第204章合作达成

目送奔驰S600把张静娴两人送走，林睿做上宾利，直接向香格里拉酒店开去。

一路上林睿和韩云松随意闲谈着，聊着谈判的细节，和这段时间接触到的情况。

一直到了香格里拉，韩云松已经提前为林睿开好了一间豪华套房，现在已经十点多了，上午只能先休息，下午在和大赛主办方见面。

林睿回到房间，打开笔记本，先看了看邮箱，并没有什么重要的事情。

这段时间林睿也开始转变工作方式，有些事其实不必通过文件向他汇报，只要给他发个邮件，让他知道就行了。

若是有意见，他自然会回复邮件提出来。

这不但让各部门轻松，有了更多的自主权。林睿也轻松了，不必事事在公司才能处理事情，只要有电脑，甚至一只智能手机，随时随地都能快捷方便的处理公司的事务。

看完邮箱，里面也只有孙雨桐发过来的信息比较让他关注。

经过昨天的发酵，洛城市政府各个部门纷纷开通官微这事，终于上了本地各种报纸和媒体的头条，再次引起热议，热度比昨天更胜几筹。

当然未央微博也跟着沾光，在洛城的名气和影响力更大了，昨天一天光洛城本地的注册用户就增加了六万，今天估计更多。

并且不出意外，这种热度能持续好几天。让未央微博能充分发掘洛城的市场潜力，把本地百分之八十用户都吸引到未央微博平台上来。

今天上午申请开通官微的政府部门也不少，洛城市下辖的区县，没开通的今天基本都申请开通了各自的官微。

还有两个比较引人注目的部门，市纪委和市委宣传部，也申请开通了各自的官微。

市政府的直属部门当然也少不了。

广播电视局、体育局、统计局、安全生产监督管理局、发展和改革委员会、科学技术局、民族事务委员会、财政局、人事局、国土资源和房产管理局…等等十几家市属直属单位，也纷纷开通各自的官微。

