第300章 百城千店加盟计划

“老魏，你要是真想去国外读硕士，我支持你。别的不说，你所需的学费和生活费我包了！”

萧白根本不介意这种事，公司又不缺魏建军一个技术人人员，如果能有提高自己的机会，他同样会感到高兴！

“老魏，听到了吧？萧哥就是大气！我说，等我去了那边之后，就帮你打听打听，有机会还是去深造一下为好。”

李凯酒醉心明，这种事他很愿意帮忙的。

魏建军没有吱声，他也在心里合计过了，除非是能拿上公派留学的名额，要不然自己去国外留学，还真需要有人资助。

等大家吃好喝好，萧白把他们几个都送了回去。

李凯在深圳呆了两天，萧白亲自陪着他到处看了看，要不是时间来不及，萧白还打算陪他去一趟羊城呢。

等李凯走了之后，萧白专门抽时间把魏建军喊到了国贸大厦。

“老魏，我也觉得你可以考虑出国深造一下。费用什么的你不用考虑，只要你答应学成之后愿意回公司效力就行了。”

资助魏建军出国留学，对于如今的萧白来说根本不算个事。但要做到名正言顺，最好还是找个名头比较好。

说实在的，等魏建军学成之后，回不回来萧白都不会介意的。

“真的？我愿意和公司签协议，我想出去读硕士。”

魏建军在实际工作当中也碰了不少壁，他是真的认为自己应该在提高一下，而不是想留在国外。

“有你这句话就行了。老魏，你先回去吧，你出国留学的事情我帮你办，你等我的消息。”

萧白笑了笑，他只是需要一个名义而不是协议。

等魏建军离开了之后，他想了想，给渣打银行的艾琳打了一个电话，询问了一下有关魏建军出国留学的事情。

“萧董，这件事你就交给我们吧，银行一定会为你办妥的。”

艾琳当即就表示，公司会尽量为顶级客户提供一切帮助。至于安排一个留学生，还是很容易的。

“艾琳，谢谢你。”

萧白没有多说，挂了电话之后，将魏建军的个人资料传给了艾琳，并让对方和魏建军本人建立联系。

这只是一个小插曲，他安排妥当之后就不管了。

如今整个时代科技集团及其旗下，正在建设的项目可不少。

包括时代科技集团总部大厦项目，上海时代金融大厦项目，以及友达集成电路制造公司一号、二号净化厂房项目等。

另外，盈盛投资和香港艾美国际共同投资兴建的深圳时代国际大厦项目，同样也在如火如荼的建设之中。

萧白接下来一段时间，到位于深圳的几个项目建设现场转了转，总体上的进度令他很满意。

旗下各公司的生产经营情况也都很好，只有一件事不太顺利，友达微电子和村田的接触没有达到预期效果。

“萧董，我们想做射频前端特别是滤波器。结果村田直接拒绝了提供滤波器技术，而是鼓动我们先从天线做起。”

徐长青亲自参与了和村田的谈判，最后的结果让他哭笑不得。

怎么说呢，天线其实也很重要。只不过天线的技术含量相对比较低，友达微电子压根就没想做这个。

“呵呵，咱们要的人家不给，咱们不想要的，人家却偏偏要塞过来。有意思，真有意思。”

萧白说到这儿，突然楞了一下。

“萧董？”

徐长青今天来找萧白并不是专门为了汇报这事儿，不过他说完之后，萧白就陷入了长时间的沉默之中。

所以，他才喊了一句。

“哦哦。有点走神了。我刚才忽然想到，其实还是可以和村田合作的，只不过合作方可以换成时代通讯。”

萧白刚才就是在想这个问题，天线技术门槛比较低，但市场规模却不算小，比较适合时代通讯去做。

“你吓我一跳，我还以为出了啥事呢。萧董，这事儿我回头和祁总说一声，他要是有想法我就把村田的人介绍给他。”

徐长青也不在意，有道是肥水不落外人田，自己虽然不想做天线，但给了时代通讯终究还是在自己人的手中。

也不枉自己和村田辛辛苦苦的谈判了一场。

其实，辛苦的何止是他一个人。

祁越峰开始和村田接触之后，一样也是叫苦连天。真的，和日本公司谈判，那就得做好脱一层皮的心理准备。

对方抓抓住了时代通讯缺少技术又想进入这个行业的弱点，死咬住高报价不松口，搞得祁越峰头疼不已。

“祁总，实际上村田在天线上也没有多少独特的技术。你要这样想，能引进他们的技术固然好，如果不成功其实也无关大局。

时代通讯还是要专心做好无绳电话和对讲机这两个产品，至于其他的可以慢慢来。”

