第1870章 自营模式

殷俊这一次来到华京，就听到了谭国富说起这个困局。

谭国富今年刚好40岁，是殷俊选定的麒麟百货集团内地分公司总经理。

如今的麒麟百货集团分成了两部分，一个是在内地的麒麟商业广场，另一个是在香江的麒麟商业广场。

两个商业广场都是8座的规模，不过内地的面积可是要大多了，但论起价值来说，香江的反而要更高一些。

毕竟香江的是10亿港币一栋，还不加装修的费用。

而内地现在的物资和土地价格都便宜，500亩土地用不完不说，把建筑和装修费用算在一起，总共加起来都才4亿人民币一栋。

谭国富是在香江出生的人，父母都来自于粤东，高中毕业就在惠康超市打工，一路升任成了经理之后，又去了香江目前最大的永安百货公司，担当了其中一家百货公司的副总经理。

然后他就被麒麟集团给挖了过来。

听说是去内地掌管8家购物广场之后，他本来是心有犹豫的。

如果是在香江当麒麟商业广场的总经理，他肯定是二话不说的同意，因为这么大规模的购物休闲广场，正适合他发挥。

但是没办法。

麒麟集团给的条件太好了。

光是年薪就有50万港币，比他在永安百货要高出50%之多。

如果加上了在内地的出差补助等等，一年足足有100万港币的收入。

这还不包括每年5次的飞机往返机票、内地的吃饭和住宿的补贴。

想着现在一年薪水就相当于以前的3年，谭国富最后还是答应了。

另外有一点原因，还是在于谭国富相信殷俊跟他说的，在内地的空间，还是大有可为的。

殷俊给他讲了自己的野心。

虽然谭国富不大相信殷俊能在20年之间，开满120家的麒麟商业广场，但是依照殷俊在内地的关系，开满30家，那也绝对是可能的。

如果能执掌30家这么大的商业广场，这辈子那还有什么好奢望的了呢？

已经就是作为百货业者的顶峰了！

要知道，香江的永安百货公司，最鼎盛的时候也不过是5家而已。

如今麒麟商业广场一开业就是内地8座、香江8座，直接就成为了第一。

谭国富去年才39岁，今年才40岁，他觉得自己还能再拼搏15年时间。

要是他今年已经50岁了，那么他宁愿在香江的麒麟百货集团担当一个副总、甚至是一家商业广场的总经理，也不会来内地开拓市场的。

可是，去年上半年来到了内地，谭国富一边查看着麒麟广场的各种修建过程、装修等等，一边了解了内地如今的百货零售业的生存状态。

得出的结论让他很是焦心。

这种集体制度的工厂和统筹统销的生产销售模式，跟香江完全不同。

这个产业链里面，没有任何的活力，没有任何的叛经背道，只是按照规划，一步步的走。

如此，便完全不适合做麒麟广场这种现代化的休闲购物广场。

他不知道在粤州、华京、沪海和临安谈了多少次，根本没有几家能响应他的。

哪怕是有，也需要和上级的主管单位很麻烦的沟通和打交道，最后还是支支吾吾的，没有个定数。

眼看着春节都过了，再有两个多月，麒麟广场就要开始开门营业了，但自己却连最基本的都没有搞定，谭国富非常的沮丧。

他虽然是没有完成任务，但为了不耽搁殷俊的事业，早在1月的时候，谭国富便打电话给了殷俊，说明自己的困境，请求殷俊想办法的同时，也自请责罚。

殷俊当时没说什么，就让他把最近去联系和调查的各家工厂情况，写成详细的册子，等他来内地再说。

在今天沈主任离开过后，殷俊便让谭国富来到了自己的四合院。

“俊少，这是您要的资料。”谭国富恭敬的把两个大文件夹交给了殷俊，自己很是愧疚的道，“没能完成任务，我很是愧疚，我愿意辞职来承担后果。”

“没有那么严重，你先坐下。”殷俊摇了摇手，示意他坐下的同时，自己也一篇篇的看起了谭国富的资料。

谭国富不愧是老牌的职业经理人。

他用十几张纸写了最近自己和那些工厂谈判的详细经历，另外的则全部是他选择的各大工厂的资料了。

包括生产规模、质量、价格对比等等，非常详尽。

“单凭着这些，谭经理你这一次就没有什么失职了。”看完之后，殷俊拍着放在茶几上的册子，笑着道。

“但是没有能谈下来这些商品，使得我们的准备工作严重的滞后，我实在是难辞其咎！”谭国富心里安稳了一些，但还是非常的卑谦。

“不说这些了，也是我太心急了，忘记了现在内地的经济模式。”殷俊道，“这种方式之下，除非是上面用行政命令，不然我们根本没办法做到。”

