第242章 虚心请教

刘立杆当了这个代表，连对方的人都没有见过，就要开始代表他们银行，开展业务，对方也是凭着行长助理，也就是陈启航他们以前同寝室的同学，陈启航和李勇打包票说，刘立杆这个人，完全可以信任，而且他还和他们的另一个同学刘芸在谈恋爱。

那岂有不信任之理，给的工资是三千八一个月，工作的任务就是，帮他们考察和物色好合作的对象，洽谈好前期的事宜，等着行长助理他们，从北京飞过来签合同。

那时出差坐飞机，是讲究级别的，即便是对一个银行的行长来说，坐飞机也是件奢侈的，不能经常干的事，不可能北京海城随便来去，坐火车路途又太遥远，想想都怕，所以需要立杆这样的代表。

刘立杆是后来才知道，对方其实是一家金融公司，是从银行派生出来的，所以他们的总经理，也叫行长，因为行长怎么也比总经理听上去要好听，而且下面的人，也都是银行抽调过来的，大家习惯的还是银行那一套。

金融公司好就好在，后面有银行撑腰，财大气粗，但又不需要像银行那么规范，大小事情，总经理可以说了算，不需要完全照章办事。

虽然那个时候的银行也够乱的，大家都在开五花八门的公司，但比较起其他的单位来，银行还是有一套自己的工作流程和制度，不能逾越。

接受了这个任务以后，刘立杆心里也没有底，毕竟，自己接触的公司很多，但自己没干过公司，特别还是什么合资公司，还要搞房地产。

你他妈的，你拿一车火腿给我，我还知道怎么卖，拿一幢楼给我，我卖给谁去？还要买地造房子，造房子张晨懂一点，可他根本就没时间干这个。

刘立杆想到了金莉莉，他想，他们公司，投资方不也是北京的吗，形式和这个类似，他们应该知道怎么搞，刘立杆给金莉莉打了一个电话，把事情和金莉莉说了，金莉莉说，你来吧，我让老夏教你。

刘立杆于是去了金融花园。

刘立杆按了门铃，金莉莉来给他开的门，带他去了夏总的办公室，夏总看到刘立杆，很热情，三个人坐了下来，夏总问：“你现在是投资方的代表，还是这边公司的代表？”

“投资方的，我就是不知道在和这里的公司谈合作时，应该怎么谈，特别是要注意事情，所以才来向夏总请教。”刘立杆说着，金莉莉在边上，吃吃地笑。

刘立杆悄声问：“你笑什么？”

金莉莉说：“我第一次看到你这么认真和正经，还这么谦虚。”

刘立杆白了她一眼，说：“我在外面跑业务，到所有公司，都这样的好吧。”

夏总笑了起来，他说：“对，谈事情就是应该有谈事情的样子，态度认真是第一的，这才会取得对方的信任，不过小刘，到了这里，你可以放松一点，我们不是谈业务，是交流，什么话都可以问。”

金莉莉吐了吐舌头：“好吧，我的错。”

刘立杆赶紧说，谢谢夏总！

“作为投资方的代表，你最主要的，就是要把握一点，不管是在任何情况下，都要把主动权掌握在手里。”夏总和刘立杆说。

“什么样的主动权？”

“就是你能随时中止合作，让对方滚蛋、你们自己接手的权利，不然会处处受制。”夏总说。

金莉莉用手指着夏总，和刘立杆说：“他，他，就是你要死死抓住，能让他滚蛋的权利。”

刘立杆觉得金莉莉这话说的有些放肆，不过夏总还是宽厚地笑笑，他说：“也对，我就是投资方没有办法把我轻而易举地换掉，所以我才有主动权，作为甲方，你就是要防止像我这种现象的发生。”

“这个，怎么才能够做到？”刘立杆不明白了，问道。

“这个有很多办法可以达成，最简单的，当然是股权设置，一个百分之五十一，一个百分之四十九，虽然只相差两个点，但四十九的，是没有办法叫五十一的滚蛋的，反过来五十一的可以叫四十九的滚蛋。”

“我明白了。”刘立杆点点头。

夏总摆了一下手：“这最简单的，其实也是最难达成的，因为谁也不是傻子，大家对这个都很敏感，你要争取这百分之二，很难。那还有其他很多的办法，比如协议限制，虽然大家都是百分之五十，多出一点钱，争取在投票权上，规定你重大事项的最终决定权。

“这个，就比前面的办法隐蔽，比较好谈，有些人会因为贪图你多出的那部分钱，以为捡到了便宜，觉得这个没什么问题，但最后要他命的，可能正是这协议中的最终决定权，要知道平时写成的，大家不以为意的东西，到了法庭上，是连一个标点符号差别都很大的。

“还有一个办法是目标限制，你不要去和他谈什么你怎么控制他，放松他的警惕，你和他谈任务，谈目标，设定时间点，约定，到时间任务指标没有完成，他必须让度多少股权给你，这个，国外叫对赌协议，比较容易上钩的往往就是这个。

“做企业的人，有个最大的毛病，就是对自己的能力会盲目自信，特别是他一两件事情做成功后，这种自信会到膨胀的程度，你怀疑他完不成指标，他都会觉得你是在侮辱他，怎么可能，人不是都喜欢说我要是怎么怎么吗，你就让他怎么怎么。”

刘立杆笑了起来：“学到了，没想到这里面，还有心理学。”

“对啊，谈判就是心理的博弈。”夏总说，“你就是要利用他这种膨胀的心理，给他埋下一个雷，又诱导他去藐视这个雷，等到雷真的爆炸时，他连怎么死的都不知道。”

“歹毒！”金莉莉骂道。

“不然呢，你以为商场如战场，这句话是说着好玩的？那些破产了从楼上跳下去的，都是这个战场的失败者，这个战场，没有硝烟，但照样是你死我活的。”