第326章 达成合作

Star Hotpot。

安良与禾木花田的谈判，进行到了最后的阶段。虽然安良大幅度提高无名酒的售价，但禾木花田依旧可以接受，只是提出了两个条件而已。

“这个，安先生，无名酒能不能更换容器？”禾木花田试探的询问道，无名酒的容器是土瓦坛子，看起来档次很低，如同偏远地区的散装土酒一样。

安良直接明白禾木花田的意思，正所谓‘人靠衣装，佛靠金装。’无名酒的味道确实很好，但容器实在是太没有档次了一点。

如果可以更换一个更上档次的容器，无名酒便可以‘下得了厨房，上的了厅堂。’

安良选择土瓦坛子作为容器，其实是一种恶趣味，希望以土瓦坛子的低档次，反向衬托无名酒的优秀，从而形成强烈反差。

不过，既然客户要求更换容器，安良也没有拒绝的道理。

“可以更换容器！不过，更换容器比较麻烦，最好要在无尘环境进行更换容器的工作。”安良回应着禾木花田。

禾木花田松了一口气，但还是有点不放心道，“更换容器，会不会影响无名酒的口感？”

“理论上并不会！但是，为了保险起见，我建议你们更换容器的时候，在真空、无尘的环境进行。这样一来，将最大程度的减少意外发生的可能性。”安良提出了建议道。

营造真空环境并不困难，千万不要把真空环境与真空失重环境混为一谈。真空环境是真空环境，也就是没有空气的环境；真空失重环境，基本上是形容外太空的，也就是没有地球重力的影响。

在那种环境下，即便想要转移无名酒，也因为没有重力，而变得更加困难一些，反而不如真空环境。

禾木花田彻底的放心下来，“既然可以变更容器，那倒是好处理了一些。对了，安先生，你可以出售多少无名酒呢？”

“并不多！”安良无奈的叹息，他听出来了禾木花田的潜台词，那就是询问他，无名酒是否可以持续供应。

如果安良表示可以持续供应，那就说明有问题。毕竟，持续供应多年份陈酿，怎么可能没有问题？

那说明，所谓的无名酒陈酿，也与现代化大型酒业一样，采用了特殊勾兑的方式，让酒液的味道与陈酿类似，而不是真正的自然陈酿。

“不多？”禾木花田有些疑惑的看着安良，他以为安良没有听明白他的潜台词。于是，禾木花田问得更加直白一点。“每一个月可以供应多少无名酒？”

安良心中默默的计算，因为三种年份的无名酒，需要按照一比一的配套销售，也就是说，三种年份酒要平均分配酒灵之泉。

其中，十年份的无名酒，只需要一天的酒量之泉，便可以制造一升；二十年份的需要两天；三十年份的需要三天。

综合起来，六天时间，才能将三种年份酒，积累1升的程度。因为小瓦坛子是300毫升的容量，想要物尽其用，每一种年份酒酒类3升，进行一次灌装最好。毕竟，3升可以灌装10瓶。

想要积累3升三种年份酒，也就需要18天的时间。剩余十二天的时间，还可以积累2升三种年份酒，每一种六瓶多一点。

经过了一番考虑，安良最终决定，每一个月‘陈酿’十年份和三十年份的无名酒为17瓶，二十年份的无名酒为16瓶。

因为这样一个比例，将完完全全消耗小空间每一个月产生的酒灵之泉。当然了，那是按照每一个月三十天计算的方案。如果是三十一天，或者是二十八天与二十九天，也只需要微调方案而已。

“每一个月，每一种年份酒，只能出售给你15瓶，总共45瓶。不多一瓶，不少一瓶。”安良只预留了很少的产量。

禾木花田隐隐有些失望道，“这么少？”

安良轻哼一声，既表达了自己的不满，也表达了自己的诚意，“如果花田先生的调查足够清楚，那应该知道，无名酒的酿酒师便是我自己。花田先生坦诚的合作态度，我是比较满意的。所以，我也交一个底，即便是我全力以赴的情况下。每一个月，三种年份酒的产量，也只有十六七瓶左右，最多最多不会超过十七瓶。这样的产量，还要依靠以前的存货进行支撑。”

