第314章、第二次商谈

顾林欢连忙问：“你们刘经理是什么意思？他和京都生活论坛的人谈的怎么样？”

小琼说道：“我们刘经理貌似有点犹豫，因为我跟他说了前段时间京都生活论坛和京园论坛的事了，我说，许多之前给京都生活论坛打广告的网站都撤广告了，京都生活论坛现在口碑有点差，刘经理明显有点偏向你们，我估计啊，明天他是要和你谈价格了。”

顾林欢大喜，连忙说道；“谢谢你，小琼！”

“嗨，没什么，我本来也不喜欢京都生活论坛，你不知道，他们派来的人鼻孔朝天，可可恶了。”

“鼻孔朝天？”顾林欢立刻想到了一个人，“姚文丽？”

“嗯，好像是这个名字，我看刘经理叫她姚经理。”小琼说道。

“好了，我明白了，明天我一定准时到你们公司，具体时间是？”顾林欢问道。

“上午十点，欢欢，期待和你见面！”

“好的，白白！”

挂了电话，常小蕙迫不及待的问：“怎么样，成了？”

顾林欢已经和他们说过了，广告情况可能有变，京都生活论坛的人介入了，常小蕙听了差点气坏了，直叫着要去他们公司踢馆，被顾林欢制止了。

顾林欢点头：“十有八九是成了，小琼说，明天应该是谈谈价格。”

“哇，太棒了！”常小蕙开心的跳了起来。

元征也开心了：“好，好好谈价格，顾林欢，不是京都生活论坛要价五万一个月吗，我们也压价，压到两万一个月，不管怎么说也得把这个广告拿下！”

顾林欢好笑的看了看元征：“你以为我们做慈善呢？你也不想想，假如我们降价太多，以后再有其他公司的广告合作怎么办？你以为人家不会打听我们之前的价格？这样子，我们以后都做低价广告？

再说了，物以稀为贵，我们的价格不能降太多，而且说明，以后还会继续涨价！”

“还会涨价？”元征的口水都快流出来了。

常小蕙看不得他那幅愚蠢的样子，真想踹他两脚，说道：“你怎么一点脑子都没有？我们现在的花销就这么大，以后流量越来越大，花销也会越来越多，广告价格太低，我们怎么养这一群人？合着你投资了五万块钱，就没想着赚回来是吧？”

元征挠了挠头：“我还真没想那么多。”

常小蕙这下真忍不住要动手了，顾林欢赶紧拦住她：“好了，好了，元征早就这个样子，你要习惯！”

几个人笑闹了一会儿，都十分激动。

辛苦了这么久，眼看着就能有一点收入了，能不高兴吗？

第二天，顾林欢找了一件正式点的衣服穿上，带着笔记本来到了京都生活论坛。

她到的时候，刚好差十分钟到十点，小琼过来接她，带着她去了会议室。

刘经理真是一个谨慎的人，又让顾林欢详细讲解了一下数据，不时还问上两句。

最后，刘经理有些犹豫，说道：“你们的流量并不算太好。”

顾林欢一想就知道，刘经理在拿京园论坛和京都生活论坛比较，于是说道；“刘经理，广告投入不止是看流量，还要看是否刚好是目标用户群。您可以看看我们论坛……”

她打开了笔记本，投影之后，说道：“我们的用户群素质比较高，你看看他们发的帖子……”

顾林欢一个个点开，说道，“这些都是有内容，而且正能量的帖子。这样吧，我随便找个和我们同类型的论坛给您比较一下。”

她直接就打开了京都生活论坛，说道：“这论坛和我们创建的时间差不多，流量的确是比我们稍微高一点，您先看看他们的帖子，有许多无意义的还有回帖也是，甚至说……”

顾林欢毫不犹豫的打开了一个帖子，点了点，说道：“您看这个帖子，您看了就知道他们论坛这一类用户比较多，可是，这根本就不是你们的目标用户群。

也就是说，这一部分用户对你们是无效的，您在剔掉这些用户，再比较一下，想必很容易知道，到底该选择哪个论坛。”

说罢，顾林欢看着刘经理。

刘经理许久没说话，他是干这个的，当然明白这些，就也是京都生活论坛主动找来，接着又承诺低价，做出种种让步，他依然没有同意的原因。

他倾向的就是顾林欢的这个京园论坛，只不过想挑挑刺，把价格讲低一点。

可是，顾林欢把重点都说出来了，他还怎么讲价。

刘经理毕竟是老手，沉默了一会儿，又继续和顾林欢谈了起来。

最后，刘经理讲来讲去，把价格讲到了八万一个月，这也是顾林欢打算接受的价格，于是，双方满意。

刘经理说道：“好了，顾店长，等我们内部再继续协商一下，估计很快就可以签订合同了！”

“好！”顾林欢微微一笑。

刘经理不由得多看了两眼。

他听小琼说过了，顾林欢是京都大学大一的学生。

像顾林欢的长相，随便找个人，那还不是金山银山拱手奉上，难得这个女孩子还自己一点点打拼。

刘经理不由得生出了一丝敬佩的心思，把顾林欢送出了门外。

顾林欢很快就回到了公司，并且把这件事情和大家说了一下，大家都很开心。

不过，顾林欢马上严肃了起来，说道：“这种事情，不到签订合同那一刻都有变数，我们要有心理准备。”

她前世当个不入流的小演员，不是没得到个机会，本来说的好好的演个第三女配，开拍前几天就被换了角，甚至有的拍戏拍了几集，忽然又被人顶了，这种事情她经历的太多了。

她都奇怪，自己前世到底是怎么回事，竟然一直倒霉。

想到这儿，她警惕了起来，赶紧在QQ和小琼聊了一会儿，特地让小琼留意，只要有什么消息就立刻通知她。

小琼欣然同意。

刘经理心情也不错，终于搞定了一个不错的广告投放地址，如果估计的不错，这个广告能给他们带来不少收入。

他正在开心，忽然接到了一个电话。

“刘经理，不知道您有没有时间，我们一起吃个饭怎样？”电话里传来一个男人的声音。