当然还有数目更加庞大的各区县的直属部门，加起来可有几百家。

他们见区政府或者县政府开通官微了，不少也纷纷跟进。

一上午时间，就有几十家县区直属的各局，申请开通官微。让后台审核部门今天上午忙得脚不沾地。

但没办法，面对这种好事，只能痛苦又快乐的忙着，只有公司发展的好，扩大规模，大家才能加薪升职，有更多机会。

不过接下来一段时间，洛城本地的用户体验可能又要下降了，因为根据IP地址，会有很多的官微向他们推荐过去。

不推荐也不行，既然人家来未央微博开通官微了，总不能一点资源都不给，让他们当个光杆司令，没几个粉丝吧。

看完孙雨桐发的邮件，了解了公司的情况，林睿还是挺高兴的，毕竟这都是实实在在的用户和数据！

看来还是孙雨桐了解他，知道他关注公司的哪些问题，发过来的也都是他最关心的事情。

等关了邮箱，林睿又打开未央微博，先看了看市政府的官微“洛城发布”，关注人数已经来到了三十六万，刚开通两天，即便给了很多的推荐资源，这个数据已经非常好了。

又点开洛城市公安局的官微“平安洛城，”关注人数三十八万，数据很不错，但可以预见，很快就会被洛城发布超越。

又随意点开看了看，市法院、市检察院的关注人数，也已经超过了十五万。

点开洛城大学官微，关注人数竟然也超过了三万，要知道洛大在校生只有四、五万，这个数据已经很厉害了。

搜索洛城两个字，随意翻了翻，看到了市纪委刚刚开通的官微“清风洛城”。

刚刚开通两个小时，关注人数已经超过一万，表现的还算可以。

翻了一会官微的数据，林睿这才心满意足，又点开未央微博的热搜，浏览了一下上面的热门话题，直到中午饭点，这才关上电脑。

和韩云松刘伟在香格里拉的餐厅吃了一顿午饭，聊了聊公司的近况，和大赛主办方会谈的事宜也已经安排好了。

饭后，林睿回到房间，午睡了一会，刚刚洗漱好，韩云松就过来汇报，会议室已经准备好了，对方正准备过来拜访。

双方这几天的协商谈判，基本上都在酒店会议室进行。有时候是韩云松、刘伟去大赛主办方下榻的酒店，有时候是对方来未央科技这边下榻的香格里拉。

反正都不是星城本地的企业和机构，没有办公地点，直接在酒店会议室倒也方便。

对方表现的也确实很热情，今天听说未央科技的老板到了，立刻就派车和韩云松他们一起去接机，以示尊重。

这不才下午一点多，不等林睿过去，更是要直接就过来拜访，商谈赞助事宜。

林睿也理解他们，毕竟全国大学生播音主持大赛现在已经开始启动。即便和芒果卫视合作，现在签定的赞助商也只有五家，总共一千五百万的赞助款。

未央科技本来和他们联系的就晚，又是一家大赞助商，赞助费一家顶另外的三四家，他们不得不重视，想要尽快签订正式的合同，把这件事敲定下来。

下午两点左右，林睿刚到会议室没一会，那边的人就到了，他也起身走到会议室门口迎接。

对方一行六七人，在刘伟的带领下，正有说有笑的向会议室走来。

当看到林睿，即便早知道他很年轻，也听他们派去接机的师傅说了，此时见了面仍然止不住一阵惊讶，实在太年轻了！

这种年纪就能做出这么大的事业，让人感慨之余，不得不吃惊、重视。

双方一阵客套，各自落座。

经过韩云松一番介绍，林睿也知道了对方各自的身份，主要负责人是大赛主办方的组委会刘主任。

另外还有这次大赛的总制片人和总导演，剩下的就是陪同人员，有财务，有律师。

未央科技这边也差不多，也派了一名财务过来。律师是直接在星城这边找的一家全国知名的律所，洛城也有他们的分所，和未央科技有过几次小合作，信誉还是值得保证的。

双方落座后又是一阵寒酸，才开始进入正题。

先是把双方谈好的条件一一核实清楚，等双方表态一致同意，这才进入到最重要的话题，赞助费到底多少？

对于这个问题，也是现在双方最大的分歧，先是韩云松他们和对方讨论了一阵，各说各的理，只有林睿一言不发，静静的看着他们。

讨论了一阵，刘主任终于坐不住了，看着林睿一脸苦涩道：“林总，一千一百万真是我们的底线了，不能再降了。”

“我们这次付出的宣传资源真的非常多，就算节目收视率达不到预期，你们也亏不了。我们主办方也是真心诚意想和你们合作，实现双赢。”

“你们想改变大赛的评选规则，我们同意了；你们想让参赛选手都注册未央微博，让观众通过未央微博进行投票，我们也同意了。”

“还有各种场地权益，知识产权权益，媒体权益，节目开场三秒钟广告，我们都同意了。”

“这么多的推广资源，一千一百万，真的是我们的底线，没法再降了。”

林睿笑了笑道：“真的没办法降了？”

刘主任一时摸不清林睿的想法，只能硬着头皮说道：“林总，真的不能再降了，不然连我也交代不过去。你要是还有什么条件尽管提，其他都好商量。”

林睿点了点头，做出思索的样子，对面的几个人都有些紧张的盯着他，想听到他嘴里肯定的答案，但是更怕好不容易拉来的赞助商黄了。

林睿也知道，一千一百万确实接近对方的底线了。从对方手中拿来的推广资源确实够多，就算再磨几天，可能对方赶时间比较着急，还能磨下个几十万，但没必要这么斤斤计较。

这次大赛需要双方合作的地方很多，双赢才是硬道理。没必要为了省那点钱让对方心里上觉得自己亏了，毕竟接下来他也有劳烦对方的地方。

林睿沉默了几秒钟，忽然嘴角露出一抹微笑，爽快道：“既然刘主任这么说了，那就一千一百万，祝咱们双方合作愉快。”

