第二百四十一章 孤身谈判

论如何这个事情总是要解决的，虽然没有成熟的想法逸心里多少有了一些主意，至于有没有效，就要到时候再说了。

但是有一点是可以肯定的，华州的任何地方，不管什么阻力，每一个市场都不能丢，不管是白道黑道的阻力，都要突破，至于如何突破那就是要想办法的事情了。

黄云逸请明夏在镇上最好的酒店订了一个包厢，准备晚上请张详吃饭，本来想去拜访一下北山黑道老大中的老大北哥，不过最后还是决定吃了饭明天再说，不然怕自己张详觉得自己找他老大压他。

明夏订了酒店，明夏还专门请了北山镇派出所的所长，听明夏说，这个汪所长，可是北山的老油条子了，从18岁当公安，到现来年了，派出所所长也当了十来年，虽然一直升不上去，但在这北山镇上也算是数一数二的人物，在北山区也算说的上话的人物。

看来明夏为了黄云逸的事情可真是尽心尽力了，居然还动用自己这样的关系，黄云逸还真有些感动，以前一直以为这个明夏有些心机，现在看来自己倒是误会了他对自己的意思。

有明夏周旋，晚上见面虽然只有五个人，不过气氛还是满融洽的，一上来黄云逸和万方就向张详敬酒赔礼，张详倒是也比较上台面，知道今天晚上的饭，就是解决这个问题的饭，再说了这一天来，黄云逸也做到了无可挑剔，再要找什么麻烦。只怕明夏这里也不太好交待，看样子这个姓黄的书记也不是一般的人。

倒是和这个汪所长，聊地非常投缘，黄云逸和他聊着聊着就扯到了赵兵，赵兵最近两年非常走运，一连破了两个大案，其中一个居然还是临省九年前的旧案，当时还是部里列出来的大案。受害者被抢后来还被杀害的老头子，是临省的一位市委副书记的亲属，虽然临省的领导逐个批示，可一直这案一直没有破。

前年夏天的时候，那个犯罪居然在华州居然又犯了老毛病，强奸一个小店地女人，不巧被正在带着手下巡逻的赵兵给抓住了，当时感觉到这个人的脸部特征有些熟悉。赵兵这才去查以前部级通缉令，居然发现了这条杀三人、强奸六人、抢劫十多次的大鱼。一阵突击审讯，这人全部招供了，赵兵不但得到部里和省厅的嘉奖和表扬。一个天大馅饼就落在了他这个每个星期都要带着下属巡逻一个晚上的特刑警中队长赵兵身上。

当年临省那个市委副书记，被交流到江南省海平市当市委书记，这几年下来已经在江南省占了一席之地，是常委级别的人物，而且分管的正是政法口子，你说赵兵还能不升吗？

所以当时，赵兵就从刑警大队地中队长升为了副大队长，今年上半年还调高新开发区去当区委常委分局局长呢，三年就升了2。大家羡慕的不得了。

有了这样的氛围，本来黄云逸想象着的那种黑道谈判地氛围一点也没有了，根本就没有那种针风相对的味道，大家似乎都是好朋友了，而且绝口不提今天打架的事情，更不提啤酒的事情。因为今天晚上喝的可是五粮液。

去上洗手间的路上，黄云逸却知道自己今天不是来找朋友的，也不是来叙旧的，更不是来喝酒的，而是要来解决问题地。

喝的差不多了，黄云逸趁着大家休息的时候，黄云逸端着酒杯和张详说：“详哥，今天的事情，不知详哥有什么要求，只要我能接受的。您只管说好了。”酒喝到这个位置上了，黄云逸也就不说那些套话了，相信张详也会直接要价的。

“黄老弟，我也没什么要求，和你说实话，打架这点事情，有夏哥和汪所在这里，不要说你已经做到仁至义尽，就算你再嚣张一些，也就到这里为止。”张详苦笑着说，刚才看黄云逸和汪所聊地那么投缘，知道打架的事情也只能到今天为止了。

“如果要有什么想法，今天白天在老牛的餐馆里就不是这个样子，你那两个人能被人抬着回去就已经不错了。”张详笑着朝着明夏说，“夏哥的面子，总要给的。”

“这倒也是的，前年也有一家公司和你们一样，和张详的人打架，当时他们就有一个人被打成重伤，最后还不是不了了之。”汪所笑着说，“这死详子还害得我挨了上面一个批评，那厂里的人找上了区里的某个领导，领导出面打招呼，我也只能糊弄一下，我们详哥在北山可是说二不一的啊。”

“我们出来混地，收了人家的好处，就得罩着人家。”张详也无奈的说，然后朝着汪所点头致谢说，“还多亏汪大哥罩着啊，北山镇汪老大才是真正的老大啊。”

