第一三零章 新的思路

国际性的贸易中心，所以在中港的公司有很大一部分易的，也就是常识的中间商，他们负责从客户手里接单子，然后再把生产单子下给一些生产厂家，等产品完成之后，他们就对这些产品进行检验，合格的话就可以把货物发给客户了。

中间商的利益很明显，他基本上不需要承担什么风险，而且他的成本也没有生产厂商那么高，唯一需要加强的就是接单子的能力，只有你的单子接的多接的大，利润才越大。

老林的公司就是这样性质的一家企业，虽然人不是很多，可能跟国内的一家小厂的人差不多，但是他一年创造的利润却是那些小厂的几十倍。这个就是现在说的信息就是金钱的道理。

老林知道了凌逍的意思，第二天就把凌逍带到了他的公司。中港叶林贸易有限公司就是老林现在掌管的公司，也是凌逍的目的地。

转了一圈，凌逍也没看出什么来，的确，一个贸易公司他不存在生产的环节，所以整个的生产过程他都没办法看，能看的只是一些贸易公司的职员在办公桌面前和客户联系着。

“姑爷，你觉得怎么样？有什么想法你尽管说，老林我一切都听你的。”老林说话很干脆，又一次想把这个公司交给凌逍来管理。

凌逍无奈的笑了笑道，“林伯，你是这里的负责人，现在是，以后也是，所以还是听你的，我只是在这里向你学习一些东西，希望你老不要藏私啊。”

老林笑了笑正色道，“姑爷，这里的一切都是叶总的，你是叶总的孙女婿，叶总又把你放在了这个位置，这里当然要你来做主，我只是在这里替叶总她看着这些产业而已。”

凌逍对着老林这样顽固的老人还真有点头疼了，于是他说道，“好了林伯，我们也不说这些了，这次还是你做主，到我下次来就我做主好不好，毕竟这次来是学习为主的，你老总不能不拉我一把吧。”下次估计凌逍就不是以叶家姑爷的身份来了，所以也不用再做什么主了。

老林一想也对，就答应了凌逍的要求，最后还强调了一下只有一次，下不为例凌逍当然是满口答应。

老林见凌逍答应了，心中的石头才放下，在他的心里，这里的所有产业都是叶氏的，他每年也就是拿工资，绝对不多拿这里一分钱，这就是一个几十年老下属对上司的尊敬。

老林坐下之后开始问道，“姑爷，你看我们现在的公司还需要有些什么样的改进，以我们现在的规模，做这样的产值已经是非常好了，再想要扩大的话，我看只有扩大公司的规模了。”

凌逍看了刚才的情况，心中也是这样想的，但是要扩大公司的规模，万一没有多余的单子，规模扩大了只会增加公司的负担，但是不扩大规模，公司想要再增加盈利就有了限制。这是一个非常矛盾的问题。

老林看了凌逍的表情，就知道凌逍一定在为这个事情伤脑筋，这个问题他也想了很多年，但是总是找不到好的解决办法，所以公司的规模还是现在这个样子，至少能够保证每年的盈利，“姑爷，其实这个问题我也考虑了很久，公司要想更上一个台阶，扩大规模是必需的，所以我看还是扩大公司的规模吧。”

凌逍还在考虑，不是他不想扩大，而是必需要扩大，当然，如果能够不扩大公司的规模而增加公司的业绩那是最好的，但是以现在的经营模式，这样的情况有些困难。

改变经营模式，凌逍的脑海里突然就闪出了一个念头。“林伯，我想知道在中港，所有的贸易公司都是象我们这样的经营模式吗？”

“经营模式？”老林一下子有点不解，“贸易公司的经营模式就是这样的啊，难道还有其他的经营模式适合贸易公司？”十几年的传统，让老林一下子有些转不过弯来。要扩大公司的业绩就应该扩大公司的规模，难道换个经营模式就可以不扩大公司的规模而增加公司的业绩？

凌逍也不知道行不行，但是因为他没有接触过这些东西，所以不是很了解这一行，虽然有时候会犯一些非常明显的错误，但是同样也能够不受这个行业一些潜规则的影响，有更多的想像空间。

