第1230章 合作才能共赢

殷俊记得摩托罗拉是在1983年开始的手机业务，当时不知道是在芝加哥还是哪个城市，开始了长达半年的试运营，才逐渐的把手机业务扩展到了全球。

诺基亚属于是后起之秀，他们比摩托罗拉晚了几年做手机，当却后来居上，远超了摩托罗拉三倍的市场份额。

这两个巨无霸，未来会霸占全球90%的手机市场。

可正是因为他们的胜利来得太容易，太没有阻碍了，所以他们不思进取，一个比一个烂，不是比赛谁的技术更好，而是比赛谁更能毫无诚意的骗钱。

用户们又不是傻的。

他们对于这样的公司是深恶痛绝，所以一旦有了更好的选择，大家都毫不留情的抛弃了诺基亚和摩托罗拉，使得这两个史无前例的巨无霸，最终只能成为了历史的尘埃。

殷俊既然知道了历史，他肯定不会那么的傻。

在赚够了钱之后，他一定会大力的发展智能手机技术和专利，让苹果彻底去吃灰。

不过呢，这个世界留给了殷俊接近25年的时间，在这25年时间里面，功能手机就是没有任何对手的。

不趁着这个机会，好好的大赚一笔，为自己的全球娱乐事业增砖添瓦，那殷俊真是愧对了自己的穿越者身份。

殷俊都不用自己一件一件的事情去盯着。

华国人，特别是香江人，他们的执行能力是一等一的。

只要你拿着金钱和荣誉在后面鞭策着他们，他们跑得比谁都要快。

所以，殷俊只要把手机的发展，和自己对手机的了解，把这些信息一步步的传递给研发人员，他们就能先人一步。

比如说现在就是如此。

虽然开发手机仅仅是一年多的时间，但由于殷俊作弊很多，每一步都是精确的前进，再加上功能手机更多的只是零部件之间的搭配，因此麒麟电子才弯道超车，做出了初步适应商业化的手机。

下一步，麒麟电子就是做更大规模的商业化生产手机，以及同时搭建信号基站，做最后的上市测试。

香江人做事情的速度，向来是非常利落干脆，殷俊规定了三个月完成这一切，简纹乐也没有后退，应下了这个要求。

当然了，这也不是说殷俊什么都不做了。

至少是在开头阶段，殷俊需要做的事情有很多。

比如现在，有一个谈判，便是需要殷俊亲自出马的。

谈判的地点就在半岛酒店的咖啡厅，而和殷俊谈笑风生的一个三十多岁北欧男子，看上去也充满着活力，谈话的时候，手舞足蹈，显得非常认真和充满想象力。

他叫做马库·科尔卡，芬兰人，是一个叫做诺基亚的公司的常务副总裁。

诺基亚可并不是一个小公司，它在芬兰的规模很大，是一个综合性的大公司，涉及了电子、纸业、制造、太阳能……等等方面的业务。

日后让诺基亚闻名天下，成就了世界第二大公司、仅次于微软的伟业的手机电子部门，现在在他们那边，也不过是一个很小的有发展潜力的部门而已。

甚至于现在手机都没有专门的部门，只是同属于电子部门，哪怕诺基亚在今年已经开发出了他们的第一款手机。

而马库科尔卡，恰好是主管电子部门的常务副总裁，排名在诺基亚的十多个副总裁之中的很靠后的位置，年龄也不大，仅仅是38岁而已。

正因为年龄不大，马库科尔卡才拥有别人没有的拼劲儿，才发现了手机的巨大潜力，最近两年着重开发和推行手机，并且终于在去年造出了第一部手机，并且初步构建了自己的生产线。

如果是前世的轨迹不变，他们诺基亚还得再臣服几年，才能靠着美国的一家通讯运营商的合作，在韩国开设第一家的手机工厂，正式踏入这个行当。

这么个巨头入场了，你以为从此诺基亚就能横冲直撞，走上公司的巅峰，打得一群手机公司屁滚尿流的了？

错了！

事实上在七八年之后，九十年代初的时候，诺基亚还差点因为公司多元化发展而破产。

要不是当时的总裁和高层，果断的放弃了其它一切业务，专攻手机电子，就没有日后的巨无霸诺基亚了！

当时带着诺基亚做出这个决定，确保诺基亚能专心发展手机业务的，恰好就是殷俊对面的这一位马库科尔卡。

又恰好是马库科尔卡退休了之后，诺基亚就逐年走入了故步自封的怪圈，然后完蛋。

所以，别看现在殷俊和马库科尔卡谈笑风生，其实他心中是很警惕的对待这位未来的巨人的。

“所以我说，香江这块地方非常好，我很喜欢！”马库科尔卡渐渐的谈到了正事儿上面，“对于您提到的合作，我个人是非常感兴趣的，我觉得诺基亚和麒麟电子有很好的合作基础，我们完全可以携手共进，一起开创一个全新的未来！”

