第218章 趁势

杂货铺要改饭庄的事情都传出去了，季明言从前同祁骁远走得挺近，陶丽芬同刘玉兰自然也都认识的。听说把边上的房子租给了陶丽芬，刘玉兰直叹缘分。

绍娘子几个做活儿的空档也过来瞧瞧，都说这地方要开起来准定挣钱，话里话外都很是羡慕。

倒是齐翠儿指指对面的填塘楼道：“怎么挣能挣过人家去？你们这就已经晚了！瞧瞧人家那一圈圈的楼，和外头的库，没法儿比。”

绍娘子说她：“你这人就毁在这些想头上了！世上多少事情能抢上头口水的？这抢不上还就不喝了？就跟你买房子似的。最开始犹豫也算了，后来都想买了，就因为人家贵了两成，赌气不买了。如今再问问去，看翻一倍人卖不卖你呢！”

齐翠儿哼一声道：“那本来就是二十两的东西！开始开二十二两我都说他价格不实在，过了一年半就要二十七两了，合上里头的东西居然要三十两！难道那房子过了一年半还生了一个小的出来不成？！要掏了那银子，我晚上睡觉都吞不下气去！”

绍娘子朝众人一比划：“瞧瞧，瞧瞧，就这个劲儿！也不睁眼看看外头的世道，就赌气！赌吧，这会儿人家五十两不定肯不肯卖呢！”

齐翠儿道：“那价儿就不对！谁爱买谁买去，反正我不买。”

绍娘子乐了：“人家一手交钱一手交房的真金白银买卖，你还说它不对。这都真真的事儿了，却不对，只有你脑子里觉着对的东西才对。你就守着你的对吧，看什么时候给你对回来！”

众人都熟知彼此脾性，晓得齐翠儿是一直想要买个合适的房子搬出状元坊，也不是没银钱，就不知道为什么一直犹豫。等后来好容易下决心要买了吧，偏那时候房价涨了些许。她就不乐意了，尤其一想到自己晚了一年买居然就要多掏这么些钱，不甘心，赌气不买了。当日还说要看那个房子什么时候能卖出去！

结果转眼就有了买主了，她还在行里做活儿的时候笑骂了一通。只说有黑心的，就有傻的，还真有人出那钱。

没想到之后连着开了双运河，又做完了河浦通渠，如今的知县又大办什么德源会，县里的房子价儿越发高去了。这会子再摸摸腰包，从前够买房子的钱，如今再想买那个房子也不够了。只好再拼命多挣点。可是一想到自己拼了几年命，加上之前的老本，才够买一个前几年就值一半不到价钱的屋子。这心里的不甘又跟火烧着似的难受。

刘玉兰同她们原本不熟的，她从嫁来县里就没去过百杂行做活，如今常来常往的倒认识些了，便道：“那头口水可不是那么好吃的。一要有见识，还得有气魄，银钱倒还在其次。当日这里不过一个烂泥塘，外头的地方也挺荒僻，能从烂泥塘和荒石滩上看出这脚店楼群和水围库来，一般人可真不成。

“就算也冒出这样的想头，想想这前后的事情，还有万一不成呢？敢真把想的做出来的，也是极少数。咱们自认没那能耐胆识，只好等人做成了，把人气都带起来了，跟着得点好处。说来真是沾人家的光的。

“这势头还在，咱们占不了大头，后面的能捞一段也成啊！我爹常说，这世上什么钱好挣？势头上的钱最好挣。趁东风能跟上势头，那自然财源广进的。一样的人家，赶没赶上这一波潮头，等水过去，那立马分出高下来了。差的这一截，除非等着下回潮来，想要靠平常日子里攒出来追上去，那是没戏了！”

刘玉兰这话也不是白说的。之前祁骁远跟黄源朗老不对付，一来是祁骁远小肚鸡肠死记仇，二来也是因为两家处处差不太多，好比着。黄家底子稍厚些，差得也有限的。

如今可就不一样了。黄家手里握着填塘楼和水围库房这两处，连县令要开德源会都把他们家人请了去商议。这可不是当日乡下坐拥多少良田的土财主了。祁家这两年收成不错，又多买了些田地，可同黄家比起来，那差得是越来越远。

细论起来，还是因为黄家娶了个旺夫旺门的媳妇。就打这县里娶的媳妇进了门，黄家又是买地填塘，又是盖楼造库的，还偏就赶上了好时候了。这不是风水运道么？！叫人羡慕不来啊！

绍娘子听了这话频频点头：“是，势头最要紧，顺势省力，要没风的时候，能放起多大的鹞子？！一个道理。”

话是不错，只是一样的，钱谁不想要？势头哪个不想趁？七娘这样的是走前头了，人都没反应过来呢，她大手笔砸下去，连时机带资本都占尽优势。这会儿想要同她比，难了。

另外一些人，除了齐翠儿这样跟自己较劲的，等看清楚好处，自然也都撸袖子上了。这时候就得看之前挣下的优势有多大了。像绍娘子这样，做的丝绵的买卖。之前自家还养蚕，后来专门就做绵兜子扯丝绵被，把那头也搁下了。这最开始银子是挺好挣，那时候都是养蚕的和织布的多。中间缫丝和扯丝绵的少，偏要货的却不少，就是个利息丰厚的缝隙，叫她们寻着了。

