第285章 支付场景扩展

关于入股银行的事，林睿得到消息后，并没有仓促做决定，先和赵言长谈了一番，又召集公司的管理层，开会研究了一下，多数都比较认可这次投资。

当然也有一些别的意见和疑惑，比如有人问道：“国内银行业的股权投资收益率太低，甚至还会亏本。如今公司正在快速发展时期，拿出这么多资金入股对公司的发展是不是有影响？”

这个问题也是在坐不少管理层心头的疑惑。

赵言是比较支持入股银行的，又是公司的首席财务官，这时开口解释道：“事情不能这么看，入股银行的收益率确实不太高，甚至还有亏损的可能，但成为银行股东后的隐形福利太多。”

“比如，咱们公司现在有不少花钱的项目和投资，大部分都是和工行合作。但工行作为国内最大的银行，风控做得很严，很多时候比较强势，流程也很繁琐，许多项目给出的额度都有限制。”

“但如果咱们成了全省最大的城商行的股东，再有了什么项目和投资，如果工行给的额度不够，可以直接与合并后的中原银行合作。”

“这些城商行的灵活度不是工行能比的，再加上咱们作为股东，拿下一个董事会席位，就有一定的话语权和影响力，各种杠杆和额度能给的很高，贷款利率还能进一步降低，减少公司的资金使用成本。”

“这么算起来，入股需要花一笔钱没错，但得到的好处更多，未来能为公司节省大批的流动资金。相比较而言，投资能不能增值反倒是小事。”

又有人疑惑道：“听说这次十几家银行合并后，规模很大，有近二十家分行，三百多家支行，总资产五千多亿，想要入股，需要的资金不会小吧？”

赵言解释道：“据我了解，十几家城商行加一块，总资产确实超过了五千亿，但大家对总资产的概念不太了解。”

“总资产包括银行准备金各种贷款，还有银行发行的一些债券和不良资产，银行的固定资产等等…这些加在一起的总和。”

“但总资产不等于净资产，这是两个概念，这五千多亿的总资产里，真正属于银行的净资产可能只有两三百个亿。”

“比如现在国内第一大行工商银行，总资产二十多万亿，但他在a股的市值只有一万多亿，相差二十倍。”

“总资产和净资产很多时候不能混为一谈，比如现在很多房地产企业，总资产上千亿，但公司的市值只有百亿左右，并不是大家眼瞎，而是他还有上千亿的贷款在身，用的都是杠杆，净资产反到不高。”

“银行业更是如此，他们这么多资产用的也多是杠杆，不然就银行那点家底，有多少钱够贷出去的。都是反复的杠杆套杠杆，一块钱能放大到十几几十块使用，资产的大部分都是杠杆，真正的净资产在反倒不多。”

“而且国内的银行基本都是国有控股，不太受资本市场追捧，市盈率也不高，估值都偏低，这点和科技类企业没法比。”

“比如工行，作为宇宙行，一年净利润几千亿，市盈率只有五六倍左右。相当于工行五到六年的利润就顶得上他的市值，理论上说工行五到六年的利润就能把整个工行买下来。”

“当然这基本不可能，工行是国家控股，地位太重要了，不可能卖，但由此也能看出银行业的市盈率，和估值有多低。”

“而那些科技类企业，市盈率能达到五六十倍甚至更多，相当于这些公司五六十年的利润才能顶得上他现在的市值，公司五六十年挣的钱才能买得下他自己，而能活到五六十年的公司很少，大部分公司从成立到破产挣的钱，可能连他是市值的几分之一都达不到。”

看着大家都有些震惊，赵言接着解释道：“说这些不是告诉大家买银行股多划算，而是告诉大家一个现象，银行类的资产很便宜。”

“就像这次合并后的中原银行，总资产五千多亿，但净资产可能只有两三百亿，一年能产生几十亿的利润，估值大概只有两百多亿，不会超过三百亿。”