殷俊笑了笑。

马库科尔卡虽然说得慷慨激昂，但实际上一句实话都没有说。

这是在等着自己开条件呢。

两人谈到的合作，自然就是手机工厂的事情。

三年之后，诺基亚就会在韩国设厂，生产定制手机。

现在的1982年，根据殷俊的调查，他们已经拥有了比较完善的生产线和技术，可以小批量的生产手机。

这样的生产线和技术并不完善，可万事没有一个开头，怎么有以后的顺利发展？

哪怕是代价再大，殷俊也要先把生产线给弄过来，开始慢慢的磨合生产再说。

于是，早在今年3月的时候，麒麟电子便和诺基亚公司开始了接触和谈判。

根据双方的工程师在一起的协商和讨论，具体的参数由麒麟电子来提供，并且提供技术支持和各方面的协力，最多磨合三个月，便能达到量产的要求。

技术方面的问题，有了一定的默契，那么剩下的便是双方的高层敲定合作了。

马库科尔卡这一次专门到香江，就是为了这个事儿。

诺基亚对于麒麟电子的手机，也是很惊艳的，觉得比起他们的来，麒麟电子的手机更加的时尚大方，更加适合商业化。

如果不是因为麒麟电子的手机实在是太过优秀，诺基亚也不会同意和他们接触，考虑在亚洲设立一个手机工厂。

几天之前，马库科尔卡和团队便到了香江，先在麒麟电子的实验室去看了看，然后又到殷俊为手机工厂准备的麒麟工业园区看了看，他们又闭门商谈了一天，最后才正式的和殷俊做具体谈判。

今天大家谈判的，自然是付出和权益的分配问题。

前两天，诺基亚的一位经理，跟简纹乐谈的时候，提出的是双方一家出一半的资金，建立手机工厂，而权益也是一家一半。

但是有一点，诺基亚可以用手机工厂的所得，来交换麒麟电子开发的所有新的手机技术，并且是一次性的买断技术专利，以后都不用给麒麟电子权益金，这个购买的期限暂时设定在十年。

如果答应了这个条件，那么就代表着以后麒麟电子的研发，都全部赤裸裸的暴露在了诺基亚面前，去增加他们的实力，而麒麟电子得到的不过是一些微不足道的金钱而已。

简纹乐再怎么的笨，也不可能答应这样的条件，于是今天轮到了两位大佬的交锋。

“科尔卡先生，你觉得日后的手机市场，会有多么庞大呢？”殷俊问道。

“很大很大。”马库科尔卡喝了口咖啡，笑着说了句废话。

殷俊颌首道，“我不知道科尔卡先生你觉得未来会怎么样，但我却觉得，手机在以后会成为人手一部的通讯工具，人们使用手机，就像是吃饭喝水一样的自然。”

“人手一部？”马库科尔卡哈哈一笑，“殷先生您的想法可真够大胆的，不愧是世界出名的小说家啊。”

西方人都很喜欢阅读，马库科尔卡和殷俊见面的第一时间，就拿了一本《冰与火之歌》，请殷俊签名。

他甚至是讲出了里面的许多人物和内容，并且盛赞殷俊写出了一本“宛如史诗一般的瑰丽魔法世界小说”，“如此宏大又波澜壮阔的世界构造，只有天才才能写得出来”。

可牵涉到了谈判的时候，马库科尔卡就显得很专业了，他一点都没有受到影响，而是在商谈商，还能用这个小说家的身份，来调侃殷俊一番。

“科尔卡先生，天才和寻常人的区别，在于我能看到十年以后，而他们只能看到当前。”殷俊耸耸肩，“要不我们来打赌怎么样？”

“打赌？你说！”

“如果十年之后，手机没有能风靡全球，没有达到每年1亿支手机以上的销量，那么我们现在的这家工厂，全部的股份都归你们。”殷俊道，“如果你们输了，那么诺基亚就和麒麟电子展开更深入的合作，怎么样？”

马库科尔卡眯了眯眼睛。

殷俊的这个条件，可谓是非常的好。

赢了诺基亚就能获得一个完整的、有着丰富经验的手机生产工厂。

输了的话，也就是合作而已。

可马库科尔卡不是傻瓜，他从来没有轻视殷俊，所以知道殷俊说的，肯定不是这么简单。

……