联、鹏金、临安时代、鹏地、川太、辽北六家占据25%，在各自的地盘深耕，对于排片合作也有自己的偏好。

王曜给【看片儿网】前期的合作方针是，克上欺下，短拳猛打的策略。

克上：就是与后六院线深度合作，试图通过互联网获客导流模式来提升它们的上座率与票房，等效果显著后，再去和前四院线讨论合作。

欺下：就是除了十大院线之外的中小型电影院个体户们，看片儿网不会主动找他们合作，但与后六院的合作中肯定会影响他们的营业额，因为客源是有限的，在看片儿网折扣攻势下，肯定会抢了他们的潜在客源。

等他们发现异常的时候，就会主动找到看片儿网，到时候合作的权利就回到了王曜手中，不管是强要排片还是提高佣金，甚至定制包场活动，都是任由宰割了。

至于短拳猛打：就是前期集中为后六院引流，只要不亏钱，把所有成本都用在拉升它们票房上，只要捧出两三部的案例，基本上就能把后六院打懵了，转尔依赖线上渠道。

按照统计，后六院的最高承载量可以达到60万/人次的观影数量，按照平均40元的票价，2400万/天，如果能够争取到这六家40%的排片+50%高上座率，那每个月能达到1~2亿左右的票房。

所以只要能够稳定跟后六院合作，就能让看片儿网慢慢立足在电影行业。

王曜为了网站重开，制定了一个迎新活动【寒假亲子卡】。

《美密》+《未警》捆绑销售，会员优惠价59.9，可拆分使用，1.3以下儿童免票，观众购买相当于7.5折，去掉平台分佣后，院线核销价格是72（80-80*10%）元，每张卡亏12块钱。