“林伯，你看，我们现在的经营模式是这样的吧。我们从客户手里接单子，然后再发给生产单位生产，这样的模式下，我们发的基本上是一个生产单位，只要他们给我们交出合格的产品就可以了，是不是这个样子。”

“是这个样子。”

奇凌逍提出的设想，对于这些模式他已经是熟的不能当然是听过就知道对错，

“这样的模式我们可以省下好多的事情，但是效率不是很高。”凌逍说出了他的第一个疑点。

“效率不高？怎么说？”老林很好奇这个说法，这是这个行业一贯的做法，凌逍加入说他效率不高。

“林伯你看，我们的产品是一个完整的东西，他需要许多的零件来组装，而我们下发的生产企业，他也需要去采购一些其他的他企业不能生产的零件，这样一来，他的生产周期就肯定会有一些影响，从我们发单询价，到签订合同，这段时间就浪费了，而且在他们签订合同之后再去采购这些需要的零件，他们的零件供应商也不一定马上就有，这里就又存在一个时间差。”凌逍认真的分析着这个问题，老林听的也是点头不已，但是就是想不明白要怎么去解决。让他们在询价阶段就订货？这显然是不可能的，还不知道能不能签订的合同，他们怎么可能去订这个东西。

“这也是没有办法的，他们肯定是要在合同签订以后再订货的。”老林说出了一贯的做法。

凌逍笑了笑道，“这个是可以解决的。”

“解决？怎么解决？说来听听？”老林很好奇，要知道这个问题解决的话就可以在同样条件下，提升他们的交货速度，对于一些要货比较急的客户来说，绝对是个无法抗拒的诱惑。

“林伯，你看这样行不行。”凌逍说道，“我们在接到一个单子的时候，可以先把这个单子拆一下，把生产单位需要采购的零件也以单子的形式下单订购，这样两方面进行的话，时间相对可以节约一些。”

“这样到是可行，不过这样一来，我们的工作量就要增加很多，而且订的货送到生产企业，这中间有悬问题需要解决，比如质量问题，因为是我们定的货，有一部分产品相当于是我们提供的，如果质量出现在这部分零件里面，生产商的责任应该怎么算？”

这些凌逍到是没有想到，毕竟他没有接触过这一行，虽然有想法，但是难免会有一些基本性的错误。不过老林是这一行的老前辈了，对这些还是比较了解的，“这个问题，我们可以再想办法解决，这个思路绝对是一个好的思路，现在社会时间就是金钱，能够节约多少时间就有多少利润。”

凌逍听了老林的话，是深有感触，现在什么东西都是讲时间的，吃的快餐是为了节约时间，快递是为了节约时间，飞机是为了节约时间，反正谁能够在时间方面比别人快一步，那么他的收益就会比别人多的多。

老林也是有些兴奋，在这个行业做了这么多年，他碰到过一些客户因为要求的时间很紧，他只能眼看着这些单子流失，这样的结果流失的可能还不是这一个单子，这个客户就有可能因此而跑到别家去。所以他对这个问题看的很重。

虽然只是一个初步的设想，但是已经有了一个突破口，如果真的能够做成，公司绝对能够再上一个台阶的。

“我马上招集人员开会，让大伙都来想想应该怎么解决这个问题。”老林显的很兴奋，马上就站了起来准备招集下面的负责人来集思广益。

凌逍连忙阻止道，“林伯，你先别急，我们再聊聊。”凌逍把老林按回了椅子里面继续说到，“刚刚我说的这些，要做到可能还是要增加人手，而且如果我们真的需要这样做的话，我看我们还不如所幸搞个大的。”

“搞个大的，怎么搞？”老林一听又开始兴奋了，今天是他从事这个行业以来非常难得的一天，一下子有这么多的写思路放在他的眼前，他觉得这个行业的春天似乎来到了他的身边。

“我们既然要这样做，就要了解很多的生产企业，不然我们的速度可能还不如让生产企业自己去采购，所以我们首先要做的就是要把这些企业全部分类整理，现在我们做的行业可以先整理，其他的行业可以先放一放。把这些资料集中起来之后，我们的采购就比较简单了，如果碰到正好有现货的，我们的时间就又可以节省很多。这样做的一个好处就是我们也可以通过这些筛选产企业。”

老林真是越来越佩服凌逍了，怎么他的脑子里就能够想出这么多的好东西啊。()

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