“来，都是老大，我们先喝酒。”黄云逸给三人杯里都倒满酒，端起

完笑着说，“我敬三位大哥，也不是我年轻狂妄，我法，详哥不能生气。”

“既然能坐在这个位置上喝酒，你老弟就直说，我们都是粗人，不喜欢说话转来转去的。”汪所也一口喝完杯中的酒说。

“好，我可真是少年张狂，也喝了点酒不知道天高地厚，说的有什么不妥，两位哥哥多担待一些。”黄云逸又先喝了一杯算是罚酒。

“今年可是我们厂最后一次机会，500人吃饭就靠这次打开销路了，如果打不开销路，500人就没饭吃了。”黄云逸似乎是在打心理牌，明夏心想，小黄今天是不是喝多了，和这样的人讲这些东西，有什么用啊。

“所以说，要我们放弃市场，是不可能的！”黄云逸这话很坚决，张详听了有些感觉不太舒服。眉头皱了一下，黄云逸到底是在领导面子呆过的人，又将大家的杯子倒满酒说，“详哥不要不高兴，我说地是实话，我后面还有话要说的。”

“恩，兄弟你说把。”张详有些尴尬的笑了一下，举着杯子和他喝了一杯酒说。

“如果北山放弃了。其他区也可能存在这样的情况，如果都这样，那我们就没法弄下去了。”黄云逸无奈的说。

汪所和明夏听黄云逸这样说也都点头说：“现在的国企生存难啊，负担太重了，你们厂难得有你这样的领导啊。”

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“我刚才为什么这是我们最后一次机会，我们500人都很在乎，所以虽然李大平知道北山镇的情况，可他还是没有放弃。就是我们不能放弃。”黄云逸说话地声音有些伤感，“如果要打架，说实在的，我们不怕。还真希望打架，我还真是这样想的。”

所长不明白黄云逸这话是什么意思，有些惊讶的说。

“要打架，我们有500人，只要我一个电话，啤酒厂五百多人马上就坐车过来了。”黄云逸放下杯子，坐直身体说，眼睛里的目光第一次显现出如刀光般的冷峻，让见惯了打打杀杀的汪所都有些觉得不寒而栗。

“工人兄弟现在虽然是弱势群体。可为了生存，他们是啥也不怕。”黄云逸笑着说，“吃饭可是大问题啊，没饭吃了被逼的人是什么事情也能干地出来啊。”

“什么是弱势群体，你们可是国家的人啊，国家会保护到底的。”张详笑着说。“国家可是最大的老板啊，你们有国家罩着，不象我们这些堕落地人，在社会上混口饭吃，没依没靠啊，还要汪老大罩着我们才行。”

“说实话，如果真是这样打起来，后果如何，只怕大家都清楚，我们反而会受到上面的安抚。说不定还能有口饱饭吃呢。”黄云逸这样说倒也是实，只是一个公司的领导，可谁也不敢这样干，因为这样闹起来了，只怕影响太坏，上面领导肯定要担责任，那自这公司的领导们肯定也脱不了关系，甚至还要被追究刑事责任。

可黄云逸今天一说出来，倒还真把张详和汪所吓了一跳。还真怕这帮要下岗的工人，不要说五百多人来打架，只要是一百人过来打架，你暂且不管打了之后是谁胜是谁负。

这样的事件肯定是**，一涉及到**，只怕问题就复杂了，如果让媒体报道是为了争市场，工人和地皮流氓打架的时候，这个影响可是坏的很，只怕连北京的老大也会批什么字下来，省里领导亲自督阵是肯定地，那么只怕上面也会受不了压力，将北山的地痞流氓一网打尽。

“当然，这是谁也不愿意看到的场面，没人会得到好处，就算这样一闹，我们也不会得到好处。”黄云逸退一步说。

“所以不到万不得已，是不可能这样的，除非已经是没路口走了。”黄云逸无奈的说，说着又拿起酒瓶，给大家满上，举起酒杯说，“来，说的沉重了点，喝酒，喝酒。”

大家又喝了一圈酒，可只是吓了他们一跳，但问题没有解决，黄云逸只好继续说话了。

“详哥，我有个想法，不知道详哥感兴趣不？”黄云逸终于抛出了自己地想法，也就是解决之道。

“老弟你只管说，我听着，能做的我肯定听你的吩咐，”张详居然说出了这样的话，黄云逸还真不知道他什么意思。

“我看详哥在北山并没有正规的生意，是把？”黄云逸也算是问他，“据我了解，你手下也就只有几个夜总会，几个歌舞厅。”

“呵呵，小老弟对我的情况可是了解的非常清楚啊。”张详接过话说，“是啊，只有一个两个夜总会，其实和市里的夜总会比起来，也算不上什么。”