“即便咱们入股，也花不了多少钱。而且这些银行股还是很有含金量的，抵押给银行能拿到很高的杠杆，咱们实际的出资额并不会太多，不会对公司发展造成影响。”

赵言的一席话结束，先前几个心里犹豫的高管，现在也支持入股了。

会又开了一会，这件事彻底确定下来，接下来就由赵言跟政府那边接触跟进，并和工行进行沟通。

这次的投资额可能会很大，未央科技投资基金里那十个亿根本不够用，也不会动用，这是专门投资创业公司。

赵言需要先和工行联系一下，以银行的股份做抵押，看看对方能给出多少倍的融资杠杆。

会议结束，各自散去，大家各忙各的工作。

林睿坐在办公室里，打开未央微博，又开始研究怎么利用它打造更加庞大的支付场景。

未央微博最大的优势就是用户多，到目前为止，六月二十六号，未央微博用户已经达到了九千三百万。

从月初的八千一百万，到现在的九千三百万，本月未央微博已经增加了一千两百万用户，虽然还无法和上个月的增长数据相比，已经相差仿佛。

尤其是月初，以周董为首的上百位国内着名的歌手音乐人，同时入驻未央微博，瞬间就带来了庞大的流量，也让未央微博的注册用户节节攀升。

再加上未央微博改版以来，推出了微博朋友圈，活跃用户越来越多，更多的人自发开始发微博，在朋友圈各种晒自拍各种秀，也吸引了更多的用户注册，并留在了这里。

这么大的注册量，这么多的活跃用户，如果能打造一种支付场景，哪怕只有一部分用户参与，也能提高微银支付的使用率，吸引更多的用户开通。

林睿想了半天，还是从小说网站付费找到了一些灵感，打开了一些突破口。

未央微博平台上，各种网红自媒体网络大v，各种类型的博主，可是数不胜数。

这些人现在基本上都是用爱发电，制作了不少有趣的内容，也吸引了不少的粉丝关注，但没有一个合适的变现渠道。

只有一小部分寻找到合作的商家和企业，用插入软广告的形式，才能拿到一些收益。

能不能为他们创造一些种现渠道，让他们能利用未央微博产生一些收益，能靠平台恰饭，从而有更多的动力制作更好的内容。

林睿思考了一天，第二天，再次召集大家，对这个问题进行了一番讨论和研究。

微阅中文网的负责人周文峰首先发言：“若按照网文的方式，给未央微博打造一些支付场景，不外乎两种模式，一种是订阅，一种是购买付费道具，给用户赞赏。”

“若是订阅的话，未央微博作为一个开放平台，可以对一些博主网红自媒体网络大v上线订阅功能。”

“他们有权限，把自己发布的一些内容，设定为付费内容，只有付费才能观看，价钱可以是一分一角一元，具体定价的多少，可以根据他们的个人意愿，自己设定。”

“只不过这样一来，除了他们的铁粉，大部分人可能都不会买账，因为网络上的免费内容太多，他们的选择太多，真正肯花钱订阅付费内容的只占少数。”

林睿点点头：“你说的有道理，这些博主如果开通付费订阅，大家已经习惯了免费的内容，可能会导致大批人气流失，甚至直接脱粉。无论是影响力还是人体，都会急速下跌，对很多博主都是一个艰难的选择和挑战。”

“不过我还是觉得应该添加订阅功能，给他们选择的自由。想挣钱想恰饭想流量变现，就给他们一个光明正大的渠道和选择，至于后果让他们自己考量。”

“是选择更多的人气，更多的粉丝，更大的流量。还是放弃虚高的人气和粉丝，吸引铁粉，开通付费订阅，进行流量变现，能通过微博平台恰饭。”

“这是一个选择，我们把选择权交给博主自己。”

“而且不要低估这些博主的智商和能力，能吸引这么多粉丝，总有些优点和特别之处。”