可随着看明白的人越来越多，这事情又不是多难的，也不要什么地方也不要什么贵到一时买不上的器械，往里头赶的人越来越多，她们的利也渐渐薄了。

之前德源会之后忙不过来，还从附近招了些人手。虽则她们心里挺做忌，当着请来做活儿的人面从来不说什么挣银钱的事情。可这钱容易算啊！茧子卖多少钱一斤，绵兜子和丝绵胎怎么卖的。那几个人在这里做了一阵子，就发觉这东西挺好挣钱，也不难。

那干嘛还给人做白叫人挣一道？不如自己家里做去，到时候几个人合在一起卖，也能够个货量。挣的钱都归自己手里不好？

这么着，一个多月没俩月，这人都走光了。齐翠儿还催绍娘子再找去，绍娘子摇头：“没戏了，都打算自己干呢。”

要是还几个人这么做下去倒也成，可这挣的钱少了。她这里还搭着这屋子呢，寻常又不住，就是为了拿来几个人凑一起做活儿的。这屋子若租出去也是一份收益，她如今没租，自家用着，相当于已经少赚了一份钱了。同那些拿着东西在自己家做的大娘婶子们比，这就多投里头一份银子。要还同人家挣一样的利息，她图什么？！

这么想了两日，她就连着几日往填塘楼中间的走马楼里跟人打听生丝、丝绵、绵兜子、绵绸、绫罗绸缎这些打桑蚕身上出来的东西的买卖行情去。心里模模糊糊有个想法，还不太踏实，特地又跑了一趟府城。

回来对众人道：“我看我们得换活计了。这绵兜子如今看着还能挣几个钱，实在利息已经薄了。往后要挣钱呐，还得靠织机。要是能织出新样式来，那价格能卖平纹绸的好几倍去。可花的料材却差不多的，无非多花点功夫。要紧是旁人不会，就咱们会，这就能挣着钱。”

齐翠儿道：“我们如今做熟了这个活儿，比她们都快。就算她们都跟着做，也肯定还是咱们挣得多。干啥要换行当？还不说什么旁人不会的样式。旁人都不会，咱们就会了？”

陈月娘也问：“你怎么打算呢？”

绍娘子道：“咱们这里来的人多了，可都是做买卖的人。他们能知道什么东西好卖什么不好卖，但是不知道东西怎么做出来的。我打算去丽川那边看看，看能学到什么新的式样，主要还是织机的配件。”

陈月娘惊讶道：“丽川？那得去多久啊！”

绍娘子道：“怎么也得三四个月吧。”

齐翠儿跟着道：“你就是瞎琢磨！你去丽川学的东西，那就是人家都会的。人家都会的人家不会做？到时候你这里做出来了，人家行商直接从丽川买了，你又卖给什么人去！”

绍娘子道：“丽川那里东西讲究，可那边桑蚕少，蚕丝也没咱们这边的好。我学了回来用咱们这边的丝织出来，自然比那边的更好了。”还有句话，若是能弄通了新式样的道理，没准自己也能琢磨出什么从前没有的样子呢！这话她不说，晓得齐翠儿最听不来如若、没准这样的说法。

果然齐翠儿道：“咱们这边的生丝就有许多卖到丽川去的，人家不晓得咱们这里的丝好？还等你呢！”

绍娘子直接道：“咱们现在这绵兜子虽然做得比寻常的快，可这房子还占着出息呢，人家手速比咱们慢些，这些一算上去，也差不多了。”

齐翠儿道：“原来是心疼这房子了！大不了我们同她们一样，各家在自己家做呗！”

绍娘子见她如此，也有些心冷，她是打定主意就要做到底的人。要不然那时候也不会敢跑去府城里打听买卖比价了。见齐翠儿一个劲儿往没的那头说，便道：“我是打定主意要换行当了，你们要还愿意做这个，就接着做。我过些日子就去丽川，等我回来再说往后怎么样的话吧。”

齐翠儿不语，陈月娘道：“那你路上小心些。”

陶丽芬却道：“你若不在这边了，那我们绵兜子是回各家做去？”

齐翠儿身子一顿，绍娘子不说话，陈月娘道：“那样也好。往后你也不打算再做这个了，我们还占着屋子也不像话。”

绍娘子听了陈月娘这话才道：“我回来之后做织料子的买卖，还是要用这地方的。不过三五个月的时候，难道我还赁给谁去？你们就踏实在这里做吧。我这去也不定能不能学到什么，看我学成什么样儿回来，到时候再说跟不跟我干。”

陈月娘笑道：“我什么都不懂的，自然都跟着你。”

齐翠儿没说话，陶丽芬只道：“你先好好预备预备，两地气候都不一样。人生地不熟的地方，要是能找个人引荐引荐也好。”

绍娘子笑笑：“是得好好想想。”

说着话，陶丽芬摸摸自己两只手上密密麻麻的硬皮老茧小口子，这都是常年累月做家务还有之前赶着做篮子落下的。这样的手，可没法子织什么缂丝挑绒的啊……

作者有话要说：

明年再见！