第792章 面见玛丽总裁，初步谈妥外包

28楼总裁办公室，玛丽放下电话，对外面秘书间的秘书交代了一声，然后就立即进入了工作状态，快速翻看各种等待处理的文件资料。

‘咚’‘咚’‘咚’

两三分钟过去，外面的办公室房门被轻轻敲响。

几句对话过后，秘书轻轻地推开了玛丽的房门，带着陈国泰走进屋子。

玛丽放下手里的工作，抬起头好奇地看了过去，然后就油然露出一丝微笑。

眼前这个高大英俊气质沉稳的东方小伙子的身材相貌太出色了，让人一看心里就很舒服。

“玛丽女士，这位就是你要接见的密斯.陈。”秘书对玛丽说道。

“嗯。”

玛丽应了一声，一边站起一边向外微微挥了挥手。

秘书连忙退出房间，并轻轻地拉上了房门。

“密斯.陈，欢迎来访。请坐。”

玛丽微笑着把陈国泰引到待客室坐下。

“你自己加糖。”

玛丽随后在咖啡机上接了一杯咖啡，递到陈国泰面前。

“谢谢玛丽女士。”

陈国泰连忙接过咖啡，又从糖罐里夹方糖。

“密斯.陈，虽然我很欣赏你的风采，但是，你仍然只有10分钟时间。开始吧。”

玛丽看了一下腕表，微笑着对陈国泰说道。

“好的。玛丽女士，首先请让我简介一下凤凰国际集团公司。凤凰公司注册于百慕大群岛国，公司原始股东是艾伦、亚摩斯、奥斯顿三人。公司目前主要在东方的港城展开经营。具体的经营项目有......目前公司的资产总值已经超过四十五亿港币......鄙人陈国泰，任职公司总经理。”

陈国泰神色一正，放下咖啡杯子，用流利的英语，语调适中地将凤凰集团的情况大体介绍了一下。

玛丽不动声色地仔细听着。

“还有九分钟。”

陈国泰的讲述告一段落时，玛丽点头说道。

“凤凰公司立足于港城，着重发展制造业的初衷在于，公司董事会认为随着华国的经济政策变革，他们的经济状况将会迅速好转。他们的人民对于各种工业品的需求量将迅速提高。那时候本公司就能够充分占据地利因素......”

陈国泰接着又讲了一分

钟左右。

“没错。正所谓‘英雄所见略同’。我们IBM也是如此认为。并且我们也正在试着与他们进行实质性接触......你还有8分钟。请继续。”

玛丽虽然点头表示赞同，最后却还是不近人情地说道。

“我们凤凰公司认为，以后制造业的重中之重必将是半导体行业。所以我们在发展基础制造业的同时，也在计划发展半导体制造。论到半导体制造，漂亮国是当之无愧的全球领头羊。而你们IBM公司又是漂亮国半导体行业之中的执牛耳者。所以我公司这次派出商务考察团前来漂亮国寻求半导体方面的合作商，首选就是IBM。”

陈国泰接下来就直接说明了主要来意：寻求与IBM的合作。

“密斯.陈，按你所介绍的你公司情况，你们眼下在半导体制造上几乎毫无任何基础可言。你们怎么会认为我们会答应你们的合作请求呢？难道凤凰公司想要靠IBM全程扶持？换言之，你们认为我们之间会有那些合作基础？”

玛丽心里迅速盘算了一下，不动声色地提问道。

“玛丽女士，我公司经过科学商讨，认为我们之间的合作基础有以下几点：首先，随着漂亮国制造业当中的人工成本迅速提高，制造业本身在漂亮国不但没有太大利润可言，甚至还可能拖累总成本。其次，东方的华国现在正是人力成本的全球最低洼地。而且他们又正好开设了特区，欢迎外资进入办厂。只要IBM愿意把一些非核心元件的生产交给我们凤凰，我们凤凰就可以在华国特区办厂进行制造。在这样的合作模式下，我们凤凰集团承担了所有基础建设投资和人工管理成本，而IBM几乎不需要付出任何额外资金，只需要在非核心元件的生产技术和相关生产设备上给我们提供支持，就能够极大地降低你们的生产成本......这.将会让你们的产能无限放大，迅速占领全球同品类产品市场......玛丽女士觉得呢？”

陈国泰微微定了定神，稍稍多花了一点时间详细说道。

这么一番说辞，是陈国泰经过妥善思考之后所得出的结论。

历史上漂亮国的产业转移这时候才刚刚发端，首选转移地就是前世的所谓’亚洲四小龙‘。

陈国泰正好趁着这股浪潮，抢先喝到头汤。

对于漂亮国半导体行业的核心技术，他并不是不想

要。但他知道现在根本就不可能。

现在只能从边角配件开始生产，以后再慢慢接下组装业务。

在这个过程中一边强大自己的基础生产能力，一边砸重金进行核心元件研发。

“看来你们凤凰公司为了合作，确实做了很多功课啊......没错，我公司现在的确已经在考虑将非核心元件的生产，甚至整机组装业务向外转移......目前已经有了一些国家和地区在与我们接触磋商。没想到你们凤凰集团也有这么浓厚的兴趣......说起来，在所有待转移地区中，华国那边的人力成本倒的确是最低的.....这样你们的报价也肯定是最低......”

玛丽心里继续盘算，嘴上沉吟着说道。

陈国泰心里顿时微微一喜。

玛丽既然这样说了，那就说明她已经初步动心了。

“玛丽女士，请恕我直言，你们如果把外包业务交给我们凤凰，对你们其实还有一层除了直接利益之外的实质性大好处。我们在华国特区生产你们的产品，无形中就帮华国养活了一大帮穷苦民众。同时也给他们国家增加了收入。这会让华国政府对你们IBM的印象越来越好，非常有利于你们对他们出售高端产品。”

陈国泰立即对玛丽说出最重要因素。

玛丽的身体顿时轻轻一震。

陈国泰最后这席话可算是真正说到了她的心坎上。

她心里立即就有了初步决定。

如果把外包业务交给华国特区以外的地方，基本上只是单纯地降本增效。

但如果交给凤凰集团，却是双重增加效益！

“敢问密斯.陈，如果，我是说如果。如果IBM真的同意把外包业务交给你们，那么在我们的生产技术授权和生产设备购买方面......”

玛丽面露微笑，柔声说道。

“成了！”

陈国泰面色不变，心里却立即大喜。

他知道玛丽已经在大方向上同意了凤凰公司的请求，眼下不过是想在生产技术和生产设备上更多地压榨一些利益回去。

而为了达成目的，凤凰其实也不介意让对方多贪一些利益走。

“玛丽女士，只要我们诚心合作，这方面的事情其实非常好说......”

......