“不知道详哥是否看过最近香港和国外那些黑帮电影。”黄云逸居然扯到了黑帮电影。

“不知小

的是哪一部。”张详笑着说，当然看过拉。

“哪本无所谓，关键是要看他们是怎么做的。”黄云逸神秘地说，“我倒是有个想法。这北山镇和北山区因为雨山啤酒一家存在的局面，基本上没有什么啤酒经销商。”

“有详哥罩着，谁敢在这边开经销店啊。”明夏笑着说。

“那不如就由详哥自己开了一个。”黄云逸提议说，“只要愿意，大家都可以将销售权授予你，整个北区由你这样经销，至于市场上地促销，就看各个啤酒公司各显神通了。你不插手就是了。”

“啊，这倒是一个好方法。”汪所直起了腰，拿着杯子慢慢的喝着说，看来他对这个也有些感兴趣。

“汪所也感兴趣啊？”黄云逸问，这样那就最好了，就怕你们不感兴趣，黄云逸心里想，“倒不一定局限于啤酒这一个。还有其他的白酒等，江北区可是大区，30多万常住人口，10万的流动人口。一个很大的市场啊。”

“就拿啤酒来说，华州平均每人每年消耗掉50升啤酒，是每人每年喝掉80多瓶啤酒，30万人，了一下，北山几个镇雨山啤酒是第一品牌，还有一些其他的牌子。”

“北山啤酒一年消耗虽然没有达到华州的平均值，可我看平均每人30升应该是没问题的。也有120万箱，就算一箱赚一块钱，只怕也能赚个云逸这笔账算起来虽然有些马大哈，可还是满有吸引力地，张详可没想到雨山啤酒这老板每年向他进贡的也就几万块钱，自己居然帮他赚了这么多。那还真不如自己赚了算。

“好啊，黄老弟这主意可真好。”张详终于想明白了，一拍大腿说，看来我看的那些香港片都是白看，人家都集团化了，我怎么就没想到呢，找点正经的生意做做，我们汪所也少为我们操心一些。

“到底是读书人啊，黄老弟这主意可真不错，张详你也要集团化了。”汪所笑着说。

“我可没说什么集团化啊。还是详哥聪明，能从香港片里看到商机。”黄云逸端着酒杯说。

“好，老弟啊，你这个主意可真好，不用想了，这事情就这样定了，汪所，有没有想入两股的想法？”张详到底是脑子转的很快的人，有了好处，自然马上就想到了北山镇的名义一把手，“老明，你要是有闲钱，也投资一把。”

马上关于打架地事情，就变成了如何设立这个经销处的讨论了，汪所提议设立一个糖酒销售批发部，看来这老头的想法还停留在以前供销社的时代。

张详和明夏却比较赞同成立一个商业公司，这样营业范围也就大一些，如黄云逸说地，不但啤酒，就连白酒其他的饮料都可以经销。

基本上问题解决了，黄云逸总算松了一口气，回去的时候，明夏一直说黄云逸真是厉害，居然能想出这样的点子，现在问题解决了，还弄了一条财路。

原来黄云逸出去上厕所的时候，张详和汪所说这个公司除了他们三人有股份，留一些给其他方方面面打点，还留下百分之十的股份给黄云逸，也不要他入股一分钱，黄云逸再三推辞，也推辞不了，就只好放在明夏的名下。

其实这样一个公司，也只要注册资金过一下就行了，其他也不要太多的钱，找个地方，挂个牌子，把该办的手续办好，开张放一下鞭炮，然后到各个镇上开个分点，也就搞定了，北山镇可是北山区地区级行政中心，是最大的镇，先把北山镇搞定，其他的镇就好说了，完全是一个不需要多少成本就能赚钱的好行当啊。

北山火拼这件事情，就这样搞定了，回来之前，黄云逸还专门去北哥那里拜望了一下，有韵姐的电话，黄云逸找北哥自然是没有问题，去了北哥那里，张详将这件事情的处理结果象向领导汇报一样，向北哥汇报了一下，看来这位老大对手下人地事情不怎么管，听了之后就说：“行，你们自己看着办把。”

回到公司，黄云逸利用星期天的分析会，将情况通报了一下。首先表扬了李大平他们为了销售而奋不顾身的精神，但是也提醒大家在以后要注意，尽量避免冲突，首要是要保护组员的安全，只有保护了身体安全，才能卖出更多的啤酒。

为了这件事情，大家讨论分析了很久，黄云逸专门让各个区的小组长将本区的情况详细分析一下，包括竞争对手的阻力，包括政府的地方保护主义以及黑道方面的问题，并且考虑解决办法，再也不能出现这样地打架事件了。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十一章孤身谈判">