“是啊，他们一个个的都跟牛似的，倔得很。”谭国富道，“如果实在不行，我申请从香江和海外邀请供应商，来撑起我们的麒麟广场。”

“那倒是没有必要，费用太高了，内地的民众承受不起。”殷俊摇着手道，“既然如此……我们就用采购法吧！”

“采购法？”谭国富是做百货行业的老人了，马上醒悟过来，“俊少你不会是说，这些东西，全部由我们自己采购，然后来卖给顾客吧？”

“有什么不可以吗？”殷俊望着他道。

“这样做，固然可以用最快的时间把商场和超市的货架摆满，但是同样的，就会让我们的工作十倍、百倍的增加。”谭国富道。“还有这公司职员的雇佣上，也会至少增加几百人，甚至是上千人啊！我们相当于多增加了一个贸易公司，而不是单纯的百货休闲娱乐广场啊！”

“贸易公司？”殷俊哑然失笑，“老谭你说得不错，我们的确是要增加一个贸易公司啊！”

“这么做，是不是摊子铺得太开了？”谭国富皱眉道，“贸易公司可不是那么好做的！而且是为了内地的这些消费者，恐怕风险也不好控制啊！容易造成大批量的商品堆积浪费！”

他这是担心内地的消费能力不强，这些货就砸在了自己的手里。

日常生活用品倒是没什么，那些菜肉果蔬，还有其它的食品，保质期可没有那么长。

自己采购，就代表着自己来承担盈亏啊。

这比起旱涝保收的超市和百货公司来，简直是天上地下的差别。

费心费力的买卖货品，不一定能获利。

但坐地收租这种方式的营业，却肯定能舒舒服服的赚钱。

“不一样嘛，现在虽然辛苦一点，但以后肯定会有更大的好处的。”殷俊笑着道，“就这样吧！你回去后，赶紧的招募一批能干的人，让他们去策划这些采购。然后这些售货员也是我们统一的招聘，并且让他们去厂家里去学习一个月的知识，免得客人问起来，他们还什么都不懂。什么都不懂了，还怎么卖东西？”

“是……”

看到老板这么坚持，谭国富也就只能答应了。

超市和百货公司的采购，其实多多少少都有些，他对于这些方面的业务，也很熟悉了。

只不过相比起整个儿的管理来说，采购这方面非常繁琐，牵涉到的事情也多，猫腻也多，不大好把控。

想到这里，他就把自己的担心又给殷俊说了。

“嗯，采购的猫腻是值得注意和警惕的。不过这个时代的内地工厂，还是胆子小一点，不敢和他们勾结起来，欺骗我们的。”殷俊沉吟着道，“这样吧，你也做一些防反措施，不要怕花费人力物力，一开始把这种风气给弄好，才是最重要的，赚钱在其次。”

“好，我知道了！”

听见殷俊这么讲，谭国富倒是放心了不少。

想要完全杜绝采购方面的猫腻，那绝对是不可能的，但如果是手段得当，尽量的保证好公司的利益，倒也不是什么难事儿。

而殷俊的这个办法，确实也是解决了麒麟广场的超市和百货公司的难题。

至于其它的卡拉OK、饭馆餐厅、电影厅这些，倒是要方便许多。

谭国富当然不晓得，殷俊之所以想要做这种采购模式，是因为他想起了京东自营。

京东自营就是全部商品东西，都是他们京东去向拥有资质的公司采购的，不通过第三方，在质量上面就有了很大的保障。

同时通过这种大规模的采购，京东就把成本彻底的给降了下来，极大程度的打击了线下的商场和超市。

在2020年，连沃尔玛和家乐福这些巨头都要缩减业务，关闭门店，这就是京东和淘宝这些电商给打压的结果。

现在还没有网络购物这回事儿。

殷俊把这个自营的模式先做好了，能很大程度上解决供货问题，也能更大程度上解决服务问题。

不然你让那群国营工厂的大妈大婶们去卖东西，那还不得跟供销社的营业员一样，卖东西就相当于赏赐你一样的？

一旦服务态度好了，和供销社和百货商场拉开了差距，难道还怕客源不滚滚而来吗？

……