第343章 议价

凌云指着刚才捣乱的那个黄毛年轻人问。

“我记得不错的话，你家是开小旅馆的，有几间房？”

“楼上楼下三层12间房。”

“一间租一天多少钱？”

“我这环境不好，一天也就30块钱……”

大学城这边因为需求太高，所以很多连锁酒店都在这扎堆营业，比的就是价格，但学生们更多的需求是次数，例如100块钱，他宁愿去住30块的房子，因为……能多住两个晚上。

对他们而言，多出来的两个晚上能做很多事啊，这就是特么的性价比。

在这地方，什么服务、体验、环境之类的都是扯淡，比的就是谁便宜。

这也是为什么潘村寨的民房比酒店生意火的原因，因为他们便宜啊。

这人不知道凌云为什么这么问，回答完之后看着凌云，凌云也看着他笑道。

“一天一间30块钱，12个房子，一天也就是360块，一个月就算你天天爆满，也才一万块，扣除水电人工成本，你一个月利润连7000都没有吧？要是请人帮忙估计利润更低。”

这人讪讪的笑着不说话，凌云问他。

“既然生意这么好，那你为什么不扩建啊？如果多建几层，到时候住的人多，赚的不也更多吗？”

“哪有你说的这么容易，我要是建个10层8层的，到时候住不满怎么办？房子都空着还得了？”

“那你有没有想过这块地如果开发后，人流量起来了，你那边也会跟着蹭流量扩建，不再担心住不满的情况了？”

“你说的好听，那综合楼要是黄了呢？或者建成后没人气怎么办？我们岂不是什么好处都捞不到？”

“呵呵，你说的这种情况的确有可能发生，但这是我该担心的事，毕竟我投资了几百亿，到时候损失最大的是我，就算我失败了，你们用这点损失看这么大的热闹也值回票价了吧？”

一席话说的所有人陷入沉思，其中有一部分已经动摇的开始点头了。

见到这种情况，凌云接着又说道。

“其实这块地开发了对大家都好，就算买断，那你们首先能分到一大笔钱，其次，综合楼流量起来后，你们也可以拿着这笔钱去综合楼的商贸区做生意，或者像黄毛一样，把自家的房屋扩建，做买卖或者出租都行，到时候大学城的黄金位置也将会从商业街迁移到你们村这里，对应的，你们村的商铺和外面这一排沿街商铺都会成为黄金旺铺，租金最少也得翻上十倍，不光如此，我如果是你们村主任，到时候人流起来后就会集资修建小区，相信这里的房价肯定会比市中心都贵。

关于这一点，李主任应该深有体会吧？当初我们天下第一楼把流量做起来之后，那边的铺子是不是好租了？租金是不是涨了？”

李主任尴尬的点点头，凌云笑着一摆手。

“行了，我的话说完了，卖不卖的你们自己考虑吧。”

他把问题又甩给了李主任，李庆民苦笑着对所有人压压手，等会场安静之后，他才开腔道。

“凌总说的非常好，大家不要太计较眼前的利益，要看的更长远一些。至于租的问题就不讨论了，现在就只有一个，这块地，到底卖不卖！”

一个叼着旱烟的老头用烟锅敲了敲桌子。

“还是卖了算球，这地都荒了都几十年了，原本就是荒山，我们那个年代里硬靠人力开荒开出了这块地，我就担心啊，再不卖的话……下一次土地确权搞不好就卖不掉了。”

其他人也纷纷点头。

“三爷爷说的对啊，现在这块地咱们村还有权利处理，这钱揣在自己口袋才叫钱，再放下去也不知道要多久才有人接盘，还是卖了的好，省的夜长梦多。不过啊……能不能附加几个条件，比如开发后给我们村每家每户送套房子住，就跟回迁房那种一样。”

“对，必须附加条件，到时候如果有商业中心，还得加上一条，我们村的人必须安排到里面上班，或者租赁商铺的话打对折。”

……

在众人的议论声中，凌云起身冷笑。

“我最后再重复一句，我的要求只有一个，买你们的地，买完之后这地就和你们没有任何关系，我不会接受任何附加条件，如果你们不答应，那就当我今天没来，说实话，这么大的投资我也不是特别愿意，不行的话你们就找别人吧。”

李庆民神色复杂的看了看凌云，然后对其他村民再次摆摆手。

“行了，凌总的意思大家都看到了，买卖不成仁义在，大家该讨论的也都讨论了，现在举手表决吧，至于人家买了你的地就该养你祖宗十八代给你养老送终这种屁话就别说了，人家又不是你亲爹。”

会场内总共是16位村民代表。

等举手表决的时候，几乎立刻就有一半人举起了手。

其实卖地分钱毫无争议的大家都同意，只不过人人都想把利益最大化，一看凌云从前到后毫不松口，最后也没什么好办法了。

就类似买东西讨价还价一样，这个东西肯定是要买的，只不过该讲价还是得讲。

“16个人……好，大家都举手了，那我也举手，咱们这算是一致通过，那么接下来，主要就是商讨一下价格问题。”

李庆民数了数下面举手的村民，然后自己也举起了右手，随后，一番扯皮大战又开始了。

“我们这一块地总共是124亩，手续齐全，可以作为商业用地，凌总你打算以多少价格成交？”

凌云捏着下巴思索片刻开口。

“周边的地也有开发的先例，我打听过，一亩地大概的补偿款是5万到8万左右，所以……”

“凌总，您说的是国家建设征地，和咱们这种个人商业性质不同，所以不能参考。”

“那就参考你们村，前年有个南方老板在你们村私下买卖了一块地皮，我记着价格是9万块……”

“那是前年，这两年房子都翻番了，地皮肯定也得跟着涨啊。凌总，这可是一锤子买断，你9万就想买一亩地？”

村里人一听这个价格，纷纷附和反对，凌云笑着又开口说道。

“咱们这不是互相商量嘛，我是买家，肯定得出低价啊，你们漫天要价我坐地还价这不是很正常嘛……”