第1293章 高手

对于朱代东所说的成本价，田林听了之后，笑而不语。买的永远没有卖的精，况且这还是企业与政府之间的交易呢？现在可不是改革开放之前，哪家企业会心甘情愿给你成本价呢？现在谁不想赚钱？况且中国最好做的生意，也是利润最高的生意，就是与政府交易。一块钱的东西，有的时候能卖到一百元。遇到这样的买家，宇通集团会轻易放过？能少赚点就不错了，成本价？简直就是开玩笑嘛。

跟政府部门的交易，利润比市场上高个三五倍，是再正常不过。可现在朱代东却说，宇通集团以成本价卖给木川两千辆公交车，这样的事情，不要说是他，就算是去问全国人民群众，恐怕也不会有人相信吧？朱代东担任领导干部也不是三二年的事了，怎么还这么轻易相信别人呢？

“成本价？代东，你怎么就敢肯定，对方一定会给成本价呢？”蔡冰莹却不有想那么多，她也无需顾忌朱代东的面子。如果这样的话，朱代东回到木川也大肆宣扬，以后如果查出来，木川市的公交车其实是暴利，到时朱代东会如何自处？

朱代东是一个不可多得的年轻干部，而且跟自己很有缘分，朱代东每次蔡姐蔡姐的叫着，她现在还真的把朱代东当成了自己的弟弟看待。要不然她也不会在梁恩军面前据理力争，为木川的地下排水系统出这么大的力。

“就算不是成本价，也应该是接近成本价了。”朱代东笑了笑说，他早就今非昔比，对于田林与蔡冰莹的心思，基本上能猜到八九不离十。但这件事，他也是很有把握的。如果陶祥瑞跟段永林背着他的面，还要做这样的戏，那他就没有办法了。

可是朱代东从段永林跟陶祥瑞的交谈中，并没有任何的耳鸣，如果四十万不是宇通集团的底价，那只有一种可能，段永林跟陶祥瑞也都是受了下面人的蒙蔽。但这样的可能性会有么？如果只是一个人，朱代东相信，或许会有。但一个是董事长，一个是负责营销的副总，想要把这两个人都骗过去，根本就是不可能的。

“你们这么快就谈妥了？”田林提着两瓶茅台过来，惊讶的问。他今天晚上只是把朱代东介绍给宇通集团的人，按照一般的办事原则，今天两个人只是第一次见面，最多也就是认熟个脸，具体如何交易，怎么交易，还有一个漫长的过程。

“是的，我这个人做事，喜欢干脆利落，段永林跟宇通集团的陶祥瑞商议之后，给出了四十万一台的价格。”朱代东说道，这样的事情很多人或许会很喜欢拖着，可是他拖不起。到木川已经半年多了，如果不能抓紧时间在几年之内把现在的项目做好，以后还会有时间去做吗？

其实这几年来，朱代东也发现，自己在每一个职位上，能待的时间并不很长。如果自己不能在尽量短的时间内，做一些事，恐怕以后就再没有时间了。就像他刚到芙蓉县的时候，那是自己的家乡，他想着要给家乡多做几件实事，也准备让家乡的老百姓，生活得更好一些。可是最后，他在芙蓉县也只是干了一年多时间，刚刚把架子搭起来，就被调到了省委组织部。

而从省委组织部调到楚都之后，他本想着可以在楚都大展拳脚一番，但没想到，才一年半时间不到，自己又调到了木川。在楚都，他觉得自己还有很多事情没有做好，也还有很多时间没有做完。现在又到了木川，他自然要加紧时间，多做点事。

虽然不能说要木川搞浮夸、跨进吧，但是像这些能省的程序，就会尽量省下去。甚至朱代东还提醒段永林，明天就让宇通集团开始生产木川的公交车，争取在一个月之内就要全部交货。

“四十万一台？这也够贵的。”蔡冰莹说道，现在四十万的购买力还是非常强的，四十万差不多可以在北京买一套普通的房子，买一辆不错的进口车。

“我们市里要的是十二米长的公交车，韩国大宇刚开始给我们的报价是七十五万人民币，差不多是宇通集团的两倍。”朱代东说道，四十万的公交车一点也不贵，特别是这种十二米长的，算是比较大型的公交车，如果是普通的客户购买，恐怕价格至少要在五十万以上。

