第039章 营销

昨天晚上被沈杨灌的一场大醉，今天苏墨，没敢怎么喝酒。

大家这顿饭一直吃到下午三点多，这才各自散去。

坐在奔驰车副驾驶上，苏墨的心里，战战兢兢。

现在酒驾查的并不严，但是吴俊鹏喝的，也确实不少。

这万一要是再出点儿什么事儿，那后果，简直就是不堪设想。

总算平安回到别墅，苏墨悬了一路的心，终于踏踏实实的落了下来。

两个人坐在沙发上，顾盼去了厨房，准备做一锅醒酒暖胃的胡辣汤。

“苏墨，接下来的事情，你怎么看？”

吴俊鹏最关心的，还是自己的服装生意，毕竟互联网，并不是他所擅长的。

尤其是有了苏墨的天马行空，凌旭公司那边，也不用自己越俎代庖。

“第一，吴总，咱们线上和线下，继续加强联系和合作！”

“嗯，说说看！”

递给苏墨一杯茶，吴俊鹏用手揉了揉额角，又向沙发上靠了靠。

“UU聊天的虚拟形象商城，我准备再放开一个接口！”

“让服装设计师和爱好者，能够直接入驻！”

“他们的每一个设计，通过咱们技术人员的必要审核和修改之后，上线！”

“赚到的钱，公司与设计者，进行分成！”

没有说什么，吴俊鹏只是轻轻的点了点头。

参与者越多，归属感越重，用户的黏着度也就越高，这是显而易见的。

当然，这个设想，也可以用到自己实体的服装店中。

顺着苏墨的思路，吴俊鹏甚至在想，是不是在店面里面，单独开辟一个区域。

就作为草根大众设计者的展示台，给顾客更多的新鲜感。

“苏墨，我还想听听，你对线下服装这一块儿，是怎么想的！”

“吴总，这就是我要说的第二点，但是不成熟，只能供您参考！”

拿起茶杯，苏墨浅浅的喝了一口，然后接过了吴俊鹏递过来的一支烟。

有些恍惚，就在不久之前，自己第一次来这个别墅的时候，还不会抽烟。

呛了一下的狼狈，现在想起来，还有些历历在目。

但是没有料到，这么快，自己就已经习惯了这个东西。

也许，是因为凌旭那边的事情太多，自己真的是太累了。

“现在我们的市场，在处在消费者1.0的时代！”

若有所思的目光，吴俊鹏听着这个完全陌生的概念，兴趣大增。

“消费者1.0，苏墨，你具体说说！”

“这个时代，消费者购买一件东西，更看重的是性价比！”

“也就是说，花最少的钱，最大程度的解决问题，才是大家所看重的！”

做了多年的服装生意，吴俊鹏对苏墨的这句话，不难理解。

无论是服装城小摊位的讨价还价，还是品牌店里各种各样的促销。

顾客获得了实惠，成为一桩买卖最终达成的重要因素。

“接着说，苏墨，你肯定还有其他的想法！”

“那么接下来呢？我们可能将会进入，消费者2.0时代！”

“在那个时代中，顾客将把性价比暂时放在一边，开始注重‘颜价比’这个概念！”

颜价比？吴俊鹏饶有兴致的直了直身子，微微眯起了眼睛。

这还真是一个从未听过的词汇，苏墨总是这样，语出惊人。

“所谓的颜价比，就是颜值即正义，一切都是围绕外观展开的！”

“还是回到服装市场上，只要设计够新颖，穿上够个性，价格因素将不再重要！”

“尤其是对于年轻人来说，与众不同，彰显自我，就是他们正确的选择！”

苏墨刚刚说完，顾盼已经端着一小锅酸辣汤，从厨房那边走过来。

又转身回去，拿了两个碗，放在了茶几上。

认识那么长时间了，在苏墨的印象中，顾盼好像只会泡面而已。

但是没有想到，她厨艺，竟然也是这么好。

浓浓的汤汁中，白嫩的豆腐，隐约可见。

最上面飘着的鸡蛋花，还有翠绿色的青葱，更是让人胃口大开。

更不用说，那种鲜香，已经在冲击着自己的嗅觉。

“舅，您和苏墨先碗完汤，然后再聊！”

“好，好，盼盼亲自下厨，这一年也碰不上几回啊！”

吴俊鹏伸了一个懒腰，看了看顾盼，又看了看苏墨。

突然之间觉得，这两个孩子，好像还挺般配的样子。

自己的外甥女儿，那相貌自然是没得说。

而苏墨，从第一次来到自己别墅到现在，表现出来的能力，令人为之侧目。

“苏墨，好喝吗？”

顾盼坐在苏墨的身边儿，眼神中，充满着另一种期待。

“好喝！以后每次被灌醉之后，最好都来上一碗！”

这句话，让顾盼的脸蛋儿又红了起来，而吴俊鹏坐在对面，哈哈大笑。

“你刚刚说了，消费者1.0和2.0，苏墨，然后呢？”

“很简单，如果用数字来表达的话，那么下一步将会进入消费者3.0的时代！”

把碗放在面前，苏墨稍稍的清了清嗓子。

“消费者3.0时代，大家更关注的是，产品的‘心价比’如何！”

“心价比，从某种意义上来说，其实就是颜价比的一次延伸！”

“大家不仅仅看到了产品的个性，第一次接触的时候，还感觉到了惊喜！”

“比如，我们听到有消费者说，‘喔，上衣还能做成这样’，诸如此类！”

“出其不意，但是又能被人们马上接受，就成了产品的关键！”

“还有一点，就是在消费者的‘心’里，造成了紧迫感和稀缺感！”

“从‘我看看再买’，变成了‘不行，我必须尽快去买’，这样的转化！”

“其实，在UU虚拟形象商城，我已经在这样操作了！”

“吴总，实体店的限量兑换卡，就是基于这个概念！”

苏墨在仔仔细细的说，而顾盼和吴俊鹏，在认认真真的听。

这个时候，吴俊鹏甚至觉得，苏墨在营销上，也肯定是一把好手。

他拥有的，不仅仅是互联网技术，还能够紧握消费者的心理。

不过才十八岁的年纪，只是一个职业高中学生，他是怎么做到的？

“怎么了，不接着说了？”

吴俊鹏意犹未尽，只是不知不觉间，外边的天色已经渐渐暗了下来。

“暂时就想到那么多，最近我的心思，还是全在UU上面！”

有些不好意思，苏墨想到哪里就说到哪里，根本没有在意太多的事情。

“盼盼，去炒俩菜，我跟苏墨再喝两杯！”

还喝？

苏墨有些上头了，自己今天要是再不回家，叔叔还不知道会怎么想。