第574章论价格战

所以林辰手上这支烟一直过了好久才终于点燃!

看见林辰终于抽上了这口烟，李局长眼中流露出一丝欣慰!

有些话他可说可不说，不说是本分，说了证明他看好林辰这个年轻人。

但是对于林辰来说，有些事情是必须要想的!

只有他真的想了，想明白了，李局长这句话才不算白说!

“你对价格战了解多少?”李局长吐出一口白色的烟气，忽然开口问道。

“了解的不多。”

“说说看。”

看到李局长一脸的兴致盎然，林辰只好恭敬不如从命了。

“从本质上来说，价格战就是企业和企业之间以互相降低产品价格的形式来展开的一种商业竞争行为。市场拉动、成本推动、技术推动、这些都属于内部动力。至于目的就更直接了，我和华夫集团这场价格战就是单纯的为了占领市场!”

李局长点点头:“小伙子理解的很透彻啊!但是你知不知道，这只是价格战的初期阶段。如果双方势力悬殊，价格战自然会在第一阶段分出胜负，但是如果双方实力差距不打，那就会进入第二个阶段!你认为你们之前的差距很悬殊吗?”

林辰脸上的表情更加严肃了。因为他知道，今天的谈话重点来了!

果然，不用他问，李局长继续说道：“这个问题你不用回答。可能在所有人眼中，你那个徐大福和华夫集团之间的差距都非常悬殊!但我知道你小子心里不是这么认为的!如果连你都认为差距悬殊的话，你根本不会发动这场战争!”

“一般的赌徒上赌桌，都只会拿出一部分筹码。一些性格凶狠，赌性重的人会压上自己的所有就家当，也就是自己的过去。华天海就是这种人!但你小子更剑走偏锋啊!兜里的钱不够，你竟然敢拿未来去赌!你知道一个不小心，这将会是什么后果吗?就算你处处小心翼翼，你难道没有听过没有人可以决定没发生的事情这句话?”

李局长瞪了林辰一眼，显然是对林辰小小年纪就有这么大赌性有些责怪。

林辰讪讪一笑，自然知道李局长说的是老房子换新楼这件事。

“从华夫集团最新传出来的消息来看，华天海是准备对你下死手了!瘦死的骆驼比马大，虽然你有些投机取巧的用少量的资金让华天海的付出几十倍多于你。但华天海今天干这么做只有一种解释，就是他知道你没钱了!这么重要的财政问题都能让对手知道，真不知道你这个公司是怎么办的。”

李局长一拍桌子，就差吹胡子瞪眼睛了!

“你刚才电话一打过来我就知道了，你确实出问题了!有点扯远了，咱们继续说实力差距的问题。我知道你小子接下来很定还有一些手段，虽然不知道你能不能赢，但我知道你肯定会死死咬住华天海!那就回到了咱们刚才说的那个问题，就是价格战的第二阶段!”

说到这里，李局长的表情重新的严肃起来!

“我给你举一个例子，两个开酒厂的人开始降价促销，但是促销一段时间之后，两人发现兜里都没钱了!而起因为降价的关系，虽然销量上去了，但是根本就没赚钱!这时候怎么办?”

李局长的双眸中射出两道锐利的目光。

“这时候一家酒厂的老板选择了往酒里掺水!”

“价格战中，最有效获得利益的方法就是减少成本!”

李局长再次深深的看了林辰一眼，这一眼李局长看的时间非常长。似乎是要平透过眼睛看到林辰心里再想什么!

林辰很坦然，始终微笑着面对的李局长的审视。

“那然后呢?”

“然后?然后自然就是掺了水的酒老板开始疯狂盈利!几天之后，这场价格战甚至已经形成了压倒性的局面!这时候，另一家酒厂的老板才幡然醒悟!原来问题的根本不是在酒，而是在水!于是乎，这家酒厂的老板也开始掺水了!”

“……”

“是不是很想知道结果?其实这个故事到这里就差不多的结束了，因为他的结果是开放式的，同时这个故事也相当于是提出了一个问题。有一次我和王市长，老郑我们仨一起讨论这个问题，我们三个都认为，这个故事最有可能的结局就是两家酒厂握手言和了!”

“握手言和?这怎么可能?”林辰有些吃惊。

“有什么不可能?价格战说到底不就是双方不满足现在所获得的利益，从而想要获取更多的利益吗。从某称角度来说，掺水已经让他们的目的达到了!既然双方谁都打不死谁，又都得到了想要的东西，那为什么还要打?干脆大家一起坐下来赚钱算了!”

说完最后一句话的时候，王局长一拍桌子吓了林辰一跳!

“现在你明白了吗?价格战的前期很能收益人是百姓，但是一旦过度到第二阶段，受益人可久指不定是谁了!”

李局长的双眼死死的盯着林辰，一双眼睛中射出犹如实质的目光，刺的林辰面部甚至有些疼!

“所以，你和华天海的价格战对进行到什么程度呢!”

林辰一惊!

那两道犹如实质的目光给林辰带来了无法想象的压力，在这两道目光之下，林辰心中的那些小念头甚至有一种无所遁形的感觉!

李局长太了解林辰了!

不，应该说是李局长太了解江城，太了解商人和商业了!

这段谈话，前面那些话看似是夸张，什么林辰一小博大，成功让华天海下场跟他拼命。

当林辰有些沾沾自喜的时候，李局长才说出了那个故事!

掺水的故事!

林辰明白了!

做为市政，李局长想看到的不是一个凭借小聪明将对手拖到同一起跑线的上的人。

这种七伤拳的打法看似林辰很有能力，但最后吃亏的极有可能会是江城的百姓!

李局长希望看到的是，无论双方谁获得这场价格站的最终胜利，最好要在第一阶段解决战斗!

林辰感觉脑袋有些涨!