第54章 失之东隅收之桑榆

有了梁爱民这个共同的熟人，何平和秦拥军两人很快就熟识了起来。

上火车的时候是晚上，何平和秦拥军聊到十点多就睡着了。

何平再醒过来的时候火车已经过了山海关，还没到早上六点。有秦拥军在包厢里，何平放心的去洗了把脸，还给秦拥军打了点热水回来。

“何平起的挺早啊。”秦拥军在何平洗漱回来后才醒。

“习惯了，来，喝点热水。”

“谢谢。”秦拥军喝了一口热水，“这上岁数了，一坐火车就乏的厉害。”

“正常，坐火车这东西熬人。”

何平本来是打算去餐车吃饭的，但见秦拥军起来之后就吃着自己带的鸡蛋和花卷，他便也掏出昨天在火车站买的食物。

昨天晚上聊天的时候，秦拥军问起何平发表过的作品，何平也没有掩饰，大大方方的说了，所以秦拥军是知道何平的经济条件的。

“不上餐车吃点？”

“早上对付一口就行。”

两人囫囵吃完早餐，也没有别的事做，期间与秦拥军一同出差的下属还过来邀请秦拥军一起到餐车吃饭。

秦拥军谢绝了两人的好意，跟何平在包厢里聊天。

经过一晚上加一上午的熟悉，何平大致摸准了秦拥军的脾性。

“秦叔，你说这次要上沪上去引进设备开展包装业务，是已经规划好要做什么了么？”

秦拥军听完何平的问题，叹了一句：“哪里有什么规划，瞎猫碰死耗子罢了。”

“这是怎么说的？”

“说出来不怕你笑话，别看我们凸版印刷印的都是礼券、邮票以及商业性信誉凭证或具之类的产品，但实际上制版费昂贵，印刷费也贵，我们的生产只是在勉强维持，一些真正的好业务比如钞票、股票之类的业务，上面又不可能给我们这些单位，所以我们凸版印刷厂这几年的效益是一年不如一年。

我这次去沪上是听说有法兰克福的客商来沪上考察，准备建立一条自动纸浆模塑生产线。如果沪上跟法兰克福的谈判成了，那么他们的包装生产线就要淘汰，我这次来就是想碰碰运气，看看能不能买到他们淘汰的生产线。”

纸浆模塑？

何平虽然是第一次听说这个名词，但从名字也能大概猜出这种产品的性质，貌似非常符合养鸡场的需要啊。

“秦叔，您说的这东西是不是可以做成鸡蛋包装啊？”

“鸡蛋包装？”秦拥军没见过这种东西，何平就给他简单描述了一下。

“你说的这种东西正合适啊，纸浆模塑用来做这种东西再合适不过了。”

原来国内到现在还没有这种生产线啊，何平一直以为这种东西很早就有了。其实纸浆模塑生产线的历史在国外发展已经有近半个世纪的历史了，只是国内由于封闭的原因，在这方面还没有发展起来。

何平之前一直打听鸡蛋托这种包装品，周围人都说没听说过，何平还以为只是东北地区没有，原来是全国都没有啊。

想想也挺讽刺的，一个连原zi弹都能造出来的国家，居然连这么一个简单的小东西都造不出来。

知道了生产鸡蛋托的生产线国内还没有引进，何平也就熄了弄鸡蛋包装的心思，还是老老实实的用我的稻草吧。

“可惜了，现在咱们还没有这个生产线，我们养鸡场现在特别需要这种包装品。”

何平感叹了一句，不过这一番攀谈并不是一无所获，凸版印刷厂的业务不是正好可以用在钢笔字帖上吗？

他转移话题道：“秦叔，您说您厂里是做凸版印刷的，那么那种凹版的钢笔字帖能做吗？”

何平又给何平描述了一遍钢笔字帖的样式，秦拥军说道：“这有啥难的，一点不费劲。”

失之东隅，收之桑榆。

于是何平又跟秦拥军说起丁屯小学的钢笔字帖滞销的问题，“您看如果这种字帖委托你们工厂生产的话，你们能不能帮忙给推广推广。”

何平介绍完情况之后，说出了自己的目的。

秦拥军沉吟片刻，说道：“理论上是没问题，可你们这东西能好卖吗？”

何平拍着胸脯道：“好卖，当然好卖。咱们中国人再穷不能穷教育，到什么时候都不缺舍得给孩子教育花钱的家长。我们现在主要就是受制于各地的情况都比较封闭，一个校办企业上门去了外地学校推销产品，人家连门都不让进。但我们在本地卖的是非常好的，这一点您可以向梁叔打听。”

“你说的话我当然相信，不过就是你说的这个委托生产，是个什么意思？”秦拥军第一次听到这个名词，虽然理解意思，但具体如何操作还不明其意。

“就是我们的校办企业委托你们厂进行生产，支付给你们一定的生产费用，产品和品牌还是我们的，但生产商可以写你们的名字。”

何平的这套东西，都是后世国外企业玩剩下的，通俗点讲就是卖牌子、卖认证，后世这么干的外资企业如过江之卿，最有名的就要数耐克、阿迪、百事这些企业了。

“你这个提法很有意思，涨见识了。”秦拥军夸赞道，“这么做倒真是一个好办法，那你说的推广需要怎么做？”

“这个需要借助您或者是您厂子坐地户的优势。现阶段咱们省内的情况您是清楚的，比较封闭，如果没有人帮助，我们的产品再好也很难在一个地方推广开的。这部分不会让您白帮忙，我们会给一个推广的提成费用”何平耐心的给秦拥军解释道。

经过几分钟的讲解，秦拥军总算了解了字帖生产和销售的来龙去脉，他对何平的观感再次刷新，原以为是个有才华的青年作家，没想到还精通陶朱之道。

在改革春风还没有吹到辽省之前，何平这样的人绝对是这个年代的异类。

如果换一个思维固化的国营工厂的干部，说不定连话都懒得和何平说，但秦拥军这种为了厂里的发展能够不远千里寻求一次机会的人物是何等的务实，怎么会因此看轻何平。

相反的，眼前的“生意人何平”在他心目中的地位，反而比那个“作家何平”要提高了不少。