说着站起来伸出了手，饶是对面的刘主任养气功夫不错，此时听到林睿的话也一脸惊喜，赶忙站起来，非常郑重的和林睿握了握。

对面主办方的其他人员，此时听到这笔最大的赞助被定下来了，都不由得喜形于色。

这笔赞助可是比去年所有的赞助费加起来还要多。

随着最难解决最有争议的问题，被林睿定下，接下来双方的气氛更融洽了，在一些有争议的小问题上，主办方直接做了让步。

双方的律师都在场，连合同都早已拟定了好几份。当下又把刚才商议的一些细节整理好，重新打印了合同。

对方对于签约这件事很积极，毕竟大赛都已经开始筹备预热，能不着急吗！

林睿也不想太麻烦，再重定什么签约时间。

于是一个小时后，双方正式签署合同，一番鼓掌握手之后，又开了一瓶香槟庆功。

等一切结束，把对方送出会议室。林睿和刘主任，大赛的总制片人和总导演，在香格里拉大厅里边走边闲聊着。

当谈及未央科技，为什么会选择赞助全国大学生播音主持大赛。

林睿笑着道：“其实我之前并不了解大赛的事，是我女朋友，她读的播音主持专业，前段时间忽然和我说要报名全国大学生播音主持大赛，并且非常推崇，我才了解咱们这个赛事。”

刘主任仿佛反应过来似的，一脸惊讶道：“原来其中还有这番缘由，说来我们还要感谢林总的女朋友，不然可能就没有这次的合作。”

“不过身为林总的女朋友，读的又是播音主持专业，肯定非常优秀，我们非常欢迎这么优秀的人才参加播音主持大赛。”

林睿笑道：“嗯，她确实很优秀，不过比赛嘛！不确定因素太多，运气也很重要。能不能取得名次还不好说，只希望成绩不要太差。”

都是老狐狸，刘主任闻弦歌而知雅意，立刻说道：“林总的女朋友这么优秀，名次肯定差不了。我们主办方举办大赛的目的，就是选拔优秀的播音主持人才，肯定不会让这么优秀的人才埋没。”

林睿笑道：“既然这样，那刘主任，就借你吉言了，希望她能取得一个好成绩。”

刘主任语气诚恳道：“林总，放心吧，这么优秀的人才，肯定会有一个满意的好成绩。”

几人边走边聊，等把人送出香格里拉，林睿才迈着悠闲的步伐，回到酒店。

和韩云松刘伟又聊了一会，现在合作已经达成，协议也签了，这边也没必要留下这么多人了。

于是决定让韩云松带着两名员工先回洛城，让刘伟带着两名手下暂时留在星城，和节目主办方接洽。

毕竟虽然签了合同，这么多的广告资源需要协调，一些合作也需要执行，公司不可能放任自流。必须有一个人在这里主持大局，做好大赛期间未央微博的宣传工作。

至于林睿，他是最自由的，想来就来，想走就走。不过毕竟好不容易来一次星城，也不想走的那么匆忙，还是决定留下来玩一天。

回到了酒店的套房，又联系了财务，这次给大赛的赞助费分为三批，第一批三百万，签完合同后就要给人家转过去。

第二批五百万，等下个月大赛正式开始，这笔款子再转过去。

第三批也是三百万，这个属于尾款，也是为了保护赞助方的利益，只要节目收视率能达到基本的预期，尾款就会正常付过去。

但如果连最低的预期都没达到，节目扑街了，尾款什么的就别想了。

不过这笔款子就算支付，也是十二月份的事情。

那接下来干什么呢！是出去逛逛玩玩，还是…他脑子里浮现出张静娴那笑颜如花的面容。

这是一个选择，但很好选！