“国外的车子，质量还有要可靠一些。”田林说道，铁道部采购机车，最青睐的就是进口车，虽然木川机车车辆厂已经研制出最新的动力机车，可是目前还有几年的试运营，如果本届部长到时没能连任，木川机车车辆厂的最新型号机车，能不能再进入铁道部的采购清单，就是个未知数了。

“这可未必，客车这一块，我国的生产技术在亚洲来说，至少还是领先的。”蔡冰莹在旁边说道。她知道这方面的信息，但对于公交车的价格，确实不是很清楚。

“汽车最重要的是发动机，在这方面，我国跟西方国家还是有一定差距的。”田林说道，他还想说什么，突然他的手机响了起来，他拿起一看，又抬头望着朱代东，才按下了接听键。

这个电话是田林郑州铁路局的朋友打过来的，主要就是告诉他一件事，郑州宇通集团向木川供应两千辆公交车的事，基本上已经确定下来了。虽然对方主要是表达对田林的感谢，但同时也自嘲的告诉他，宇通集团生意是做了，可是钱却真的没有赚到一分。

“不可能吧，这天下还有人会做不赚钱的生意？”田林不敢置信的问，所谓的零利润、倒贴，都是商家为了喊出来的口号。现在不管是什么样的口号，都已经没有了实质。无论是政府部门，抑或是企业集团。

“我一开始也不相信，宇通集团的陶祥瑞亲自到了我这里，还把他们集团的内部资料拿了过来，按照他们的计算，出厂价应该三十九万八千元以上，如果加上运到木川的运费，怎么着也得四十万以上。”那边的人说道。

“做生意嘛，反正是你情我愿的事，宇通集团这次怎么会做这样的生意呢？”田林望了朱代东一眼，缓缓的说道。

“还不是想着借木川搞全民免费公交的时机，在全国媒体面前大力宣传宇通集团？都说木川的那个年轻市长了不得，一开始我还不相信，现在看来，真是长江后浪推前浪。”对方感慨的说道，木川方面不但让宇通集团心甘情愿的给他们成本价，而且宇通集团好像还很感激木川似的。要做到这一点，殊为不易。

“现在不管做什么产品，一要包装，二要宣传，做好这两样了，产品就不愁销路了，看来郑州宇通集团已经看清了这一点。”田林笑着说，现在他已经基本上相信朱代东的话了。他可以不相信朱代东，但现在打来电话的这个人，他是非常信任的，既然对方都说宇通集团给了木川成本价，那肯定就差不了。

“代东，你还真是个谈价的高手。”田林感叹道，政府部门的采购，能买到成本价，这还是头一回听说。

“我这也是瞎猫碰到了死耗子。”朱代东谦虚的笑了笑，他如果去谈价格，虽然不敢说每次都能砍到对方的成本价，可是每次能谈到对方的心理最低承受价还是没有问题的。每个人都有可能撒谎，可是在他面前，撒谎如果想不被他知道，那是不可能的。

“田林，我看以后你们铁道部如果有大宗采购，倒是可以请朱代东帮忙。”蔡冰莹在旁边笑着说，田林作为铁道部发展计划司的司长，清楚每年铁道部会有多少亿的资金，是用在采购上的。

“我也很想，可是部里的情况很复杂，如果能把代东调到我们部里来就好了。”田林笑着说，铁道部不比木川，有的东西，如果采购的价格太低，会遭人嫉恨的。

“田哥，我对铁路上的事可是一窍不通，你的好意我领了，但我还是喜欢待在地方上。”朱代东连忙说道，田林虽然只是开玩笑，可是如果自己不鲜明的表明态度，以田林在铁道部的地位，说不定以后有机会，他还真有可能向部里建议。铁道部的水有多深，朱代东非常清楚，以他这样的个性，在地方上还能干点事，如果真要是调到了铁道部，那所有的个性都会成为自己致命的弱点。

“好像铁道部是龙潭虎穴似的，你就这么快调上来？当然，到了铁道部，确实没有你在木川那么自由，可是也没有那么操劳。”田林笑着说。

“这件事以后再说吧，到时我再请田哥帮忙。”朱代东笑着说。

“我看你恐怕没有这样的机会了。”蔡冰莹笑着说，朱代东现在非常年轻，又已经是正厅级干部，像他这样的级别，自然要到下面历练一番。况且朱代东如果又有一个这么好的舞台，必须要好好发挥出他的才能。