说到这里，安良停顿了一下，以便于禾木花田消化安良说出来的内容，随后继续道，“每一个月交付三种年份酒各自15瓶，已经是最大的限量。剩余的几瓶酒，只是留着应急，或者是送人的。”

原本隐隐有些失望的禾木花田，再次变得兴奋起来。因为，少量资源和少量有限资源，完全是两个概念。

如果安良的产能很大，只愿意交给他很少的产量，那这一次合作，或许就会告吹！

但现在的情况是，安良的产能很小，禾木花田几乎获得了所有的份额，安良手中剩余的份额，几乎不会流入正常的市场销售。

那么，即便是产量很小，禾木花田也有非常巨大的把握，赚取高昂的利润！

“原来如此！不好意思，误会了安先生。”禾木花田歉意地说道，他倒是没有怀疑安良欺骗他。因为，这种事情欺骗起来有意思？

若安良要欺骗他，为什么不编造更多的产能，从而让他购买更多的无名酒，一次性骗个够？

安良微微摇头，表示自己不在意。

“安先生，你看看，我们什么时候交易无名酒？另外，我们签订一个供求合同，如何？”禾木花田直白地说道，“因为我们需要针对无名酒，进行一番宣传炒作。所以，我们需要无名酒的稳定供应。签订供求合同，对于我们双方都是良好的保障，对吧？”

“没问题！”安良笑着说道，“不过，供求合同，我最长只能接受一年时间。”

“一年？”禾木花田皱了皱眉，这个时间太短了一点，一般情况下，酒水的供销合同，再怎么短也是三年。类似禾木花田这样试图改头换面，要重造一个品牌的二道贩，区区一年时间，那是肯定不够的。

“嗯，只能一年，花田先生可以考虑一下。至于一年之后是否续约，还要看一年之后的市场情况。另外，我可以承诺，无论如何，哪怕我们之间没有续约，我们也不会点破你们的品牌玄机。”安良承诺道。

禾木花田心中暗自咒骂安良，他知道安良的意思，一年之后，如果市场表现良好，那就是要涨价嘛！

安良似乎明白禾木花田的想法，他继续道，“花田先生，其实，你不需要担忧涨价的问题。即便是因为涨价的原因，我们双方的谈判失败，我们的无名酒，最终也会在Star Coffee公开销售，你们也可以作为普通消费者，在Star Coffee购买之后，重新进行第二次封装。我之前的承诺，一直有效的！”

禾木花田稍微松了一口气，安良这样说，至少表示安良不会因为禾木花田将无名酒的价格做起来了之后，疯狂的胡乱涨价，只是跟随市场的主流而涨价。

“好的，一年就一年吧！”禾木花田叹息一声，幸好，禾木花田本来在日本就是经营高端蔬果和酒水的，拥有自己的渠道和客户群，并不需要从零开始的构建品牌和口碑。

另外，这个年代是互联网的时代，有些时候，炒作品牌的投入与消耗的时间，并不需要太多。

“既然如此，我们随时可以签订合同。另外，虽然已经是九月份过了几天，但我们可以从九月份开始供货。合同签订，你们的货款到账之后，三种年份酒将一次性全部交付给你们。再次提醒，我们的交易属于FOB交易。”安良再一次提醒道，他们的交易，Star Coffee只负责在店内发货，其余的一切事情与Star Coffee无关。

“嗯，知道了！明天签订合同吧？”禾木花田反问道。

“好的，最好是明天上午，或者是明天晚上也可以。”安良点头道，不过，明天下午，安良是没有时间的，安良要去MBC电视台的音乐中心，支持Fx组合的出道。

双方口头达成合作协议，可谓是宾主尽欢。

禾木花田再一次夸奖了自然烈焰火锅，称赞道：“只可惜啊，这么美味的火锅，我们东京也没有。安先生，不知道你有没有兴趣，在东京开设一家火锅馆？”

安良笑着摇头，“暂时没有。”现在安良才刚刚在首尔站稳脚跟，暂时不打算起日本的东京。

“对了，花田先生，冒昧问一句，经过你们的包装之后，无名酒的价格，你们打算按照多少钱出售？”安良随口问道。

这一个问题并不是冒昧的问题，反而是很普通的问题。因为，禾木花田收购了无名酒，终究是要二次出售的，无论如何，这一个价格，安良最终也会知道，想要隐瞒又能隐瞒得了吗？