“他们的选择其实很多，比如，可以把一部分内容免费，用来吸引粉丝和流量，再把一部分精彩和紧要的内容，设定为订阅付费内容，进行流量变现。”

“这样既能最大范围能保持住的粉丝和流量，吸引源源不断的新粉丝，也不耽搁他们流量变现，能通过平台恰饭。”

“上线订阅付费功能，我觉得十分有必要，至于这些博主是不是使用这些功能进行收费，就看他们自己的选择。”

“而且有了收入，那些博主网红自媒体网络大v，会更有动力制作更加优质的内容，这对平台的发展也非常有利。”

“至于上线付费道具，比如各种鲜花爱心，粉丝购买之后可以送给博主，这也是一个流量变现渠道。”

“现在人追星可是很疯狂的，特别是年轻人，即便这些博主算不上明星，只能算网红，但也受到很多的粉丝追捧，愿意送礼物的不再少数。”

“这些付费道具上线之后，也是一个很大的流量变现渠道，能增加这些博主的收入，在平台上投入更多的时间和精力维护和经营粉丝。”

“而未央微博上线了订阅和付费道具，平台上几十万博主都有了变现的渠道，能在增加大家收入的同时，创作出更优质的内容。”

“同时微银支付的付费场景也有了，有这么多用户参与，咱们的目的也基本达到了。”

林睿一席话说完，众人也纷纷点头表示赞同。

这时，旁边的李学明开口说道：“林总，我有一个想法，也是一种基于未央微博的付费渠道。”

林睿好奇道：“什么想法，说出来大家讨论一下？”

李学明整理了一下脑子里的思绪道：“我觉得咱们可以推行一些知识付费的场景，比如问答功能？”

谭远明疑惑道：“知识付费，问答功能？难道用户提问回答也能收费？”

李学明点点头道：“可以，比如我是某个领域的技术人员，对一些问题一直搞不明白，而未央微博上有一个这方面的技术大拿，我能不能向他请教？”

“但技术大拿的时间很宝贵，再加上性格各异，会不会免费解答问题很难说，无视的可能性更大。”

“如果这时候咱们推出一个问答功能，技术大拿可以设定一个标准，付费多少可以回答对方一个问题。再有人遇到问题，如果愿意，直接付费就可以让技术大拿帮忙解答。”

刘伟道：“模式不错，不过也有一个问题，价格定得低了这些技术大拿看不上，毕竟时间珍贵，不可能为了回答问题浪费太多时间。如果把价格定高了，能问的起问题的就少了，这也是个问题。”

李学明道：“这确实是个问题，价钱定了低了，这些技术大拿会觉得浪费他们的时间。价钱定的高了，愿意提问的人就少了。”

旁边的周文峰建议道：“可不可以把回答的内容，设置为付费观看。毕竟是技术大拿的回答，还是有含金量的，相关领域的不少人会感兴趣。”

“只要付费观看的价格定得够低，就有人付费，产生的收益可以让问答双方平分。”

“这样一来，付费提问的人，后续能产生源源不断的收益；回答问题的人，不但收了回答问题的钱，后续他的回答，也能源源不断的为自己创造收益。”

“这么一来，提问的成本减少了，甚至碰到热门问题，还能小赚一笔。回答者的收入也增多了，不但回答有一笔收入，后续还能产生源源不断的收益，甚至还会降低提问的定价。”

这个想法非常有创意，刚说出来就得到大家的一致赞同。

甚至刘伟还提议，这种知识付费的问答模式，不但可以运用在技术领域，在其他各种领域也很有前途。

比如明星，明星可以设置一个价格，允许粉丝对他提问题，再把答案设置成付费观看，提问题的人和明星都能有一笔收益。

粉丝的疯狂程度大家都是知道的，明星真要回答了什么敏感的大家关心的话题，说不定提问题的人能发家，明星也能小赚一笔。

会开了一个多小时，大家畅所欲言，终于讨论出一个具体的章程，把这件事定下。

接下来等技术部把这些功能开发出来，正式上线。