也就是说，每亏120万，就能获得1000万票房。

跟汪晶约定的1亿票房，拿出来1200万预算就能刷到，剩下的都是毛利，但这是最差的选择。

在【寒假亲子卡】之外，还有一套【亲子欢乐套餐】售价99.9元，除了两张电影票之外，还赠送两份总价值69.9元的爆米花+可乐套餐兑换卡，观众购买相当于6.6折。

电影院最赚钱的不是票钱而是小吃，基本上毛利率都有80%，69的套餐，成本只需要十几块钱。

但不一定所有客人都买，所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作，因为王曜劝他们赌的是概率。

家长带孩子看两场电影，第一场两人都有吃有喝，那第二场要是没有了，大多数孩子就会闹，那就可能促进二次消费，一旦消费就赚钱了。

如果卖这个套餐卡，扣掉跟院线佣金每张核销价格87（72+15）元不但不会亏钱，还有13%的利润。

王曜之所以把宣传目标群体放在亲子上，主要是看到了1.29号上映的《喜羊羊2》首日票房1200万的热度，而且2月还有《

虹猫蓝兔火凤凰》虽然票房扑街了，但2月初确实利好儿童市场。

亲子赛道的社交属性是最强的，家长可能舍不得自己花钱看电影，但是如果是带孩子，那就不一样了。

华夏家长大多数都有‘消费羞耻症’，自己想买点儿东西，重要打着为孩子的名义，要不然就不敢消费，这也造成了华夏儿童从小就受到了‘都是为了你’的压力教育。

《未警》是一部科幻亲子喜剧电影，可以满足家长们的借口。

《美密》是一部都市喜剧电影，可以满足家长们的个人需求。

而且一个7.5折，一个6.6折，不只是对于家长们来说很有吸引力，对于大多数忙碌了一整年没有什么消遣的青壮年群体，更是一个打折不买就是亏的绝佳放纵理由。

辛苦了一年，看个打折电影犒劳犒劳自己不过分吧？

所以宣发最重要的是选好目标群体，先集中抓住一个核心群体，然后再去拓展其他群体。

就像看姜纹的电影，有几个是去看电影的？都是去找位置的。

亲子这个群体营销好后，剩下的就都是等待舆论引导了。

王曜计算了一下，最差的结果就是拿出2000万左右补贴票房，而且这只是内地的票房，还没算上香江院线。

汪晶这两部电影后面都有英煌和美雅的投资，香江院线中英煌的UA就占据30%的票房市场，其他院线也基本上都会卖面子。

而且嘉和跟汪晶的关系很好，估计会大力支持《未警》的排片，再加上王曜的‘香江影迷欠汪晶一张电影票’的宣传，估计票房不会差，说不定还有意外惊喜呢。

即便两千万预算都亏在补贴票房上，但看片儿网至少能获得数十万的线上线下泛会员用户曝光，可以积累第一批消费用户，这就是产业链的优势了。

看似在某个环节亏损，但在链条之上的其他环节，一定是有利可图的，赚钱都在暗处。

这就是立场视角不同，看到的风景自然不同，所以王曜丝毫不担心。

至于剩下的一千万，王曜交给陈灵娟80%做传统宣传，排片、首映礼、采访这些都是必要开支，至于她怎么处理王曜就管不到了。

最后的20%才是王曜的线上宣传费用，这笔钱从天火网媒过了一手，一半交给池欣去筹备舆论烘托，另外一半则用来挖人。

王曜不是一个专业的自媒体写手，给汪晶准备的烂片之王人设能打动汪晶，但是未必能打动太多网友，所以秉着专业的事情交给专业人的原则。

王曜准备挖一位在自媒体行业中真正的专业写手。

在淘宝上查询了一家名为森遇的女装店，王曜通过客服联系到这家C店的负责人。

“您好，我是森遇女装的店主，请问找我有什么合作吗？”电话打来，传来一个疑惑的男声。

“您好陆先生，确实有个合作要跟你个人聊一下。”王曜轻笑道。

“啊？你认识我？”陆克文一怔。

刚才他并没有自我介绍，但是对方却说出了他的姓氏。

“我很喜欢你写的文章，先自我介绍一下，我是天火网媒的CEO王曜，偶然看过你的文章和网文，觉得文笔很适合我们公司。”王曜客套道。

“啊？”陆克文心一紧，随即有些莫名尴尬。

他写东西这件事情是隐蔽的爱好和兴趣，连家人都不知道，但没想到竟然会被网友得知，而且还知道他在哪儿工作。

细思极恐啊，不会是什么怪人吧。

“别紧张，我不是什么坏人，你就当做我是个约稿的吧，1万块钱，帮我写一篇文章，如何？”王曜开口用钱砸人。

陆克文再次愣住，他写东西这多年，上百万字应该有了，但稿费加起来还没有八千块钱。

现在有人给他1万块钱写文章，即便他现在已经算是月入近万的小白领，也难免有些震撼。

不只是因为1万块钱是笔巨款，更是因为他本身是个文学爱好者，相比工资，稿费对他来说的意义更珍贵。

毕竟，人会被年少不可得之外困住

，尤其是文青。

“王先生，是开玩笑的吧。”陆克文吞了吞口水。

“你可以把卡号发给我，我先把定金给你。”王曜笑了笑。

陆克文挂断电话，犹豫片刻，最后还是没有抗住物质和精神的双重诱惑，报了一串银行卡号。

王曜转过去2000块钱定金。

陆克文等了一会儿，收到短信后又确认了一次后，深吸一口气，重新打给王曜“王总想让我写什么类型的稿子？”

“不复杂。”王曜把文章提纲和重点告诉了陆克文。

陆克文一下子就会意，阐释了一下自己的写作思路后，得到了王曜的认可。

“因为时间紧迫，希望陆先生能够快速交稿。”王曜叮嘱了一声。

“放心，最晚明天就能给您初稿。”陆克文兴致盎然。

熟络两句后，两人结束通话。

王曜处理好准备工作，抬头打量着刚刚化好妆的娜札和金智媛。

华夏美颜、东瀛化妆、高丽整容、暹罗变性并成为四大邪术。

但实际上四个地方的妆造风格也特点极为鲜明，高丽嫩风、东瀛甜风、暹罗艳风，华夏抽风。

看眼下影视剧和杂志的妆造就很明显了。

不得不说高丽化妆师的技术确实有点儿东西，娜札的长相本身就偏成熟，明明是十七岁的花季少女，但是在国内的妆造加持下，就变成了二十七八的大龄轻熟感了，所以王曜之前都让她伪素颜拍摄，宁可后期P图。

现在经过高丽妆造师的改造，虽然妆容韩味儿很重，总算是有些花季少女的甜美感了，符合接下来要拍摄的韩系服装风格。

“哥哥，好看吗？”娜札似乎有些不适应这类妆造，有些紧张的问道。

“很不错，以后可以多走这种甜美风格。”王曜笑着点点头。

“好。”娜札闻言眸子亮晶晶的藏不住欣喜。

从小因为长相和身材原因，看着就比同龄人显得更成熟，当模特后的风格也是成熟风。

但实际上她本人觉得自己就是赤足的甜美风格，但周围人一直都不太认同，她又有些讨好型人格，不敢轻易尝试。

得到王曜的认可，让她格外开心，但转头看向另一侧的女孩，她又有些容貌焦虑了。

怎么这个女孩长得这么讨人怜惜啊。

娜札不懂什么叫做破碎感气质，但看到这个女孩的时候，倒是联想到了什么叫做我见犹怜，

如果论长相，她还是有些自信的，但是如果论感觉，这个猫咪一样的女孩确实更容易讨男生喜欢。

王曜介绍这是高丽分公司的签约艺人，以后的同事。

不知道是雌竞心理作祟，还是想太多，她总觉得这个女孩给她造成了很大的压力。

尤其是发现王曜对这个叫金智媛的女孩态度和行为都跟自己迥然不同时，这种焦虑就更大了。

“齐刘海黑长直很适合你。”王曜站在金智媛的椅子后，从镜子中看着她。

“嗯。”金智媛抿着唇，不知道如何回答。

昨天一天她都在精神恍惚，若不是晚上李恩慧拿着两份合同回来，她真的以为是自己少女漫画看多了，臆想症犯了做蠢梦。

即便李社长反复叮嘱过她，跟王曜之间的关系不属于正常恋爱。

但在听到今天可以见到他的时候，她确实无比期待与紧张。

可见面后发现还有另外一个，不管从身高还有长相都优越于她的女生后，她原本就混乱的脑子越发浆糊了，几乎无法思考。

因为一思考，心脏就有压迫的刺痛感。

她只能反复洗脑，拿出演员的信念感告诉自己。

是，职场关系！

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