祁越峰找到萧白，一脸愧疚的表情。

萧白问清楚缘由，不禁哈哈大笑了起来。虽然这件事是他一力促成的，但其实他只给时代通讯提供了一个可能性，并不是下的死命令。

“萧董，话虽是这么说，但我觉得天线产品还是很有必要做的。要不这样，我再想办法多招聘一些人才，大不了自己从头做起。”

正因为天线的技术门槛不是很高，自己研发也能弄出来，只是时间长短和投入多少的问题。

在谈判中处处碰壁的祁越峰，终于下定决心自己研发技术，不再走技术引进那条路。

“行啊，那就终止和村田的谈判吧，自己从头开始做。”

萧白也没什么拉不下脸的，他当时让祁越峰去和村田谈技术引进，本身并没有错。

但如果对方要价太高，那肯定也不能当冤大头！

祁越峰回去之后，立马通知村田终止谈判。然后他就开始招聘技术人员，为自己研发天线产品做准备。

兜兜转转，貌似一切又回到了原点。

友达微电子引进技术的方案失败，技术团队只能继续进行技术积累。慢是慢了点，但终归是一点一点的在向前推进。

比什么都不做肯定要好很多。

……

“阿白，市场上已经开始出现了仿制的VCD机，这帮家伙的速度还真够快的。”

年底，雅声VCD机的销量继续保持了平稳增长的态势。

与此同时，安然也给萧白带来了一个坏消息，市场上开始出现了同款产品，分明就是有人开始了仿制。

“阿然，这也是迟不早晚的事儿，你应该有心理准备的。那么，接下来你准备怎么应对？”

萧白很清楚这种事难以避免，想用专利壁垒挡住后来者，基本上是白日做梦。

“还能怎么办，赶紧抢市场啊！不能让这帮家伙在后面躺着赚钱，我们的成本控制肯定比他们好，我打算到了元旦前后就降价。”

安然的想法简单粗暴，上来就准备打价格战。

萧白却摇了摇头，道：

“阿然，现在还是处于市场培育阶段，你打的哪门子价格战？与其打价格战，不如多烧钱，继续加大营销的力度。”

当下VCD机的价格，其实并不算高。四海电子凭着抢占的先机，以及数量上的优势，才很好的控制了成本。

后来者现在还处于仿制阶段，市场也远远没有成型，大幅度降价并不可取。

“那好吧，我再增加一些营销的投入。现在继续投放广告意义不大，不如在促销上多想想办法。”

安然考虑了一下，觉得萧白说的还是很有道理的。

离开国贸大厦之后，他没有直接回公司，而是去和几家音像出版社谈了谈。

目的只有一个，那就是继续扩大片源的投放，为此，四海电子愿意给他们兜底。

也就是说，四海电子要保证基本的销量。如果卖不出去，这些碟片就得由四海电子掏钱买下来。

实际上，萧白早就和安然谈过一个计划。按照他的理解，这个计划可以称之为“百城千店加盟计划”。

“哎，这么一直烧钱，到哪一天才是尽头哦。”

安然忙了好几天，和几家出版社签订了合同。放下签字笔的那一刻，他在心里暗暗的感叹，市场培育真特么太难了！

十一月。

全国各大城市的媒体，同一天都刊登了一条信息：雅声VCD将推出“百城千店加盟计划”。

这个计划只是针对个人创业者，雅声VCD将在全国各大城市扶持一千家音像店。

只要个人提交租房凭证，有担保人，并承诺按照要求进行店面的统一装修，雅声VCD可以提供一定数量的碟片。

当然，这部分碟片不是免费的。而是采用了类似分期付款的手段，需要店主在一定期限内分批付清货款。

这么做，风险肯定是有的，不排除有人会动歪心思。但毕竟大多数人不会因为这点钱跑路，因为实在不划算。

深圳。

从这项计划发布之后，四海电子的咨询电话就没断过。

音像店不是什么新鲜事物，早在录像带时代就有很多这样的销售出租店面的存在。

雅声VCD的要求是统一店面的装修风格，要在牌匾和店里显眼的位置，标示雅声VCD的文字和图像。